在北京高端旅游发展蓝图中，会展业是重要的组成部分。随着会展业的不断发展，会展企业的生存难题也逐渐被业内所关注。日前，针对国内会展业“结账期”、“会展公司恶性竞争”等话题，北京商报记者对话会展业资深人士、北京神舟方舟国际会议展览有限公司（以下简称“神舟会展”）副总经理宋锐，后者参考国外会展业规则，针对上述问题提出改良建议。

　　“结账期”造成企业资金压力

　　北京商报：从国内大型会展公司来看，会展业是如何发展起来的？

　　宋锐：目前，做会展的大型公司都有专业旅行社的背景，所谓“会展”是近年才有的概念。这个行业的从业者的主营业务，从上世纪80年代入境到90年代出境为主，2000年以后延伸到接待领导出访、学生研修、企业大客户等商务活动，到目前衍生出来的会议、展览服务。其实这个行业是在向别人学习的过程中慢慢成形的。

　　从盈利来看，会展公司一开始只负责接待，即餐饮、住宿、交通的安排，到后来发现这些环节的附加值、利润很低，就要将服务移向“前端”，增加策划的服务。

　　北京商报：服务环节升级后，有业内人士表示，因为客户和下游供应商的直接对接，会展公司压力越来越大，请问神舟会展是否有类似的压力？

　　宋锐：有。客户的直接采购压低利润只是一个问题；国内的资金拖欠让会展公司压力更大，国外会展业，是客户在签订合同后就向会展公司付款。而国内会展业有个行规，活动结束后“结账期”为三个月，实际上长达120天，甚至还有150天。这就给会展公司造成了资金周转上的压力。

　　低价带来的恶性竞争

　　北京商报：这种资金上的压力会给会展企业带来哪些影响？

　　宋锐：尤其是小型会展企业，资金上的压力更让其陷入两难境地，如果垫付资金、延长“结账期”吸引客户，难免力不从心。以某跨国公司为例，一年的会展活动预算可达数亿元甚至数十亿元，一两家的会展企业一般没有能力垫付这么大数额的资金，如果会展公司选择贷款的话，需要支付给银行的利息远没有所得利润高，会展公司吃不消后，客户第二年往往选择更换供应商。

　　北京商报：新的供应商如何获得大公司的项目？

　　宋锐：依靠恶性竞争带来的价格优势，目前国内会展业还存在“零服务费”的情况。针对跨国公司等大型客户时，更在一开始将服务费减半这一方面说明中国会展企业缺乏品牌优势，如果没有价格优势，就得不到项目；另一方面说明目前国内会展业缺乏行业标准。在国外，会展行业制定行业服务费标准，甲乙双方遵守规则，作为乙方的会展公司同样也遵守规则。

　　会展业需要客观的评价体系

　　北京商报：请参考国外会展企业和客户关系，为国内会展企业提一些建议。

　　宋锐：会展业发展成熟的市场，实现了“会展公司跟随跨国公司布局”的模式。大公司和会展策划公司通过签订全球供应商服务协议，达成稳定合作关系，和频繁更换合作伙伴相比，稳定的合作关系让会展公司对企业文化了解更深，提升活动质量的同时，节约时间成本和经济成本。另一方面减少“三角债”（甲方拖欠乙方资金，乙方也就没钱给产业链下游服务商），所以我建议客户付款环节前置，减少乙方采购时的资金周转压力，这样既有利于会展公司的发展，同时利于主办方活动质量的提高。

　　北京商报：对于会展业来讲，如何改善价格恶性竞争的现状？

　　宋锐：要想改善，就要先明白原因，会展公司更愿意通过服务大公司积累履历，比如国内企业服务跨国公司等大客户的经历，对下一个买家有重要参考意义。这也体现了甲方挑选供应商的不成熟单纯看你做过什么项目；我认为业内应该建立起一套更加客观的评价体系，除了做过什么项目，还要增加对公司规模、资金周转情况、项目效果等评价，帮助甲方系统了解、客观选择，也让乙方的会展公司能够减少资金压力，专注提升服务。

　　北京商报记者 季鹏洋 关子辰