瞌睡了递个枕头——正是时候，可以说是展会买家和卖家融合的最高境界。

怎么才能做到呢？你需要一幅精准的用户画像。深耕会展行业12年，郑州国际机床展累积了近百万行业数据，就具备了这种能力。

 买家在观展时所留下的数据痕迹为组委会留下了了解客户采购需求提供了十足的抓手，组委会通过对买家采购能力、采购品牌、设备等级的观察，可为每个客户构建一个精准的采购画像，知道他什么时候采购，需要什么机床。

这，其实就是时下很流行，很受宠的大数据。2017年第13届郑州国际机床展将以终端用户需求为导向按需开展，而这或许能重新定义会展模式。

（现象）几组数据 透出展会“裂变”

  2016年，当“第12届郑州国际机床展”在郑州落下帷幕，组委会在汇整、分析展会积累的观展数据后，得出了一组报告：

 今年，郑州机床展的专业观众（下游产业用户）在机床及制造装备需求结构上的显著变化。到场观众总人数累计达56349名。来自机械加工、汽车整车及零部件、3C电子产品行业的观众到达率分别以30.08%、25.30%、22.05%夺得三甲。据统计结果显示，2016年展会，有15918名专业观众表现出对具备信息接口和联网功能的机床，柔性制造系统 , 自动化成套成线设备，高精密功能部件的明确观摩、采购意向。占总参观人数的28.25%。

就在近期，观众部完成了对“第13届郑州国际机床展”专业观众的第一轮需求调研。采样范围覆盖郑州、洛阳、新乡、许昌、南阳等制造业产业集聚区和3个新能源汽车整车制造基地及电子电器、轨道交通、机加工、航空航天等领域。

 数据反映，采购需求集中高端数控机床和专用数控机床、卧式加工中心整体柔性生产线、数控铣床、数控磨床、数控车床、复合机床；激光切割机、折弯、剪板、冲压机床；涂装、焊接、总装等设备。

除了会选购部分单机外，这些制造业终端用户更期望采用涵盖完整生产流程和工序的解决方案，来降低成本，提高生产效率和产品质量，其中就包括运用新的技术和方法，改进生产过程中的核心节点，甚至引入柔性化、智能化的制造单元和整线。”

（变化）以用户需求为导向设置展区

 老话说，先见者明、先行者力。觉察到新现象后，第13届郑州机床展迅速转变，无论在展出时间、展区细分，还是展出要素上将更加完善、全面，向业界呈现机床及制造业全产业链“模块化，数字化，集成化，智能化”发展趋势和实践成果。

天时：6月恰逢制造业采购旺季

每年冬季，制造业大多数客户都会进入所谓蛰伏期，即使有采购意向，也存在观望的心理，5、6月份天气回暖，制造业也随之迎来了需求旺季。2017年郑州国际机床展调整至6月2日-4日举行，这也正是整个机床业最大的机遇所在。此时参展，无疑是个明智的选择。

地利：价值千亿的机床市场蓝海

相较于华东地区机床市场饱和的状态，华中市场可说是一片蓝海。

河南是中国东部产业转移、西部资源输出、南北经贸交流的桥梁和纽带，继粮食生产核心区、中原经济区、郑州航空港经济综合实验区之后，郑洛新国家自主创新示范区、中国（郑州）跨境电子商务综合试验区、中国（河南）自由贸易试验区相继获得国家批复，河南在全国大局中的地位日益提升，战略叠加效应持续增强，河南高端装备制造业、电子信息产业、汽车及零部件产业、能源材料工业等大力发展产业升级，河南市场爆发出的巨大需求，这无疑是装备制造企业进入河南市场的绝佳机会。

另外，在展区功能上，2017年郑州国际机床展将以服务机械加工汽车及零部件制造、3C电子产品等领路的终端产业用户为导向，专门开辟了“工业机器人应用展区”、“金属切削机床展区”、“激光钣金成型机床展区”、“功能部件刀具测量展区”6大展区，集中展示应用于工厂生产层面的实用新技术。

同时，帮助企业在新形势下谋求新的发展，本届展会期间，组委会将集中举办15场以上高端论坛，为大家分享当今制造业最新技术和发展趋势。此外，还将邀请多位行业精英和大咖，现场为中小企业提供相适应的技术讲座和供需对接服务，深入探讨有限成本下的技术改造可行性。