“要做好一个行业，首先要做好一个展会”。中国陶瓷工业协会副理事长傅维杰，在科达机电的晚宴上，深情回忆起科达的成长史，如此引述科达人的理念，“从3个标准展位，到2000平方米的展位，科达的成长大家有目共睹。”

　　

　　“大鸿制釉有一年没有参加展会，结果很多人就问，是不是发生什么事情了?甚至还有人传言我们的经营状况不好。”大鸿制釉副总经理陈东源如此笑谈，“原先认为，作为我们这样老牌的公司，参加展会不过是会会老朋友而已，但结果发现还有这样的作用。”

　　

　　“展会是一个全面比拼实力的过程，我们把他当做一场竞赛。其实，以单纯的观展为目的去展会，和自己作为展商去展会，是完全不同的两个概念。”华艺卫浴市场部经理梁秀洪如是说，“只有在筹备一场展会时，你才会明白要调动诸多资源，充分展示公司实力、品牌理念、产品优势是多么艰难的一项工程。”

　　

　　“我看到中国企业在国外参展的形象，总是很痛心。完全不讲品牌，不讲形象，就拿一个标摊，产品有多少堆多少，就跟摆地摊一样。”一个在外贸界做了多年的梁先生这样说。

　　

　　“从这届工业展的效果看来，越是在行业不景气的状况下，各个陶瓷厂家越是关心未来有什么新设备、新产品出来。好在以后的竞争中，保持先发优势。”中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌这样总结。

　　

　　纵使阿里巴巴、淘宝、慧聪、京东等电商大肆烧钱，并且攻城略地无数，但展会不但没有消亡，反而呈现更为兴盛发达的态势。盖因这种在最短的时间、最密集的空间，汇聚起最相关的人群的面对面交流方式，依然是信息量最大、观感最直接、最具体验性的模式。

　　

　　不得不承认，在如何对待展会上，中外企业依然存在着巨大的差异。无论是在上海卫浴展，还是广州工业展，国外的参展企业只要稍具规模，大都选择了特装展位，用以充分展示自己与众不同的形象。哪怕只是拿标准摊位面积的，也尽可能用一切手段，做出自己的特色。

　　

　　在工业展，一家德国企业就将自己不大的展位，通过层层间隔，以及红色的灯光、背景，铺陈出一派温馨而层次丰富的感觉出来。赛尔喷头，虽然展位面积不大，但却在展会通道打出了巨幅的广告，并在现场进行互动游戏，除了一堵产品墙以外，其他的空间都处理成开放式的。其外籍人员则礼貌有加，只要有人沿途经过，就会随之点头微笑，为之增色不少。

　　

　　而在上海卫浴展，差距更为明显。W1号馆中，大都是国外品牌，说实话，无论是在展位造型、空间构架、材质选择、色彩勾勒上面，都将国内品牌抛开一线。如科勒的展位，就以铸铁和实木为主要材质，用以表达自己的历史积淀与品牌调性，而且工作人员也看上去非常养眼。

　　

　　但倘若从W1走到W5，这种反差就越来越大。很多国内品牌，虽然拿了很大的展位，可是展位依然乏善可陈，刺眼的蓝白相间，毫无新意的产品如列兵式的陈列，更要命的是，工作人员或许因为忙碌，连一丝笑容都欠奉。

　　

　　当然，更多的国内企业非常繁忙，举办活动、派发礼品、举牌巡馆、歌舞表演、模特走秀、微博抽奖等等，不一而足。终端每日上演的促销大战，被放大之后，原样复制到了展会，只是这样的热闹，真的有用吗?

　　

　　这显然是从一个极端，走向了另外一个极端。展会，是冷冰冰的贸易来往，还是热闹闹的娱乐节目?我想，应该都不是。前者是短视，后者是焦虑。真正的展会，应该是充满着理性与诗意，用自我设计的空间来传达品牌本身的美学内涵，用产品的系统运用和陈设来呈现工艺的设计理念，用自身工作人员的素质来传递企业文化。

　　

　　只是，我们习惯于像被狼在身后追赶般高速奔跑，已经将从容的步态，遗忘得太久太久。试想这样的状态，还有何风度可言呢?

　　

　　神的孩子都跳舞。诸君，慢些走，让我们优雅的灵魂赶上来吧。(陶城报)