一个18平方的展台客户下单前提出来的要求：“我公司要求承建方在广州有自己的制作工厂，我公司会不确定时间检查工厂的实际情况，签订合同后如果发现实际情况和递交给我公司的材料不符，我公司要求即时双倍合同金额的赔偿。对于展台搭建中出现的质量问题，我公司要求如下：1、必须按期完工，如果不能在展会规定时间内搭建完成，承包方要赔偿三倍的我方展会投入；2、展台使用过程中出现翘边、开裂、破损等情况，每出现一处罚款1000元整，每处以下超过1厘米计算。每超过1厘米则以实际长度多次计算索赔额；3、展台搭建材料与设计方案不符的，全额赔偿我方展台费用。请在2014年12月20日前，将设计方案、报价、工厂地址、工厂联系人及工厂图片这些资料发给我公司。”

让我想起一句话：“想换房子的赶紧去找个室内装修公司搞装修，装修不达标的要赔套房子。”

看要求就吓人，只是18方而言，就怕一听预算更加吓人，预算壹万内，当场晕倒。

这也给我们展览人提出了要求，客观来说，客户提这个要求也不过分，虽然苛刻了点，但是这是他的权益。

确实不过分。

如预算在10万，我想给扣点也可以。

如果觉得自己施工质量达的到，就洽谈。如果达不到没把握，就不接单就是了。

如果说苛刻的地方，就是第二点写的比较细致，其他几点都合符情理。

要感谢这些严格要求的企业，让我们行业规范化，否则鱼龙混杂泥沙俱下。

“我公司要求承建方在广州有自己的制作工厂，我公司会不确定时间检查工厂的实际情况，签订合同后如果发现实际情况和递交给我公司的材料不符，我公司要求即时双倍合同金额的赔偿。”看完这个你就会杯具了。

人家指明了跟工厂合作，不虚假宣传就是了。有一说一，这要求很正常。

杨总你是工厂，还是公司？

我没有工厂。我只是觉得，他说了要跟工厂合作，这是人家的意愿。就好比，我们买菜，指明了白菜，你别拿胡萝卜叶来忽悠他就行了。

人家没有这样说，只是这样的客人现场跟垃圾事的。

要求的明确点，这很正常啊！

其实这个条款客户应该是仔细研究过了的，写的非常的明确，裂缝达到多宽怎么赔，与效果图不符合赔多少都是有明确规定的，可不是乱扣的，有根有据。

他肯定是吃过亏了的，否则不会这么较真。

总来说，大家觉得多高的预算才敢接这活。

我就见过某公司在现场跟客户发生分歧，结果一帮工人把工具收了，说要把展台撤回去。结果，客户现场屈服了，加钱，忍气吞声的不做声。

只不过忘了一点，忘了这个回报率。这么评估，这个风险大于回报太多了，不管有没有信心做到，谁想去尝试。

我与客户说你要有1万美元的预算可以有这样的要求。

其实这还明文规定，有的合同都不看，工程也没任何问题，照样不爽就扣动不动两千起。反倒觉得，这种明文规定的严谨的客户好点。

他这样说的，上次我们才做2万。

2万还这么认真去写？

你们还能做不？

宁愿在家睡觉也不？

这个18方的预算应该很高

我也觉杨总说得对，这个客户并不错，如觉得条款过分可以和客户商议，协商不了可以不接。

这客户就太把自己当根葱了。写这么细的要求不如告诉服务公司用什么材料直接。还有全部是扣钱，罚钱是成倍数。