近年来，外资并购在会展业呈现快速发展态势。外资并购对于促进会展业利用外资方式多样化、吸收国外先进理念和管理经验等方面发挥了积极的作用，但外 资并购同样会对会展产业和国内自主的会展企业和品牌形成冲击。1月20日，世展米兰公司创始人，董事总经理綦宜龙做客由中国经济网和会展人微广播共同的打 造的“会展涛客”，结合自身经历，与网友和群友进行分享。

　　外资并购的动因和主要程序

　　綦宜龙表示，从近几年国内民营会展企业（大多为民企）在被国外展览公司并购的动因看，无外乎两种。一种是寻求公司的海外资源、品牌、渠道。二是资本的套现。

　　綦宜龙首先介绍了外资并购程序。第一部分是尽职调查报告，尽职调查报告主要的目的是使买方尽可能尽快的了解所购买的股份，或者是资产的全部情 况，也就是风险管理。尽职调查报告分为两个部分，一部分是公司的基本情况和财务方面的尽职调查报告。另外一部分是法律方面的尽职调查报告。

　　第二部分，就是估值和报价部分。国际上通用的标准基本上就是几个。比如说贴现现金流量法，资产价值计数法，市盈率模型法。

　　第三部分就可以开始签各种合同，一般有三个合同签署，一是股权转让合同，二是合资合同，三是管理合同。

　　第四部分，成立合资公司，完成交易，支付并购款项。

　　并购过程 企业创始人需具备的几要素

　　綦宜龙认为，并购过程当中，企业创始人必须要具备一些条件：第一是决心，第二是耐心，第三是谈判技巧，第四是专业团队的配合。

　　“决心，是特别重要的。在很多面临并购的创始人心里是有强多思想斗争的，又想着要把资产变现了，又想着其实这个项目刚刚做的还很不错的时候为什么要卖掉它，这个时候作为创始人一定要拿定一个决心，否则自己的内心变化会导致并购最后失败。”

　　对谈判技巧，綦宜龙表示，与专业团队配合尤为重要，一个懂国际并购的律师的是特别重要的，他会带着你少走很多弯路，另外他会告诉你怎么进行谈判。

　　会展企业外资并购的利与弊

　　谈到并购的利与弊，綦宜龙表示，许多企业并购后发展迅速，得到很多资源、资金，以及渠道，展会发展非常非常快。但是也有很多，文化方面的问题， 沟通方面的问题，以及理解力方面的问题，最后导致这个并购当时看着还不错，但是过了几年以后会发现出了很多问题。还可能会造成企业运营成本的增加，以及决 断力的下降，甚至沦为外资公司的棋子。

　　綦宜龙最后表示，在会展业发生的并购方面的弊和利都有，如何进行一个利弊的选择，每个人自己心理都有一盘棋。在近几年的会展并购中，有很成功案例，如法兰克福和广州光亚，也有失败的案例。