重庆商报记者 严薇

　　今后，我市小微企业将有更多机会亮相展会。近日，来自市工商局消息称，为鼓励小微企业独立或抱团参展，或将参考台湾模式，出台相应的补贴办法。然而，商报记者走访市内多家企业了解到，如今各类展会频频登场，为企业带来更多商机的同时，也让资金少、参展机会不多的小微企业发现自身产品展示和宣传方面的差距。

　　依托展会 小微企业名利双收

　　与以往展会不同，前不久结束的首届文博会突破“小文化”的局限，专门设定微企专区，我市32个区县的39家文化创意、科技、旅游等小微企业集体亮相。几天下来，小微企业都切实尝到了甜头，部分企业除销售完展出商品外，还觅到外地订单，甚至让多种文化碰撞出了新产品。

　　荣昌县苎雅夏布坊老板郑发表示，在文博会期间，他的夏布产品引起3家企业关注，均意向与其合作。“若签下订单，年产值将突破100万元。”郑发说。

　　重庆金菱雅文化传播有限公司凭借精美的蝴蝶画、蝴蝶工艺品不仅赚足人气，还吸引到两家合作单位进行意向洽谈。“总体展会收获颇丰，既与大型企业同台竞技，提升了知名度，增加了销量，也获得了与同行交流合作的机会，还让像我们这样的小微企业锻炼了团队协作能力。”该公司王姓负责人表示。

　　商报记者了解到，虽我市常不定期举办各类投资洽谈会、展销会，展会上也有部分中小微企业的身影，但如文博会上设立专门微企专区尚属首次。市工商局微企处相关负责人还表示，为了帮助小微企业拓展销售渠道，工商部门今年将考虑鼓励微企独立或抱团外出参展，或将出台相应补贴办法，如参照台湾模式，对参加会展的微企给予不同标准的资金补贴。

　　经验不足 微企推广路还很长

　　市工商局微企处相关负责人同时表示，大多数小微企业参展机会较少，对展会了解及经验不足，在宣传、包装、展位设计、互动活动等方面仍与大企业存在很大差距。

　　“小企业无法像大公司一样"财大气粗"，展位位置一般较偏，展会布置、促销等也不能聘请专业的策划公司。”郑发称，公司3月创办以来已陆续参加了三四次展会，但回顾展会仍有不少细节让他不甚满意。例如展位比较粗糙，导致错失了部分目标客户；此外，公司受资金限制，在展出产品、海报宣传的准备也稍显不充分。

　　“金菱雅”的负责人也表示，创业伊始，公司参加这样大型的展会尚属首次，经验不足，因此在产品展示和宣传方面还不够理想。

　　“以前自认为产品设计、包装上在万州是不错的，但这次在文博会上和其他商家相比，感觉差距还是很大，因此思路定位都需调整。”万州九思堂工艺品公司负责人说。

　　成本太高 微企参展左右为难

　　然而，在市中小企业局对外经济合作处相关负责人看来，小微企业推广效果不理想的另一重要原因还在于，与沿海城市参加展会的企业多是中小微企业相比，我市大多数中小企业展会并不十分重视。此前为鼓励更多企业“走出去”，我市不定期组织企业外出参加技术交流展览会，部分展会还将给予一定参展优惠，但应者寥寥。例如，去年为期4天的中博会，有2500多家企业参展，参展参会客商超过24万人次，合同金额及意向金额共计367亿元，而重庆企业虽可享受专项资金补贴、免费制作展位背景图片等优惠，最终参展的仅有几十家。

　　对此，许多小微企业主也大倒苦水。据了解，企业参展成本包括展位费、搭建成本、人工成本、宣传资料印刷成本等，标准展位与搭建特装展位的成本也相差巨大，参展成本少则几千元，多则上百万元。“成本这么高，参加了又怕效益不理想，做亏本买卖；不参加又怕错失产品展示机会，真是左右为难。”近三成受访小微企业表示。

　　精打细算 参展前应做好功课

　　重庆展览中心负责人表示，小微企业资金少不应成为其脱颖而出的“绊脚石”，合理选择展会，将钱使在“刀刃”上才是关键。

　　首先应提前了解展览会历史，主办方的背景、主办能力和水平，尽量选择业内的高端展会。这样有助于招揽到更多的目标客户，也能提高自身在行业内的知晓度。比如，以外贸为主的企业可选择渝洽会，以高新技术研发为主的企业可选择高交会，以汽摩、装备制造为主的企业则可选择立嘉机械展、国际汽车展、国际摩托车博览会等。

　　其次，向主办方索取展览会宣传推广计划及展位补贴、展位销售的相关细则。小微企业可提前将部分宣传资料提交主办方，借助预发新闻进行低成本的宣传。

　　第三，展会现场人气最旺的展台往往是节目和活动最为丰富的展台，因此参展企业可以准备一些小礼品，吸引观众的参与。企业最好能打探参会的竞争对手及其展会开支，根据目标客户消费习惯设计促销方案。此外，要想在众多展位中脱颖而出，展位搭建上要有创新。为配合参展计划，企业也可以发布新闻或广告，指示观众到展台参观，或发出一对一的邀请函预约客户到站台上见面。