金诺会展董事长王德文先生
中国国际装备制造业博览会（CIEME）作为东北老工业区最重要的工业展览会之一，每年都吸引着众多展商的参与。12年，CIEME见证了东北老工业区的成长，已然成为东北地区发展的晴雨表和风向标。在CIEME 2013展览会期间，记者有幸采访了展会展览业务承办单位金诺会展的董事长王德文先生。王德文先生借此机会与我们分享了CIEME一路走来的林林总总，并介绍了本届展会从备展到开展以及展中的一些情况。同时王德文先生表示，未来CIEME将更加精准的把握市场脉搏，打造更高端的展会，搭建更具价值的平台。
问：请您简单介绍一下CIEME的发展历程，作为东北地区最具影响力的制造业展会，能否谈谈其对于行业发展的重要意义？
王德文：中国国际装备制造业博览会（简称：中国制博会，英文名称：The China International Equipment Manufacturing Exposition，英文简写CIEME）是经国务院批准举办的国家级国际博览会。
由中国商务部、国家发展和改革委员会、工业和信息化部、科学技术部、中国国际贸易促进委员会和辽宁省人民政府主办，由中国机械工业联合会、中国机电产品进出口商会和中国国际贸易促进委员会辽宁省分会等协办，由沈阳市人民政府承办。制博会展览业务由金诺会展承办。中国制博会每年9月1~5日在沈阳举办。
装备制造业是为国民经济发展和国防建设提供技术装备的基础产业，是衡量一个国家综合竞争力的重要标志。辽宁是我国重要的老工业基地，经过50年的建设，已经形成了比较完整的工业体系。装备制造业是辽宁经济的支柱产业，企业遍布于省内14个市。辽宁装备制造业门类齐全、规模宏大，设施完善、基础雄厚，配套能力强、发展潜力大，是全国装备制造业重要的科研和生产基地。经过几年的努力，辽宁老工业基地完成了党中央、国务院提出的国企三年改革脱困目标，辽宁老工业基地走出困境开始复苏，全行业出现了经济增长的势头。
中国政府关于振兴东北地区等老工业基地战略决策的贯彻实施，迫切需要一个载体，推动辽宁老工业基地这个蓄势待发的“航母”踏上振兴的征程。在国务院和国家有关部门的关心下，在国内外装备制造业的大力支持下，中国国际装备制造业博览会在沈阳恰逢其时、恰逢其地的诞生了。
自2002年以来，中国国际装备制造业博览会已经连续举办了12届。累计展出面积85万m2，展位37031个，中外参展企业8458家次。其中，国内企业5951家次，境外和外商投资企业2507家次，占30％，分别来自美国、英国、法国、德国、加拿大、荷兰、西班牙、瑞典、瑞士、意大利、俄罗斯、以色列、澳大利亚、日本、韩国、中国香港和中国台湾等25个国家和地区。
第十一届中国制博会共接待包括国内30个省市（区）和国外代表团以及采购商、专业技术人员在内的各界人士135万人次。成功举办了论坛、讲座、采购订货会、技术交流会和新产品推介会等大会子项活动114场。
中国制博会还先后承担了国家发改委“十五期间全国重大装备成果展”、国家科工委“航空航天配套零部件展”国家能源局“国家能源技术装备展”和国家工信部“国家新型工业化装备制造产业示范基地成果展”等国家级展览活动的展出任务。 李克强、吴邦国、李铁映、顾秀莲、王文元、李贵鲜、白立忱、陈昌智、张梅颖、周铁农和李金华等国家领导人先后参观视察中国制博会。 作为在振兴东北地区等老工业基地背景下成长起来的中国规模最大的装备制造业国家级、国际性展会，中国制博会坚持展出内容的专业化、展品水平的现代化和展商结构的国际化，形成了以机床及零部件、工业自动化和工程机械为展览主项，动力传动、模具、能源技术装备等专用和通用设备相结合的展览格局，拥有一大批稳定的参展商和客户群，构建了国内外先进装备制造业的展示平台、交流平台和贸易平台，为海内外企业展示实力、寻求合作、开拓市场提供了契机，为振兴东北地区等老工业基地和加快我国装备制造业的发展做出了重要贡献。中国制博会已成为国际装备制造业集产品展示、信息交流、贸易订货、投资洽谈和技术合作为一体，充满商机的国际知名展会，是全球装备制造行业共享的盛会。
问：请详细介绍CIEME 2013展会的相关情况？
王德文：2012年下半年以来，国内外经济形势日趋错综复杂。装备制造业市场疲软、订单削减、库存增加。国内外展览会普遍规模缩小，人气低迷。面对不利因素，第十二届中国制博会展览业务筹备工作坚定树立“两端一服务”的指导思想。一是，招展工作坚持邀请高端企业和尖端产品为主，二是，筹备工作围绕着企业参展效果和重振市场信心为主。招展招商、宣传推广和观众邀请三大筹备工作齐头并进，狠抓落实。筹备工作各环节制定严格岗位责任制，层层任务分解，责任落实到人。牵头部门敢于创新、超前工作，配合部门积极协助、主动补台，高效务实推进筹备工作。
由于第十二届中国制博会各项筹备工作突出为参展企业做好全面服务的主题，提出在新形势下利用中国制博会展示平台、交流平台和贸易平台功能帮助企业在“爬坡过坎”的关键时期能通过参加中国制博会获取信息、寻找商机、开拓渠道进而重振市场信心。由于办展的主题明确，吸引着越来越多的海内外企业慕名参展。报名参展中外企业中有100多家是第一次参加中国制博会。韩国斗山机床是世界机床前10强。该企业认为参加制博会是开辟中国东北地区市场最直接最有效的途径。在相隔十多年后，韩国斗山机床今年重返中国制博会舞台（曾参加第一届中国制博会）。
沈阳与日本川崎是友好城市，去年，沈阳市政府出资支持该市代表团参加了第十一届制博会并取得很好展出效果。曾参展的日本企业今年主动申请参展，全额预订了6个展位。
与上届相比，有些知名企业大幅增加了展位面积，如：日本山崎马扎克机床上届216m2，本届315m2；韩国现代威亚机床上届135m2，本届270m2；深圳迪能激光上届90m2，本届240m2。
问：在展会的招展尤其是观众组织方面，金诺做了哪些准备工作？
王德文：筹备第十二届中国制博会，金诺会展邀请专业观众和采购商工作总投资20余万元。新引进专业数据系统，与多年来累计的50余万专业采购商信息进行了整合。观众服务部现有20多位观众邀请专员利用电话和网络长年从事专业观众邀请工作。寄发参观邀请函近30万份。收到回执的团体机构9000余家，专业采购单位1500余家。对提前办理预登记手续的专业观众，赠送VIP礼品、免费午餐、定额汽油补贴，地铁口配有免费接驳大巴接送。大会期间举办采购商大会，组织参展商和采购商在大会开幕前提前对接基础上，再进行背靠背合作洽谈。对重要采购商免费提供四星级酒店住宿等地面服务。
问：现在是典型的展会经济时代，但是行业展会的竞争激烈也是大家有目共睹的，作为一个会展公司，金诺旗下也有四个与制造业相关的展会，能否谈谈您对于发展行业展会的一些想法？如何才能让展会发展做到持续并且效果越来越好？
王德文：首先企业选择行业展会参加是因为行业展会能提供企业在行业内宣传公司形象；促进产品的销售；展示新产品新技术新服务；密切联系行业老用户或合作伙伴；行业内市场调研这五个方面。金诺展会就是通过不同地区不同制造业运用行业用户来发展相应的制造行业展会。针对不同地域的产业优势和产业集群分布，让针对这区域的制造业的大部分生产商与该市场的用户行业在同一个平台上交流沟通。
所以行业专业用户是行业会展可持续发展的核心要素。同样展会的品牌宣传、展场服务等也是行业展会发展的必要因素。只有做好这些细节才能让行业展会越走越远，越做越大。
问：能否透露一下明年金诺会展在制造行业展会的一些信息？有什么新的构想或者创新？
王德文：针对2014年，金诺会展将更加注重展会的品牌宣传和推广，并根据制造行业高精尖的发展以及机器人领域的突起，加深金诺展会的行业深度，用市场的发展脉搏来引领金诺行业展会的发展方向。扩大展会的全球化范围和力度，让更多国际品牌加入其中。加强信息化趋势，让展会的宣传、推广更佳高效和广泛。优化展会创新力度，提升展会的价值和行业深度。
