28日上午不到8点，济南东郊饭店六楼一间不大的办公室内，来访客户络绎不绝，电话、手机铃声此起彼伏。“从4月份到6月份，我们公司光在安徽举办的大型展会就有3个，现在是招商阶段，虽然忙点，可也挺充实。”济南中贸展览有限公司董事长兼总经理杜磊忙里偷闲地对经济导报记者说。
老家济宁的杜磊言谈举止间透着一种鲁西南人特有的朴实和极强的亲和力，同时还有一股“爱折腾”的闯劲，用他的话说就是“喜欢剑走偏锋，就爱不按常理出牌”。凭着这股劲头，他将一个只有8人的小公司发展成为山东展览界的龙头企业，“触角” 不但伸向了安徽、贵阳等省外市场，还大胆涉足珠宝等实业领域，实现了多元化发展。
“人可以淘汰行业，但如果被行业淘汰了，那是人生的一大遗憾。”他深有感触地说。
做好“先赔后赚”的准备
“会场五天不敢睡，凉茶生饭直接喂，早起像驴去拉磨，晚上像狗就趴窝。”杜磊一边将写在本子上的几句自嘲兼自勉的打油诗给导报记者看，一边说，搞展会事无巨细，牵扯精力非常大，其辛苦艰难程度非外人所能想象，要白手起家混出个样子来，就得做好“先苦后甜、先赔后赚”的准备。
14年前，杜磊顶住周围人的压力，从一家待遇不错的外经贸单位辞职，与几个朋友远赴广东组织、举办展览会，开始了“掘金”之路。经过几年的摸爬滚打，10年前，也就是2002年，杜磊“自立山头”，成立济南中贸展览有限公司，正式走上了独立创业之路。第二年，他即开始着手举办首届中国（济南）国际电动车展。不曾想，尽管采取半招半送的方式，由于客户从认识到熟悉还有个过程，最后一算，十几万元“打了水漂”。
“在当时那种形势下，一半的展位都白送，我这种"不按常理出牌"的做法确实让业界看不懂、看不惯，幸亏自己有一定的心理准备。”杜磊说，他没有灰心和后退，而是潜心研究市场、走访客户。
功夫不负有心人，第二届电动车展收支基本持平，这给了他莫大的鼓舞。随着济南会展业的快速发展，杜磊逐渐尝到了甜头，电动车展也走上了良性发展的路子，先后成功举办了5届电动车展，位居国内电动车行业四大展会之列；同时，其举办的珠宝、化工、建材、服装、矿业机械展等展会也开展得有声有色。
现在回想起来，杜磊无比感慨：“5届电动车展下来，给我印象最深的是，济南每年都有几家展览机构模仿、复制我们的展会。每当听到企业说"我们只参加中贸的展会" 时，便感到万分欣慰。展会开幕的那一刻，是我最有成就感的时刻。”
外面的世界很精彩
在杜磊看来，要抢占市场先机，必须“想人之所未想，做人之不敢做”。他调查发现，由于思想相对保守，加上市场饱和度提高，山东特别是济南的展览公司大都表现得安于现状，只在自家的“一亩三分地上混饭吃”，导致雷同展会屡屡出现，低层次的恶性竞争给整个展览业造成了本应避免的损害。而在国内特别是内陆地区，由于起步较晚，资源丰富，市场潜力大，地方政府支持力度大，展会发展空间相当大。
鉴于此，就在国际电动车展办得正火的时候，他又作出了一个让业界大跌眼镜的举动：停办本地电动车展，到南方拓展业务。
自2008年开始，杜磊相继在合肥、南京、贵阳、杭州等地设立分公司，举办多个大型展览会。今年上半年，仅在合肥就将举办第四届中部糖酒会、第六届国际电动车交易会和首届国际家具博览会；除此之外，还常年举办太阳能、建材、节能减排等多个展会。
在办展方式上，他也“不走寻常路”，力求创新，除了合作办展外，还与安徽的两个国际会展中心签署协议，推出一种介于自办展和纯租赁方式之间的新型战略合作模式，采取共同运营、利润分成的方式，共同作大当地市场。据统计，仅在去年，其在安徽就举办了11个展会，获得当地财政扶持资金127万元，不但被评为当地会展业先进企业，而且取得了良好的经济效益。
“外面的世界很精彩，家里的世界不能丢。”杜磊说，他现在采取的战略是一方面大力拓展南方市场，另一方面“精耕细作”山东市场，做大做强本地食博会、汽车用品展、矿山机械展等展会，“内外呼应，相辅相成”。
多腿走路 有备无患
杜磊认为，目前正是我国会展业的洗牌期，要想在市场上立于不败之地，在夯实展览业务基石的同时，还应该充分利用各方面的资源和有利条件，寻找事业发展的新商机，向实业化、多元化经营发展道路迈进。用他的话说就是，“多腿走路有备无患。”
实际上，杜磊早已开始做这样准备了。在济南市历山路上，坐落着一座占地近50亩的集生产、加工、批发、零售于一体的国际珠宝城，背后的“操盘手”就是杜磊。3年前，凭借举办多届国际珠宝展积累的经验和人脉，他以山东省珠宝商会的名义，和亚洲珠宝联合会共同牵头，有意将历山路打造成“齐鲁珠宝第一街”，如今入驻的商户已经达到数百家。
除此之外，他还与合作伙伴相继投资运营了轻骑云豹电动车及山东星亚电动车交易中心等项目，当时都引起了较大轰动。
虽然此后随着电动车展会热的消退，这些项目没有继续做大，但杜磊表示，他“多腿走路”的想法仍然没变，目前其在济宁的汽车坐垫厂已经开业，下一步将根据市场动向，随时调整经营策略和方向。据了解，即使从全国来看，有类似这样做法的会展企业也不多见。
“人可以淘汰行业，但如果被行业淘汰了，那是人生的一大遗憾。”如今已是山东省会展业协会副理事长的杜磊深有感触地说，尽管事业已经进入良性发展的快车道，但面对瞬息万变的市场形势，他仍然不敢大意，即便逛超市都会带着工作的眼光，随时了解行业发展趋势。
作为久经沙场的会展人，他确信，无论是培养老项目、开发新项目还是复制、开拓新行业市场，都需要新思路、新思想，只有快人一步，敢于“剑走偏锋，不按常理出牌”，才能“笑傲江湖”。
