长江商报消息

　　张珺很忙。在约定的专访前半小时，他还和公司高管开了一个业务短会。再往前一小时，他刚刚从上海飞回武汉。

　　武汉尚格展览集团在业界已很有名气，即便拿到全国去也是响当当的一块牌。然而，其董事长张珺觉得，这些都是他和他的员工努力创造来的。于是，他们不能停下忙碌的脚步。张珺说，对于民营企业来说，努力、坚持、执着，就是他们成功的方式。18年来逐渐形成尚格的“十六字”精神志存高远，旷朗无尘；坚忍不拔，生生不息。

　　这也是尚格展览的企业座右铭。它来自山海经中的典故“夸父逐日”。

　　锁定目标广告业走出会展大腕

　　尚格的标识为“sungoal”，黑红色的字体交融，字面意思为“太阳和追逐”。“那是我们董事长一眼挑中的LOGO标志。”这是尚格员工人人都知道的事。

　　这个目标并不是一蹴而就的，经过了尝试和转变。最初时，张珺下海，走的是广告业的道路。

　　回忆起当年下海创业的事，张珺用了“冒险”两字。1993年，刚走出大学校园的他专业对口，进入一家省级媒体做记者。那时这个职业让人很“有面子”，辞职创业确实需要很大勇气。

　　张珺最终还是这样做了。他下海注册了自己的广告公司，规模很小，只有3名员工。“我在汉口利济北路租了一间14平米的小办公室，就算开业了。”

　　不过起步时很顺利。创业没多久，张珺就看中卡拉OK在当时老百姓娱乐生活中的火热程度，与电视台合作，策划举办了“镭射歌曲电视大奖赛”。同时，他利用这次大奖赛的机会针对性地招商，得到一家无线话筒厂商的巨额赞助，为他的公司带来一笔不小收入。

　　按照普通人的想法，广告业如此好赚，应乘胜追击，可张珺没这样想。“只有寻找一个新兴行业作为创业的终极目标，才能让公司获得更大的竞争优势。”

　　此后，在一次广东的订货会上，张珺受到启发，发现了会展的经济效应。目标就此锁定，他也成为武汉最早闯入展览业的创业人。

　　首展亏五六万 总结教训成为领头羊

　　锁定目标后，张珺也遇到过挫折。

　　“凡事不可能一帆风顺，我一开始就没摸准门道，吃了亏。”1996年，武汉甚至没有专门的会展场所，张珺初次尝试办展，选定了武汉港的售票大厅，举办了首届全国鞋类鞋材皮革商品展览会，这是尚格的第一展。“这场展会我亏了五六万。”张珺笑着说，当时没经验，到处做广告，派人去外地招商，这些都花了不少资金，以至于赚得不如花得多。

　　在这次初尝经验中，张珺总结出了举办会展的方法。“举办展览分为展前、展中、展后三个阶段，不同阶段有不同做法。”张珺意识到，广告投放在展前要投专业刊物，吸引展商，展中要投到大众媒体，吸引人气，之后还要为展商跟踪服务。到外地招商，应招聘当地人，不仅效果好，还能节约大笔开支。此后，张珺的展会越办越顺，越办越大，这条路一走就是18年。

　　“对于一家民营企业来说，18年真是不容易的事。”张珺有些感叹，根据全国最新的统计资料，中国民营企业的平均寿命仅2.5年，尚格却在如此高的淘汰率中活了下来，成为行业领头羊。

　　展地变化 72小时500家参展商大转移

　　说起引以为豪的华中车展，张珺忍不住想起今年车展上的一场壮举，用会展业内的话说，那是全行业的一次奇迹，也是尚格危机公关能力的真实写照。

　　今年5月，第十届华中车展定在武展举行，开展前三天，张珺作为主办方得到消息，政府要重新整理新武展门前的搭建物，车展需移师到武汉国博中心。“当时，我的脑子嗡的一声，只有三天时间哪来得及。”张珺记得得到通知时，已有展商开始搭建展区，也有不少展商将展出的产品运到了武展门口。

　　很快，张珺整理好思绪，通知所有展商停止一切布展工作，转移到国博。“这不是简单的转移，还有很多解释和处理工作。”张珺说，移师新国博后，展商原定的展区地点发生了改变，展位的大小及方位，以及价位都会发生改变。这无疑让参展商感到非常恼怒。另外，前期做的大量宣传工作也全部作废，要重新投广告通知观众前往新的展馆观展。

　　张珺算过，今年车展的品牌有百余家，参展厂商有500多家，“仅门票和另外发广告的费用就让我们至少损失了三四百万元。”好在，车展最终取得空前效果，不论观展人数还是现场成交额都创历史新高，许多前期感到不满的参展商也连连赞叹。

　　直到现在，尚格员工一提起这次车展惊心动魄的72小时都还紧张不已，他们都说，遇到困难不放弃，才成就了华中车展的辉煌。

　　华中车展的成功壮举，对尚格而言是值得记录的一笔，但对张珺来说，也是未来发展的希望。

　　“未来，我还会继续让公司向全国扩大，全面推进连锁办展模式，逐步走向资本化运作的道路。”张珺笑着说，作为武汉的本土企业，有人问过他关于新楚商精神的含义。他认为，湖北企业不该满足于立足本地，更应该放眼全国，专注并执着地坚守一份事业，把新楚商精神带到全国各地去。

原标题：创业路上追逐夸父精神 目标广告业走出会展大腕