中国华东进出口商品交易会（简称“华交会”） 是由中华人民共和国商务部支持，上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、南京、宁波9省市联合主办，每年3月1日—5日在上海新国际博览中心举行。是 国内规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。自1991年以来，华交会已成功举办了26届。

据统计，本届华交会出口成交23.1亿美元，同比下降9.97%。总体看，客商采购意愿不够积极，交易活跃度和人气不高，映衬出当前外贸形势依然较为严峻，外部需求仍未有实质性改善、我国传统劳动密集型产业新竞争优势形成尚需时日。

初步判断，2016年纺织服装、轻工行业实现外贸稳增长压力较大。

一、成交有所下降

一是纺织服装类成交降幅较大，轻工工艺类商品 成交微跌。纺织服装类商品成交11.4亿美元，下降15.37%；轻工工艺类商品成交11.26亿美元，下降2.58%。南京交易团反映，目前服饰类出口 竞争日益激烈，同时由于环保要求提高，很多印染企业减产或关停，加剧了服装企业困境；宁波交易团反映，由于服装产业向东南亚国家转移，国内企业订单萎缩较 为严重。从现场客流看，纺织服装展区也相对冷清。

二是市场分化明显，日美市场成交有所增长。在 对华交会传统目标市场日本、韩国出口方面，对日成交7.96亿美元，增长22.24%；对韩成交2.15亿美元，下降3.04%。欧洲市场3.99亿美 元，下降28.65%；北美市场3.98亿美元，增长1.92%，其中美国市场3.5亿美元，增长1.46%。汇率问题是影响成交的重要不利因素之一，欧 元、卢布贬值对各省向欧盟、俄罗斯出口产生负面影响，对俄成交下挫42.71 %。

三是民营企业成交占据大头，外资企业成交略有 增长。民营企业发挥主力军作用，成交14.23亿美元，占比61.61%；国有企业、外资企业成交分别为2.46亿美元、4.13亿美元，占比分别为 10.66%、17.89%。从企业属性看，生产型外贸企业、流通型外贸企业成交占比分别为63.87%、36.13%，也显示了企业工贸一体化的特征。

四是企业竞争呈现“马太效应”,“跨境电商” 平台受关注。面临严峻环境和激烈竞争，外贸企业一定程度上呈现出强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”。浙江交易团反映，原本竞争力强的企业继续发挥其研发、 产销、资源整合优势，在逆境中显示出较强的抗压能力，受关注度、接单能力不减反增，一些不具竞争特色的普通中小型企业则面临夹缝求生的艰难处境；金华哈尔 斯集团在保温杯壶领域核心技术优势突出，今年经营收入预计仍可增长30%以上。参展企业中，本届华交会首次设立“跨境电商展区”，吸引国内跨境电商企业及 服务平台入驻，与参展的境内外企业对接，受到欢迎；作为区域性展会，考虑到地理位置相近及交通便利，华东地区省市企业参展仍较积极，杭州交易团表示华交会 “性价比”较高；另一方面，由于当前国内外展会平台竞争激烈，企业更加看重持续的成交实效，也有省市反映今年参展企业减少。

五是“小单”占比总体上升，成交报价稳中有 降。总体看，由于外需不振、货币贬值、竞争激烈等因素影响，多数参展企业反映客商购买力不足，货比多家、下单谨慎，订单规模进一步缩小，小单占比上升。与 此同时，客商对人民币贬值比较敏感，纷纷要求降低出口报价，加之国内企业议价能力不足、竞争压力大，订单提价更为困难，不少企业为保市场接受降价要求。

六是到会客商略有增加，但仍以“老面孔”为 主。据统计，本届华交会到会客商21454人次，来自114个国家和地区，客商总数比上届略增1.2%，其中，日本客商略增，累计到会9063人，占 42.24%，比上届增加2.81%，仍是到会客商最多的国别地区；欧美客商占16.94%，比上届增长6.7%；拉丁美洲客商占0.78%，比上届减少 20.38%；大洋洲客商占1.61%，比上届减少1.99%。与会客商排名前五位的国家和地区依次为：日本、中国香港、韩国、中国台湾和美国。多个省市 企业反映，到会客商仍以日、韩为主，且主要是老客户，新客商及欧洲客户较少。

二、企业在转型升级与创新求变中奋力前行

从走访参展企业与调研座谈的情况看，当前外贸 企业已更加充分地认识到转型升级的必然性与迫切性，普遍更加注重技术研发、品牌建设、模式创新、市场开拓，努力培育新的竞争优势，传统劳动密集型行业新的 增长动力转换正在逐步进行中。与此同时，在激烈的市场竞争与严峻复杂的外贸形势下，大浪淘沙、适者生存的不二法则也日益凸显。

从贸易模式看，传统外贸与跨境电商、外贸综合 服务等新型贸易方式的结合更加紧密。企业普遍更加重视开展跨境电商业务，不少企业在亚马逊、ebay等境外网络销售平台开设网店，扩大出口渠道和营销半 径，跨境电商企业及服务平台也成为本届华交会一大亮点；外贸综合服务平台受到各省市中小外贸企业更多的青睐。无锡大津编物有限公司积极开展跨境电商业务， 并在有关国家拥有海外仓，出口业绩良好，本届华交会上成交也居前列。

从贸易产业链看，外贸企业正努力从贴牌加工、 低端制造向自有品牌建设、自主技术研发、产品设计、营销等高端进发。企业更加注重培育核心竞争优势，甩开“低端”、“廉价”标签，力争从被动追随市场到掌 握竞争、议价主动权。安徽省服装进出口公司在20多个国家地区先后注册商标，实施品牌销售战略，业务范围辐射全球120多个国家地区；山东龙福环能科技公 司建成了世界唯一一条从废旧聚酯回收到工艺美术纺织品制造一条龙的循环经济产业链，经济效益可观；江苏苏美达轻纺公司运用现代互联网和大数据技术，充分研 究客户需求，推出针对性更强、设计更加新颖的新式轻纺产品，在白热化的竞争中站稳了脚跟。

从贸易市场看，企业加快出口市场多元化与开拓 国内市场同时并举。面临外需不振的局势，不少企业一方面努力保住传统市场，另一方面积极开拓其他国家市场，“东方不亮西方亮”；也有不少企业将眼光转向国 内市场，内外贸同时发力。宁波狮丹奴服装进出口公司近年来投入巨大人力物力，深耕中东、非洲、拉美、印度等市场，实现了出口市场多元化。浙江省土畜产进出 口集团与法国公司合资设立乳业公司，进驻国内超市、电商销售平台等，开拓内需市场成果丰硕。

从贸易生产布局看，一些企业开始了从“卖出 去”向“走出去”的转变。为应对订单向东南亚地区转移的挑战，缓解国内用工和其他各项成本不断上升的压力，华东省市不少企业顺势而为，大胆“走出去”，主 动利用周边国家的劳动力和关税优势，优化资源配置，而且积极建立海外营销网络，打通跨境产销渠道。苏州恒润公司、苏豪股份等企业在柬埔寨、缅甸等地设厂， 有效降低了生产成本；中银（宁波）电池公司在国外设立多家分公司，与国外厂商建立战略合作关系，出口一直稳步提升。

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