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机械展会商机多 请正眼看“展会营销”

编辑:刘雪云来源:网纵会展网 发表时间:2012-10-04关注 次 | 查看所有评论

内容摘要: 若论如何发展,有些机械企业老板大多会说请进来和走出去。请进来的对象主要指人才、设备、技术和资金,走出去则是多向标杆企业学习管理经验,学以致用。对于大多数机械企业而……

  若论如何发展,有些机械企业老板大多会说"请进来"和"走出去"。"请进来"的对象主要指人才、设备、技术和资金,"走出去"则是多向标杆企业学习管理经验,学以致用。对于大多数机械企业而言,"走出去"还包括参加国内外各类有影响力的展会,但有的企业老板则认为,展会如今已是"鸡肋",食之无味,弃之又可惜。当我们听到这些反面的话,或许会被动摇,会对展会营销产生疑问,但机械企业千万不能被现象所迷惑啊!    参展意义重大    展会对于企业来说是至关重要的,展会可以助力企业更好的走出去,让企业未来更精彩。机械企业参加展会意义重大。    一、机械产品展示。产品(或服务)是重要的,包括新技术、新产品、创新类产品(或服务),机械企业可以在展会期间展示自己的产品,让观众更好的了解产品,同时也可以吸引合作商的目光,企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户。    二、寻找客户。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户,完成企业客户开发、市场拓展的目的。    三、宣传企业形象。主要是企业形象展示、品牌形象树立;通过参加展览会可以让潜在客户、供应商了解企业的实力,也可以给竟争对手制造压力。    四、业界交流。专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点。企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的长期关系。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。    五、成本低廉。展览会是品牌推广中是个相对成本低廉的形式,展览会作为典型的P2P传播,由于时间、地点的范围及目标受众的集中,成为宣传推广的良好中介。      六、搜集情报。专业展览会是个决佳的情报搜集平台,通过展会期间的调查和观察,企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品现状与行业发展趋势等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。    展会营销有策略    每年,各地同一题材的主题机械展会有不少,其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会,则要结合参展目标,根据公司的市场策略,具体分析、认真选择。    一、做好参展准备工作    在企业确定好要参加的展会后,就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册,对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。    二、展前先促销    市场竞争的日益激烈,使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要,其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应,增大参展企业在展会期间受关注的力度。    展位赠品可以说是一种促销的好方式,恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力,有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性,这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象,数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。

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