日前闭幕的第36届国际名家具（东莞）展览会，将1号馆开辟为“设计整合馆”，联手地产、设计、家具、软装及饰品等机构企业，首次举办创新理念的跨界主题展，给业界带来新的冲击。统计显示，此次展会面积达71万平方米，吸引1036家企业参展，四天展期就接待专业观众64525人。

　　会展产业作为高端生产性服务业，一直被视为是“一业兴百业旺”的产业。近年来，以“漫博会”“加博会”“台博会”“海博会”名家具展等为代表的一系列高规格大型展会在东莞轮番上演，吸引海内外诸多企业、组织、买家参与，带动东莞众多产业迸发出新的活力。业内资深人士表示，近年来东莞会展业取得了长足发展，产业关联度高、经济影响力广，仅从办展数量来看，东莞已经成为广深之外的国际知名会展城市。

　　据统计，2015年东莞举办的规模在3000平方米以上的展览会共60场，总参展商超过1.7万家，共吸引采购商和观众逾260万人次。中国会展经济研究会会长袁再青评价称：“东莞会展业对产业和城市的拉动，超过了一些一线城市。”

今年8月在厚街广东现代国际展览中心举办的第八届漫博会，前来观展的市民非常多。

　　A 平均6天就有一个成规模展会

　　观察人士认为，会展业是推动东莞经济转型和增长的重要推手。经过多年发展，东莞会展业逐渐成熟，并渐成体系，强大的会展产业现在已经成为驱动东莞经济发展的一支重要生力军。

　　对于展会的重要性，知名家具生产商城市之窗总裁赵家尧深有感触。他表示，展会是个很好的载体，他们正是利用这个平台获得了长足发展。这些年，几乎每届名家具展城市之窗都会参加，通过参展，企业迅速开拓了国内市场，还进一步拓展了东南亚、南美、欧洲等海外市场。

　　名家具展是目前东莞首个获得全球展览业协会（UFI）认证的展会。1999年，首届国际名家具（东莞）展览会在厚街成功创办，当时只有232家企业参展。依托厚街雄厚的家具产业，名家具展迄今已成功举办了36届，展览规模从4万平方米扩大到逾90万平方米。名家具展逐渐成为家具行业的风向标。

　　名家具展只是一个精彩缩影，作为闻名全国的“华南工业展览之都”，东莞每年举行的大小展会有数百场，除了家具展、还有“加博会”“漫博会”“科技合作周”“海博会”等国家级、省级展会。其中，工业类展览会以“名家具展”“广印展”“智博会”最具代表性和影响力。东莞名家具展最大规模达91万平方米，是世界著名的家具专业展；“广印展”每四年举办一届，展览面积达14万平方米，成为中国第二大、世界第三大国际印刷展；“智博会”展览面积达10万平方米，是全球最具影响力的机械展之一。

　　除了上述国家级、省级的专业展会外，从各个镇街派生出的专业展会也办得如火如荼。1996年11月，虎门举办了第一届服装国际交易会，并大获成功。如今，一年一度的中国（虎门）国际服装交易会成了虎门的国际性商贸平台。此后，凭借着产地办展的优势，各种专业展会在东莞镇街遍地开花，涌现出长安五金模具展、大朗织交会、大京九农交会、塘厦高尔夫博览会、横沥模具展等一批特色展会，促进了地方产业的发展和提升。

　　据东莞市商务局统计，东莞每年举办较具规模的展会60场左右，相当于每6天就有一个成规模的展会。以去年为例，2015年东莞举办的规模在3000平方米以上的展览会共60场，总展出面积达340万平方米（包含专业卖场和专业市场），总参展商超过1.7万家，共吸引采购商和观众逾260万人次，参展产品涉及电子机械、纺织服装、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车、文化等多个行业。

　　B 一个展会带动多个产业发展

　　东莞是一座依靠制造业发展壮大的城市，制造业是东莞经济发展的主心骨，其产业基础完善且富有特色。随着东莞会展软硬件不断完善升级，会展业与当地其他优势产业的相互促进效果愈加明显。

　　据统计，截至2015年，过去九届的横沥模具展，已累计接待专业观展商约20万人次，贸易洽谈成交率达五成之多，大量的人流、资金流、信息流都涌入了横沥。

　　从制造业的根脉汲取力量，逐步发展起来的东莞会展业不仅仅局限于工业展领域，不少文化类、消费类展会也落户东莞。

　　广东葫芦堡文化科技有限公司是一家民营儿童家具企业，在今年第八届“漫博会”上，葫芦堡带来了其自主研发的智能胎婴床，该产品受到观众的青睐，并在展会上接下了不少意向订单。“这是我们第六次参加‘漫博会’，每一届‘漫博会’，葫芦堡都有意想不到的收获。”该公司董事长林创举说，这些年受益于展会搭建的平台，葫芦堡不仅订单实现了跨越式的增长，还获得了全球多个知名动漫形象的授权。

　　在今年的“加博会”上，国内最大美耐皿企业——东莞万善美耐皿制品公司带着200多款最新设计的产品参展。该公司总经理特别助理戴仁杰告诉记者：“万善基本上每届加博会都参与，借展会的平台可开拓更广泛的市场。”

　　蓬勃发展的展会拉动的不仅仅是订单，更多的是带来庞大的人流和资金流，带动东莞众多产业焕发新的活力，商业、酒店业、旅游业等都是最直接的受益者。会展业已经成为城市转型升级的重要引擎，为东莞进一步发展和转型提供加速度。

　　在去年“海博会”期间，毗邻广东现代国际展览中心的酒店大受裨益，其中嘉华大酒店一房难求。嘉华大酒店有关负责人透露：“近两年不少东莞酒店经营情况不太理想，然而在展会的作用下，嘉华大酒店的营业额不但没有下滑，反而逆势上涨。”

　　“最初的贸易型展览会通过发展，正逐渐走向行业的前端。”广东现代会展管理公司行政总监、中国会展经济研究会副秘书长姜淮分析说，东莞展会逐步从过去单一的卖货发展成如今能够带动产业的上下游联动和提升，并推动最新的信息交流和技术发展。

　　袁再青表示，东莞会展跟当地产业发展形成了良性互动，实现了会展品牌、经济效益双丰收。

　　C 会展业推动现代服务业发展

　　说到东莞市的会展业，深圳市创想三纬科技有限公司负责人敖丹军赞不绝口。敖丹军说，他所在的公司专业生产3D打印机，每年到东莞参展大约三次，已参加过“加博会”“智博会”、振宗机械展等展会。他说，因为东莞有着发达的制造业，因此公司收获最多的企业买家就是在东莞的展览会上。

　　敖丹军表示，东莞的展会都非常专业，而且诸如“加博会”等展会还会给参展商一些补贴，例如免展位费等，参展的性价比非常高。

　　近年来，东莞市针对会展行业出台了不少扶持政策。2011年，东莞市政府出台了《东莞市促进会展业发展工作方案》。该方案提出，会展业不但关系到东莞城市形象，同时对餐饮、住宿、交通、购物、广告、旅游、信息等相关行业发展具有较强的拉动效应，对加快推进“商贸东莞”工程，加快东莞现代服务业发展具有积极的推动作用。受此方案影响，各地都出台一系列推动会展业发展的配套政策。虎门镇每年一度的服交会，对虎门服装企业和服装协会会员免除展位费，降低企业的参展成本。

　　东莞还提出，将大力推动展会市场化运作，逐步改变东莞大部分重点展会由政府主导、政府作为展会直接运营主体的状况，加快展会市场化转型步伐。政府管理重点转变到规划引导、政策指导、加强服务、协调推进上来，转变以临时设立组委会及其下属临时机构为运作主体的组织模式，通过招标、合作、委托等多种形式，逐步将政府及各有关部门培育的比较成熟的展会推向市场，交给专业展览公司运作经营。

　　中山大学岭南学院财税系教授林江认为，会展业推动了东莞现代服务业的发展，尤其是推动了酒店业的发展，巨大的人流为酒店业带来无限的商机，促成其在淡季中找到生存的活路。同时，会展业在东莞的聚集促成了现代服务业和产业服务业共同发展。会展业通过搭建平台，将有生产需求的制作、设计等行业的从业者、行业高端人士、专家都聚集起来，引申出对行业的多方面的探讨和研究，促成行业中彼此的交流、合作。

　　林江还表示，会展业跟制造业息息相关。虎门服交会、大朗毛织展、厚街家具展等这些展会都是东莞展览业发展的雏形，这些展会一开始展示和销售东莞的制造产品，促成更多的成交。如今，会展业不只是“买东西”了，更多在传统产业中注入高端的新技术，促成传统产业和新兴产业的对接，提升东莞制造业的品质，也对东莞城市转型起着关键性的作用。

　　■数读东莞会展业

　　1。东莞是“广东国际会议之都”，拥有广东现代国际展览中心、东莞国际会展中心、常平会展中心3个专业展馆，占地总面积54.6万平方米，室外展览面积约12万平方米，室内可设标准展位8500多个。

　　2.2015年，东莞举办展览规模在3000平方米以上的展览会共60场，总展出面积达340万平方米（包含专业卖场和专业市场），总参展商超过1.7万家，共吸引采购商和观众逾260万人次，参展产品涉及电子机械、纺织服装、家具、造纸印刷、五金模具、食品饮料、动漫、汽车、文化等多个行业。

　　■评论

　　“互联网 展会”是时代的选择

　　展览会高度聚合了人流、物流、信息流、资金流，一场走在全国前列的高规格博览会，为城市本身带来的不仅是经济上的效益，更是融入创新浪潮中城市价值的提升。随着“互联网 ”成为全国性的发展战略，东莞会展业也开始试水“互联网 ”，为广东会展业注入新的活力，为广东会展经济带来一次全新的飞跃，以此打造中国会展新标杆。

　　广州的“广交会”、深圳的“高交会”与“文博会”……在广东，这些顶尖展会往往是全国乃至全世界瞩目的焦点。记者梳理发现，这些展会与时代的发展趋势紧密相连，多是踩准潮流节奏的产物。譬如，有50多年历史的“广交会”，是在改革开放的春风中诞生并快速成长起来的，在上世纪80年代，“广交会”出口成交额首次突破100亿美元，至今仍是中国进出口贸易的重要窗口之一。

　　回顾东莞自身会展业的发展之路，我们也能读到这座“工业名城”的会展业从萌芽、发展到谋求转型的蜕变之路。虎门服交会、家具展、“加博会”“海博会”“智博会”，一场场展会诞生的背后，是东莞转型升级之路越走越宽最好的诠释。

　　随着科技革命的推进，以及新一代技术的更新换代，“互联网会展”成为历史的选择。运用移动互联网这一神奇工具，让会展行业能够更深入地对会展资源进行整合开发。从另一个角度来说，传统的会展业对资源的利用率、开发度不高，通过互联网工具的介入，或能改变这一现象。

　　互联网在信息展示、发布、检索等方面有着天然的优势，东莞的会展业目前在互联网方面的探索还处于浅水区。在互联网时代，东莞会展业需要将传统展会与互联网进行优势互补的结合，从而为东莞会展业的未来发展注入新的活力。

　　■人物

　　方润忠：见证会展业不断壮大

　　国际名家具（东莞）展览会总经理、东莞名家具俱乐部副秘书长方润忠是东莞会展业发展壮大的见证者之一。1999年，他大学毕业回到了东莞。由于兴趣，方润忠放弃了公职工作，选择加入东莞名家具俱乐部，也藉此进入了家具会展行业。在进入该行业之初，厚街并没有真正意义上的会展业。

　　方润忠回忆称，在上世纪90年代，东莞家具行业发展迅速，展览的需求也逐渐旺盛。然而，那时东莞家具业多数是个体户、小作坊，没有雄厚的资金实力，在外参加展览会的巨额花销往往让他们很头疼。“在这种情况下，有人提出举办自己的展会，这得到当地乃至整个东莞家具企业的赞同和认可，就这样，名家具展顺势而生。”

　　万事开头难，家具展览会的举办并非一帆风顺。方润忠告诉记者，名家具展览会的名字从订货会、展销会、展览会几个词汇中挑选，经多次甄选和调整，最终确定为“名家具展览会”。

　　“之所以选这个名字，可以体现出我们的定位，这不是简单的展示和销售，而是更高层面的展览，且对象不仅局限于东莞，还扩展到珠三角、全国乃至全世界。”方润忠解释说。

　　方润忠清晰地记得，名家具展成立之初，其知名度不响亮，吃闭门羹是家常便饭。“若要真正办成展览会，单纯依靠本土的市场是支撑不起来的，为此我们开始重点扎根惠州、中山、佛山、深圳等多个阵地，希望发掘更多的客源。然而我们在外举目无亲，往往很难接触到企业老板，就连进企业的门都要想很多办法，招商工作备受压力。”

　　在最初的招商工作中，有一件事至今仍令方润忠印象深刻。他说，当时在深圳龙岗有很多姓黄的福建老板开家具厂，在龙岗一些家具厂被保安拦下时，他直接就说是找“黄老板”的，往往能成功见到工厂负责人。就这样，通过口碑的相传，大部分企业开始了解名家具展，并愿意参与到其中来。

　　自此以后，通过名家具展从中牵线搭桥，东莞的家具企业纷纷布局海外市场，海外的品牌企业开始进军国内市场，双方频繁互动也促进东莞会展业走向国际化。方润忠表示，随着名家具展知名度的提升和市场的拓展，进一步消除了海外企业的抗拒感。如今，名家具展已成为汇集近千个品牌的展贸一体化国际性展览会。

　　阎志斌：求变以提升展会附加值

　　“这段日子在忙展会招商的事情，经常四天三飞，多数时间都是在外地，经常是早上飞到北京，下午又得飞到上海，第二天又得飞到武汉。”广东现代会展管理有限公司副总经理阎志斌告诉记者，这种快节奏的生活从今年年初持续到现在，“我们这个行业竞争太激烈了，需要不停地求变，增加附加值。”

　　2001年，阎志斌来到了广东现代国际展览中心，也见证了厚街会展业的蓬勃发展。“刚来的时候，东莞会展业才刚刚起步。”阎志斌谈到，如今这种“产地办展”的模式，除厚街的名家具展外，还有各镇街创办的诸如常平农交会、塘厦高尔夫博览会、横沥模具展、长安五金展、大朗织交会等一批与当地产业相辅相成的特色展会。

　　“但是，东莞产业结构正在快速改变，立足‘产地办展’为基础的东莞会展经济正面临着巨大的挑战。”阎志斌说，在当前产能过剩和展会过剩的时代，企业更需要有影响力、有效果的展会去推广产品，去库存、谋发展，“这对展会的效果、服务提出了新的要求。”

　　面对新的发展形势，阎志斌感叹道，“作为一家既经营展馆又举办展会的企业，如何在新的竞争形势下，不断增加展会、场馆的附加值，提升主办方、参展商、采购商的满意度和体验度，这是最大的难题。”

　　去年以来，现代展览中心启动了信息化改造战略，实现了全馆无线WiFi全覆盖，添置了电子导览设备，并推出了“现代会展APP”，提升观展体验。“观众只需轻拨指尖，用手机就能实现扫码入场、查询展位亮点、参加展会活动等，还能搜索到周边的衣食住行、吃喝玩乐等本地服务信息。”阎志斌说。

　　“此外，我们还成立了呼叫中心，对外铺开了第36届名家具展的采购商邀约工作”，阎志斌介绍，与传统展览会的采购商邀约工作相比，呼叫中心通过电话对采购商进行信息核对和邀请，确认采购商资质及参观意向后，再利用信息化技术为采购商进行入场登记。呼叫中心还对采购商实行等级管理，对重点采购商提供免费住宿、接机、现场VIP接待等一条龙服务。“让采购商感觉受尊重、受重视，这样采购商自然就愿意来了，展会效果得到提升，自然就吸引了参展商。”阎志斌补充道。

　　实际上，呼叫中心远不止“打电话”这么简单。除为展会提供精准的采购商邀请服务外，呼叫中心还对东莞会展业“大数据”进行构建、整理和挖掘，对数据进行多样化的筛选和利用，如提前筛选买卖双方的供需信息进行展会现场的预配对或会后的日常配对，使展会的平台功能得以长效化、常态化，进一步提升展会附加值。阎志斌告诉记者，“大数据还包含对现场观众的消费习惯、参观路径、停留时间等精细数据的收集和分析，为参展商掌握行业发展趋势、实现精准营销和产品革新等提供决策依据，也为主办单位的下届展会规划提供决策参考。”     

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