他，一个80后，来自南方一个小山区。长着一张典型的南方人的脸与瘦小的身材，很好辨认。认识他时间长一点的朋友都说：这么多年了，就没见过你在体型方面变化过，反而在事业方面看起来倒是风光无限的…

　　他，从小就有一个军人梦，并不是他的家里人影响他或者说他出身于军人家庭。据他说，是他爱看武侠小说，受小说给感染的。认识的人都知道，至今为主，很少见过他留长头发，每次发型接近军人标准，总给人家一直干练的感觉…

随着升学的关系，他从小山村到大城市跨越，观念也随之转变。

　　他说，记得曾经高中那会为了高考，文化成绩不算优秀的他选择了美术专业。半路出家的美术学科来说，他还真用心了。终于，他也得到了一些回报，争取了家里人的同意，到了京城读大学机会。

　　记得他说，刚读大学那会，那时候也没有什么想法，就是能够到京城去就可以了，管它什么专业呢？在京城读书的师兄们建议下，他选择了与美术挂钩的广告学，从此开始了他的大学生涯…

　　大学生涯是美好的，但对于他来说，没有什么可留恋。因为家里人说过，我只能供你两年大学生涯，剩下的两年得你自己想方法。

　　时间真的很快，一眨眼一年大学生涯就过去了。在他的回忆里面，他说这一年是他最为放松的一年，最为没有顾虑的一年，最为享受大学生活的一年，虽然很短暂，但是很回味。在第二年，他就开始忙碌了。不得不开始物色兼职的工作，要为后面的三年做好打算。也是因为人生地不熟，很多人脉也不到位。所以，他经常去老乡圈子里面混。据他说，一个是可以找到共同语言，一个是有种家的感觉。

　　机遇也就是那么的巧，师兄在他表哥那里开始了实习工作，正好也和他的专业对口。是做什么呢？两个字“会展”。虽然他听起来陌生，但是大概了解工种之后，他心里有底了。

　　在多次要求他师兄帮忙情况下，终于在一次偶然机会，他师兄带他去了展览工厂，见识了一下展览工厂的老板（也就是他师兄表哥的同学，与他也是同乡）。说明了来意之后，就直接进入了话题。没想到展览工厂的老板很爽快，说现在年底将近了，没有什么项目，目前就只有一批展柜发往天津商场里面的，届时候过来参与一下看看吧。这个信息对于他来说，无非是一次大机遇，赶紧筹备了一下，连假期家里人催他赶紧回家都不搭理。

　　至于去天津那天是是几月几号，他说现在记不起来了，只记得那天很冷，晚上到的天津。据说之所以选择晚上，是人家商场里面规定的，从此，他接触了解到商场干活得等人家下班休息时候。回忆起这段往事，他还笑着对我们说，那天毕竟是第一天接触并且参与干活，虽然有点毛手毛脚的，但是收获还是不错的，而且最重要一点，通过此次机会，逛了一下梦寐以求天津市。

　　时间真快，一眨眼又开学了。怎么办？总不能放弃掉这来之不易的机遇吧。俗话说，有舍有得，为了梦想，那就多参加一次京城成人高考吧。因为他一直想的是自己学业的问题，一直也在纠结的一个问题：四年一个大学一个专业？还是四年两个大学两个专业呢？后来，他选择了后者，放弃第一个大学继续深造广告学的机会，参加了京城一年一度的成人高考，并很幸运被某大学录取了工商管理专业。

　　收到录取通知书那个时刻起，他深深轻吻了一下录取通知书，并在第一时间抓取可信信息之后，把这个录取通知书寄回老家给父母，并告知了父母他的想法，并得到了父母双亲的支持。至此，他开启了半工半读生涯…

　　刚开始接触展览工厂的时候，主要工作是认识工具，布展现场看好工具就行。偶尔需要帮忙时候，也搭把手：搞搞卫生、扶扶梯子、办理证件之类的。

　　当这些都学会了，习惯之后，展览工厂老板就有一个建议，和他商量，在淡季时候可以尝试在网上兼职做做业务，适合的话也能赚点钱，何乐而不为呢？他，不用考虑就答应了。

　　展览工厂老板也不给予他什么压力，知道很多东西都需要一个过程。他申请了一个QQ之后看到他们在行业相关QQ群聊天不错，也有聊相关的知识。他觉得正好符合他目前的境况，也通过QQ群相关查找里面搜素。这一加入，感觉不错，不但认识了一些人，还学到了一点东西。通过群友的分享，他知道了这个行业还有相关的论坛与门户网站，平时没事就上去看他们写的文章。一来可以充实自己，二来可以发表和提出他自己的一些心得与疑问。

　　就这样子，日子慢慢走上正轨。

　　俗话说：不是每个人都讲究信用的，业务拓展越大，风险也就越大。

　　随着展览工厂业务加强，很多客户都慕名而来，自然少不了那种投机取巧的人群。据他后来回忆与反省，在这里他列举了几个例子，供大家分享与参考：

　　没有第一时间追讨尾款，完全信任第一次合作的客户

　　在某一天，某一次展会。因为时间也比较着急，客户亲自带图纸来工厂。经过讨价还价之后，立马拟定了合作合同，第二天预付款一到即刻开工制作。一切进展都很顺利，合同注明撤展一周内结清尾款，加上当时他们正在忙一个主场项目，认为这个客户是本地客户，也不急于去和这个第一次合作的客户追讨这笔尾款。而这个客户也老是在QQ里面发来新图要求给予他们报价，也答应很快就会给他们结清尾款之类的话。结果没多久就出现了客户公司搬走，手机关机，QQ不在线等联系不到人的情况。不服气的他们按着客户之前留下来的地址上门去找的时候，得到保安告知，这家公司已经搬走，最近很多人和你们一样，都是来要债的。怎么办？几万块尾款，都是兄弟们的血汗钱呢，不能就这样子算了。期间也找过了律师，得知是因为找不到人，很多事情诉讼起来很麻烦，建议通过别的渠道，等等。说来也巧，正好这个客户也欠了他附近一家展览工厂十几万尾款，那个展览工厂老板收到风声说他（客户）就住在某某小区，等等。喜出望外的他们趁着没事做的时候，开车到了那个小区门口，足足等了3天，都没有见到这个人（客户）出现，只好作罢…

　　到至今，这笔账还没有要回来，据说，这家客户还继续他的亡命生涯…

　　4800元尾款，既然开的支票密码错误

　　这个案例还真是少见，年底时候，是展览工厂忙碌一些活动最佳时期。有幸在这个时间，接到一个陌生人的电话，电话说是通过某人介绍，有一个XX公司的年会需要搭建背景板，问他有没有时间制作…

　　当一切都搞定之后，他答应了客户给支票结款和不用签合同的请求，前提是要在布展完毕结清尾款。

　　当布展完毕之后，客户验收合格了，他电话给客户（因为客户不来现场），告知一切顺利，什么时间安排尾款时。客户说，等过完年吧。话题不太对劲，怎么办？不能再犯错误了呀。他就很直接跟人家客户说：才4800元尾款，没有必要拖到过完年之后，况且我们有过约定的，如果你坚持这样子的话，那就不好意思，我们现在就安排工人过去把所布展好的一切撤回来，责任你自己负。客户急了，答应他，让他过来取尾款。他饭都不顾着吃了，直接打车到客户那里，客户本来还想说服他，坚持过完年之后再给他尾款，他觉得这个客户不再是有潜力的客户，回想起这个客户开的车、穿着和办公室装潢，觉得很像一个骗子。他坚持了他的观点，拿到钱，一切好说，其他免谈。最终，这个客户还给予他发票，并要求他写下撤展保证书，他照办了。

　　没想到，撤展结束3天后，收到材料商打来的电话，说这个支票密码错误，大过年的搞这个，反正就是被人家材料商骂了一顿（这里说明一下，因为他把支票给材料商充帐了）。

　　出了这个事情，不是他愿意看到的，为此，他电话给客户，客户说他已经回家过年了，换取支票事情得等他过完年再说，这不明摆着耍赖吗？但是，你又有什么方法呢？只能等呗！

　　虽然，尾款还是等过完年之后才结清。但是他给我们建议就是小本经营的我们，尽量要现金，不要支票。

　　如若未验收则以开展使用为验收合格

　　有一次展会，也是出现在第一次合作客户身上，据他回忆说，布展现场、开展现场、撤展现场参展商一句话都不说，按常规说就是很满意。谁知道，在追讨尾款时候出了问题。

　　本来客户答应他是撤展结束结清尾款，结果心软的他答应了下周再过去拿尾款。下周追讨尾款时候，收到客户发来一些布展现场偷拍的照片说工程不过关，不给尾款了。最终几经波折，还是没有追讨到这笔尾款。理由是，没有在开展期间和参展商签订验收合同。他这次反省是：一定要在合同上面注明：如若未验收则以开展使用为验收合格。

　　类似一些本来该避免的亏，为什么老是经常犯晕呢？他笑着对我们说，有时候完全是站在朋友角度去考虑，如果在商言商的话，他表示有时候很难做到。

　　关于企业包装与个人包装：

　　很多人都有一个疑问，觉得他做展览工厂太会包装自己（公司和本人）。当然，他所取得的成就大家还是有目共睹的。在这里他跟我们分享一下他的一些成功窍门。

　　他说：无论你是从事什么行业，第一，首先要建立起自己的网站；第二，要多参加一些业内的交流，提高一下自己的活跃度和知名度；第三，通过相关媒体发表自己的观点与看法。

　　在网站优化方面：他说，首先，通过相关关键词，然后针对性去发布相关新闻和链接，保持每天去更新公司网站。时间长了，排名也就上去了。

　　在人脉拓展方面：通过行业内相关QQ群和论坛等，大量加好友（潜在客户），争取在展会现场或者是某个聚会现场碰面。

　　在个人包装方面：通过建立QQ群，邀请QQ好友进来，保持与他们互动；在相关行业媒体发表相关见解，不但帮助到新人，也得到了一些前辈的指导；QQ头像改换为个人头像，增强自己曝光率，据说很多人没见过他，都认识他，在展馆、聚会现场都有人喊出他的名字。

　　以上这些，你是否有所感触呢？

　　欢迎与作者交流：2632155149@qq.com