“春江水暖鸭先知。”作为新春国内首场进出口大展，每年3月初的“华交会”(中国华东进出口商品交易会)不仅关乎外贸企业的一年收成，更是 感知当前复杂外贸形势下国际市场冷暖变化的窗口。记者与近千家浙江外贸企业一起，走进第26届“华交会”，感受浸润其间的点滴变化。

    模式之变——

    跨境电商展区火热

    这届“华交会”热不热？或许，你走到出口展区时，参展多年的“老人们”会告诉你，人变少了；可当你走到进口展区，尤其是今年首次设立的跨境电商展区时，却能感受到不一般的火热。

    在杭州跨境电商综试区下沙园区展位，杭州冠相品食品有限公司销售主管从冰柜里拿出一块“跨境而来”的进口牛肉，对着包装袋上的二维码一扫， 手机上便显示出这块牛肉的“前世今生”：发货地点，蒙得维的亚，乌拉圭；入境口岸，上海虹桥机场口岸；分装地点，杭州跨境电子商务综合试验区下沙园…… “全程可追溯的生鲜让消费者更放心，我们刚登上天猫国际的时候，3天就销售了20多吨澳洲牛腩。”

    进口商品真有如此之热？转身一看，身后以日韩产品为主打的进口展位前，探着脑袋想挤到前排咨询产品的滚滚人流就是最好的印证。

　　来自海外的客商在第26届“华交会”现场看样洽谈。 视野网供图

    循着一股大蒜味，记者在围满人的展位前挤进一脑袋，只见一位头发花白的韩国老爷爷坐在高凳上，“唰唰”几下，用一款自己发明的切片器，把包 菜、青瓜、大蒜等不同大小质地的蔬果切成片；有意思的是，他只要拧一下切片器背后的旋钮，随即可以切出不同厚度的蔬果。“削个蔬菜这么多人围着，这东西网 上一大把吧？”旁边一对小情侣的对话吸引了记者的注意力。“看来这个还真的不一样，我在网上买过国产的，刀片远没那么锋利，切下来的东西边缘哪有这么干 净。”从这段对话中能听到的，是消费者对工匠精神的渴望。

    不远处，另一位来自日本的65岁老先生，正热情地指导客商试用他研发的纳米气泡花洒，把手对准花洒送出的纳米气泡两分钟，就会有清洁、除 臭、节水等效果。负责产品推广的徐敦侃告诉记者，在日本，这项纳米气泡技术原是用在抵御赤潮上的，而这位叫市泽的老工程师退休后，却将其出其不意地用在了 花洒上，不褪色的创新精神，让他在65岁的年纪创造了一个日本“爆款”。

    展会上两位老先生的故事，看似不起眼，却或多或少映射了进口商品火热的原因，为转型升级中的浙江外贸企业提供了一面镜子，只有不停步的创新欲望和精益求精的工匠精神，才能跟得上当前消费升级的这趟快车。

    订单之变——

    一把伞能卖200美元

    “这种伞什么价格？”在浙江天玮雨具有限公司的展位上，一位采购商拿起一把橙色的雨伞仔细打量，坐在一旁的公司负责人贾勇介绍说：“这款伞 在美国要卖200美元一把，对于国内市场来说价格挺高的，所以这次来主要做展示用。”看着对方诧异的眼神，贾勇撑开伞，握住伞柄轻轻一转，笑着说：“伞的 面料来自日本山梨县，一家传承了400多年的手工纺织工厂，伞头是十年生的日本樱花木雕刻而来……这样的高端伞正在打入欧美市场。”

    和手头的高端伞一样，贾勇看着有些“傲”。今年的“华交会”上，这样走高端路线的企业不少。他们并不像“低年级”企业那样在展会上四处塞传单、拉客人，接待的多是远道而来的老朋友和慕名而来的新客户。

    在服装展区，坐镇的浙江嘉欣丝绸贸管部经理张韵超显得很从容，脸上并没有身处外贸寒冬的愁容，背后的底气同样是高端。

    趁着采购商坐定，业务员打开宣传册，记者随即在册子上看到一串大牌目录：ARMANI、GUESS……“这些都是我们的合作品牌。”张韵超说，过去他们也做过每款批量生产几万件的“大路货”，利润往往只能在两三个点徘徊。“这种发展思路不是长久之计。”

    如何走上高端之路？除了常规的引进设备和提升工艺，张韵超说，他们一改此前埋头被动接单的老路，公司的研发设计团队主动与客户一起讨论设计 时新款式，这成为获得高端客户认可的快速通道。“现在我们平均每款的生产量保持在1000件左右，数量越少，说明服装越高端，利润可以达到过去的3到5 倍。”

    “一些服装企业因为国内要素成本上升，在东南亚国家布局设厂，你们呢？”面对记者提问，张韵超显得很自信，“降成本增利润不能靠着换地方来实现，好工艺，好设计，高端定位，才能真正在成本上涨之际抢到先发优势。”

    品牌之变——

    外贸公司有了品牌部

    “我们公司刚成立了新部门，就叫自主品牌部。”陈诚是雄泰集团的外贸经理，努力了十余年，今年公司终于开始推广自主品牌，这让他十分兴奋。

    从展位上拿下一只印有自主品牌SHINETIME的保温杯，陈诚分析说，与马桶盖、电饭锅一样，保温杯这种既算不上“高大上”，也够不着 “高精尖”的产品，国内企业一直有优质生产能力，却总无法避免让日韩、欧美企业占尽名与利，在很大程度上是因为没有品牌来支撑议价能力。“前几年市场还好 的时候，好多人对做品牌这件事不置可否，现在市场需求不足，竞争压力大了，利润越来越薄了，只要是想往前发展的企业都会对打品牌下决心的。”

    为了印证陈诚的话，记者随即走进周边的几个展位，听到的答案出奇一致。陈诚所在展位的正对面是另一家保温杯企业南龙集团，为了打响自主品 牌，他们从一些小国家入手，降低起订量、让利消费者，而支撑自主品牌发展支出的，则是他们用生产贴牌产品换来的收益，可见其创牌的勇气。而在“雄泰”右手 边的杯业行业龙头“哈尔斯”，则更是以1800万瑞士法郎收购瑞士SIGG Switzerland AG的100%股权，把一个历经百年的瑞士制造业品牌收入囊中，他们利用上市后的资本运作成功在海外市场打响品牌。

    “浙江是民营经济大省，民营企业的特点就是不等不靠，尤其是在经济下行时期，当企业没有退路时，面对压力，他们不管多困难都要上。”正如浙 江省商务研究院院长张汉东所言，在“华交会”上我们能看到，企业渐渐走出了要不要创牌的迷茫，压力让浙江外贸企业更为清晰地谋划方向，笃定前行。

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