德国斯图加特展览公司高级副总裁穆勒班——

　　细分市场是二线城市做会展的“制胜法则”

　　南报网讯 （记者 张希）一年在南京新增一个展览——这是2012年12月，德国斯图加特展览公司与南京国际博览中心成立合资公司之后的发展速度。在昨天闭幕的南京智造周和Education+世界职业教育大会上，德国斯图加特展览公司高级副总裁穆勒班说，斯图加特和南京非常相似，都是本国的二线城市，要从激烈的会展业竞争中脱颖而出，唯一的出路是“细分市场”。

　　穆勒班介绍，德国斯图加特展览公司目前有三个海外分公司，一个在南京，一个在美国亚特兰大、一个在土耳其伊斯坦布尔，此外在全球各地还有51个办事处。在德国本土，斯图加特公司每年有60个展会项目，在南京，目前已经引进或创办了六个展会，包括南京国际度假休闲及房车展览会、国际金属加工展览会、中国（南京）国际物料配送搬运及物流信息化展览会、江苏国际绿色建筑展览会、南京智造周和Education+世界职业教育大会等。通过展会这座“桥梁”，德国智能制造经验、会展业经验等源源不断向南京输出。

　　在穆勒班眼中，南京和斯图加特是两座非常相似的城市。从规模上看，南京是中国的二线城市，排在前面有北上广，而斯图加特在德国也是二线城市，排在前面有柏林、法兰克福等大型城市，要从竞争激烈的会展业脱颖而出，拼得生存空间，斯图加特的经验是，精准定位，细分市场，这一点对南京会展业也同样适用。

　　“这次做南京智造周和Education+世界职业教育大会之前，调研显示，其实幼儿、大学教育都可以做，但最终我们选择了职业教育这个细分领域。经验证明，细分市场做得好，展会才能成功。当前，很多德国企业在中国办厂，他们都面临着高级蓝领短缺的尴尬。工业4.0带动制造业向高精尖发展，工人也需要同步升级。从今年大会的成果看，细分市场的策略是成功的，大会取得的成效超出预期。预计明年会在规模上进行扩大，同时进一步提高参展人员层次。”他说。