叶煦婷则认为，中山对下辖镇的会展经济及场馆的管理，值得东莞学习。她表示，在产业基础及区位条件与东莞市相似的中山市，适合于举办中型以上展览会的场馆包括位于市区的中山博览中心，火炬开发区的火炬国际会展中心及古镇灯都国际展览中心。在市区的展览中心落成后，中山市政府进行资源的整合，把一些原来分散在各镇区举办的展览会，移师到单体展览面积达10000平方米的博览中心举行。硬件设施的提升使一些原先受场地限制的展览会迅速实现规模化，如港口镇的淋浴房展、游艺展及大涌镇的红木家具展等，迁址博览中心后，无论是参展商数量，还是参观者数量都实现巨大的飞跃。
　　“中山的案例启发我们：镇区办展，虽然能够集中体现其地区特色，并调动承办镇区的积极性从而促进地区整体经济发展，但是镇区在场馆硬件、交通配套等方面的限制性也相对明显。”叶煦婷表示，参考北京、上海、广州等地经验，一个城市内的展览场地也多呈现“一家独大”的模式，如广州的琵洲国际会展中心。因此对于东莞而言，将相对分散的镇区办展，整合到硬件及配套设施相对完善的综合性展览中心，是突破各镇街发展不均衡的第一步。
　　在叶煦婷看来，广交会作为我国外贸的晴雨表，其带动影响的不仅仅是我国的制造业，珠三角地区的会展企业发展也多以其为中心进行战略部署。东莞会展面对广交会，与其硬碰，不如借势。每届三期广交会分别为重工业类、轻工日用消费品类及纺织服装类及医药保健类。初看之下似乎囊括了大部分的制造业类别，其中不少也与东莞镇区专业产品重叠。而且广交会名声在外，东莞再举办同类展会似乎没有任何的竞争优势。在这种情况下，东莞可以通过精准的市场细分，有效实现错位竞争，东莞还是能通过其自身产业集群优势及地理交通优势，在广交会及珠三角周边同期展中突出重围。
　　叶煦婷说，东莞的优势在于参展商资源，短板则是专业观众。而慕广交会之名而来的世界各地专业买家，是改善东莞专业观众不足的关键。通过分析买家所在行业，与东莞自身产业优势结合，错峰举办展览会，将起到事半功倍的效果。
　　与此同时，东莞会展业也要重视“走出去”宣传。例如，在人流大量聚集的广交会场馆周边、白云机场、广州火车站等地方投入宣传，甚至提供接送、住宿优惠等便利政策。这些措施，能够在一定程度上吸引专业观众的初次到访。
　　“在此基础上，面对一些发展相对停滞的行业，要有‘壮士断臂’的决心。例如，曾获UFI（国际展览协会）认证的锦汉服装展览会，作为广交会同期展中规模最大的一个服装类别展览会，已在几年前停办。”叶煦婷认为，东莞市内一年举办的服装类别展览会多达15个。作为国家支柱产业之一，服装产业已实现高度市场化，国际知名度亦已建立，东莞一些档次不高、质量参齐的同类展会，应坚决舍弃，腾出更多人力财力物力，投入到新的会展领域中开疆拓土。
　　策划／统筹：方镇彬 蒋才虎
　　本版撰文：南方日报记者 方镇彬 卢真伟 何明强
　　本版摄影：南方日报记者 胡国球
　　访谈
　　广东现代会展管理公司行政总监、
　　中国会展经济研究会副秘书长姜淮：
　　“东莞会展功能从
　　贸易走向产业前端”
　　南方日报：有人说，东莞会展业是在广深两个超级会展强市的夹缝中茁壮成长的，对此你怎么看？
　　姜淮：其实，东莞的实际情况与广州深圳很不一样。例如广州是国际化的综合性城市，以广交会为代表的广州展会包罗各种展览主题，其中许多都有很强的辐射力，尤其是高科技、文化等领域的展会。
　　位于广深之间的东莞，发展会展业靠的是为当地的特色产业服务，以产地办展为特色，形成与广深会展业在目标市场上和展览形态上的差异化，通过错位竞争来赢得发展空间。
　　产地办展对产业拉动的效果非常明显。例如从产品的销售来说，展会能够更加直接地提高产品在国内的市场占有率，更加直接地拿到国际订单。从展会发展来看，因为这里是产地办展，所以产品设计、流行趋势等信息要素也更为聚集。第三方面，展会中的生产机械与原辅材料采购能够在产地进行全产业链延伸，获得更大的商机。

　　南方日报：在今年的32届名家具展上，构筑了78万平方米的、全球最大的家居展贸一体化平台，你怎么看待这一“展贸一体化”趋势？
　　姜淮：我认为从产地办展进化到展贸一体模式，是东莞会展产业在市场化背景下发展到一定成熟阶段的自然选择。在厚街，不但家具产业出现了非常明显的展贸一体化趋势，鞋业、电缆业等等也有了这样的明显趋势。鞋业贸易平台、电缆业贸易平台与产业展会“比翼齐飞”，共同发展。
　　随着未来展贸一体化程度的加深，能够带动产业研发设计营销总部到展会举办地聚集。例如城市之窗公司便将公司的总部从杭州迁到的东莞。而这种情况，在没有相应产业的产地优势的地方是不会出现的。

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