今年的泛亚家博会，相较往年而言，办出了特色，组织方的努力的也获得了参展商的认可。

　　然而，对比北上广的家居展，昆明的展会作为一股新兴力量仍有很大的提升和学习空间，如何摆脱销售模式走上新品发布、精品展示、文化交流的高平台？这是展会组织方未来3至5年需要努力的终极目标，而不断规范化、专业化也必将成为展会未来发展的“必修课”。至少在今年，全面提升、升级的泛亚家博会只是这个转变的一个开始。

　　在看到展会取得成绩的同时，我们也应清楚地看到展会上显示出的不足，期盼来年泛亚家博会越来越好。

　　企业缺少观念

　　参展不积极 专业化发展面临招商难

　　四年来，作为主办单位的云南省家具行业协会每年都承担着组织会员、龙头骨干企业、质量信得过品牌、诚信经营的本省企业前来参展的任务。但每一届展会举办的背后，发动企业参与占了大头。对于参展，很多企业表现得并不积极。席辉回忆，尤其是在泛亚家博会刚举办时，当时很多参展商更习惯于依靠商场过年过节搞促销活动。多年举办让很多企业通过家博会尝到甜头，尤其是雨龙家具城的成功，带动了很多商场。但对于绝大多数参展商，仍需要组委会不断游说。

　　承办泛亚家博会营运活动的昆明中智兴会展有限公司着力在培养自办展，从策划、实施全程运作均由公司自己完成。由其组织的泛亚石博会已经走过8届，在全国已发展成为标杆性的石头类专业展会，而在中智兴公司看来，未来，本土红木展也将被着力打造成在国内有影响力的红木家具第一展。从另一个意义上来说，整合了“红木家具与木雕艺术展览会”的泛亚家博会，未来将有更广阔的前景和发展潜力。

　　可以说，未来的蓝图很宏伟，但现实也很尴尬—云南的企业来昆路途遥远，来昆的搬运费用非常高，资金是企业参展不积极的首要考虑因素。

　　其次，商家不愿意参展直观表现在意识上。尽管展会提前半年开始筹备，但遭遇商家的左右思量，这个时间也并不十分充裕，一来二去在一个参展商上花上四五个月是常有的事。张艳说，前期组委会工作人员去拜访商家，商家嫌时间太早，不愿确定参展意向；一再跟进，但拖到后期展会开始前一个月，商家又认为好的展位都已被预订，也不愿参展。

　　在整个参展商群体中，需要组委会工作人员花工夫游说的企业占到80%，有很强的参展理念的企业，拜访一两次就能确定，被张艳称之为“好说话”的企业只占20%。

　　在张艳看来，二线城市，要办专业化家具类展会是非常难的：因为自己没有产业的集群、产业支撑、产业优势，无法做到全接订单，只能结合加盟、代理、厂家直销，走B2C模式。“但是在未来，我们不愿做终端销售展会，希望能够逐渐向B2B专业化的道路发展，在此期间，展会和市场需要有一个磨合。”

　　产业链不成熟

　　只能针对百姓需求做终端营销

　　广东的广交会、上海的国际家具博览会，是国内家居行业内两个最大的展会。广交会始创于1957年，每年春秋两季在广州举办，至今已成功举办了116届，凭借几十年的经验积累，目前广交会是中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。而上海的国际家具博览会虽是后起之秀，但在业内人士看来，其发展势头大有赶超广交会之势。

　　云南省家具行业协会会长席辉和云南省橱柜商会秘书长杨世堂指出，纵观这些展会，它们有着共同的特征—市场成熟起点较高，面向全球高端客户、国际名牌以及中国知名品牌；意识上，区别于本土展会参展商带有直接的目的性、看中促销和客户蓄水，北上广展会不以销售为主专门拿订单，更多的是看中渠道搭建和展示品牌形象。而在产品结构上， 云南省室内装饰行业协会常务副理事长何建明留意到，北上广展会，每年都会随着生产技术、工艺的革新，推出一些引导性的科技产品、节能环保产品，并充分用设计引导消费，宣传设计文化，体现企业的文化内涵、综合管理和售后服务。

　　而落地到本土，张艳指出，云南地处边疆，靠近老挝、缅甸，木材进关容易，但产业却做不大。尽管当初泛亚家博会考虑的办展初衷是在渠道的搭建上，但做了三届以后，中智兴公司发现，本土家具产业尤其是红木产业小、散、乱，由此导致昆明展会在实际运营中产生偏差。不仅如此，杨世堂还指出，北上广有网络、物流、信息等各方面资源，产业链成熟，可以方便招商服务渠道，但云南的产业链不成熟，产品、利润更多的是依靠北上广，在产业链上没有优势，因此只能针对百姓需求做终端营销。

　　另一方面，何建明还指出，展会经济非常必要，但是要研究思维和方式方法。云南展会更像产品促销，没有紧扣主题，存在各吹各打、跟主题不一致的现状，因此没有活力，不能吸引消费者眼球。从整体上，泛亚家博会缺乏集中、整体宣传，而展会和企业间的宣传又缺乏联系。这就是为什么北上广展会上，品牌间能形成联动、形成合作体，而云南展会只能固守单一渠道的原因。

　　“眼下，参展商来的目的就是为了销售，也不能脱离这个现实。”席辉说，但作为组织方，她和张艳一样，仍旧希望通过未来3-5年的培育，将泛亚家博会打造成专业化、规模化的展会，而此次升级后的展会就是一个好的开始。通过此次展会搭台，组委会成功将来自广东中山、福建仙游、浙江东阳、广西的企业引入，国际方面，来自越南展团等展商共83家，仅展位就有87个。“打造特色的云南展览会、泛亚东盟十国家居展览集散地，这个目的已经达到。”席辉说。

　　政府关注太弱

　　期盼政策和资金扶持

　　昆明市场上，家居展会本就不多，而真正属于家居行业的专业展会只有泛亚家博会。在采访中，记者了解到，泛亚家博会不仅面临着很多来自行业内的问题亟待解决，更期盼像成都展、上海展一样，能够看到政府主导主办的身影。

　　席辉介绍，上海的展会，创办之初由上海市政府拨款补贴扶持展会发展，慢慢规模做起来后政府部门才退出。而云南的“邻居”—四川成都的家具家居展，亦由政府主办，一年两次，规模面向西南三省。“政府主办每个摊位有补贴，企业参展的成本低，积极性高，所以展馆规模每年都在扩大。其次，政府在宣传上的力度也是民间无法比拟的。目前，昆明泛亚家博会的宣传力度不够，投入上还不到成都展的一半。云南应该向四川学习，政府出钱企业出力。”不仅是席辉，在整个采访中，期盼政府力量参与、给予政策指引、加大宣传力度，几乎是来自参展企业、组织方、行业专家的一致呼声。

　　“泛亚家博会太希望得到像农博会、茶博会这样的政府支持了，只有政府资金的注入，我们才能投入更大的力气去组织买家、进行广告宣传、走出省外招展，这些仅靠企业自己市场化运作，是很难达到目的的。”张艳介绍，同样是昆明本土的展会，政府每年给予农博会120万的补贴，每年给予茶博会100多万的补贴，石博会开始由中智兴公司自己在办，从第四届开始政府介入主办并给予每年200万的补贴。“这样对支撑产业或行业发展就有了基础。”

　　有这笔钱，宣传的程度就可以覆盖到全国，渠道建设上就可以到红木之乡开推介会让更多企业参展。展览会是买卖双方的平台，今年泛亚家博会，组委会共组织了10500多个有目标性的专业买家，但“买家组织也是要花费用的”，目前这部分费用有组委会每年出钱，只要省外、国外商协会驻昆七个领馆请来的买家落地，两晚三天的食宿均由组委会承担。

　　张艳说，对于家博会，政府部门的领导是支持的，但是最终因为种种原因却没有给予更多政策上的支持。此前，昆明市曾出台旅游会展的奖励条例，只要省外参展商达到一定数量，即会给组委会、承办方一定奖励，“但是这个奖励，每年我们都写了报上去却从未兑现。”张艳说，宣传对于一个展会的推动是至关重要的，这点在南博会、文博会都已得到印证，“希望政府在宣传上能够给予一定的支撑，这样足以让昆明展会的未来走得更好。”

　　家博会未来

　　希望有更多厂家来直接参展

　　市场在于培育，今后，规范化、专业化是泛亚家博会必须要走的路。对于未来泛亚家博会的走向，席辉和张艳给出的答案是一致的。除了得到政府支持，对于在明年乃至以后的泛亚家博会，在采访中，记者可以寻觅到的踪迹是，云南省家具行业协会希望展会经济能够融入生产厂家来直接参展。“今年的展会生产厂家占到一半比例，主要集中在高端红木，而在民用家具上，则多为代理商。以后将会朝着少要品牌代理，多鼓励生产制造的一线厂家来参展的方向发展，这样既可以给到消费者更低的价位，又可以增加企业的经济效益。”席辉说。

　　而张艳则透露，明年的展会将在现有基础上完善扩大，对企业实行优胜劣汰，时间上，明后年或许也将错开建材行业的金九银十，“七八月份在省外从不办展，因为气候闷热、成本太高，但是在昆明，七八月却是我们得天独厚的优势。”组委会希望为泛亚家博会寻找一个更合理、更有优势的时间节点。

　　数字家博会

　　参与品牌超过300个，分别来自欧美、东南亚、南亚、中国、港澳等国家及地区，其中，来自越南展团等展商共83家，仅展位就有87个

　　五天总进场人数超过38000人次，

　　展会成交额突破6200万元，

　　意向成交额达到8600万元。

　　云南的企业来昆路途遥远，来昆的搬运费用非常高，资金是企业参展不积极的首要考虑因素。

　　其次，商家不愿意参展直观表现在意识上。

　　云南展会更像产品促销，没有紧扣主题，存在各吹各打、跟主题不一致的现状，因此没有活力，不能吸引消费者眼球。

　　泛亚家博会不仅面临着很多来自行业内的问题亟待解决，更期盼像成都展、上海展一样，能够看到政府主导主办的身影。