图为台湾名品交易会现场。 本报记者 郎从柳摄

 

“你们这个产品在淘宝上有的卖么？”走进2014年南京台湾名品交易会展厅，听到最多的就是这句话。

 

19日，由南京市政府、台湾贸易中心主办的第六届台交会在南京国博中心开幕。600家台湾参展企业，4万多项台湾优质产品给广大市民带来一场消费盛宴。记者首日探馆发现，在电子商务的冲击下，传统展会正悄然转型。

 

从产品展示到消费体验

 

“注意了，看我变形！”昨天上午9时刚刚开馆，B馆台湾乐宝积木展台前就被围得水泄不通，营销人员杨淑倩正演示“玩具总动员”，几种不同形状的积木，在她手中一会儿变成机器战警，一会儿又变成一架阿帕奇战斗机，双手合拢拼插几秒钟，又神奇般地变成一个茶壶……围观的孩子们乐不可支，家长们纷纷解囊购买。

 

“这就是我们独家专利的‘拼插塑料积木’，展会对产品推广帮助非常大。” 杨淑倩告诉记者，他们已连续3年参展。以前都是尽可能多的展示产品，现在则更注重与消费者的互动。“因为玩具是一种体验性很强的商品，通过现场观摩，可以让孩子直观这种积木的神奇，这是购物网站无法展示给消费者的。”

 

记者经过台湾学典科技展台前，工作人员肖亦君主动拉住记者，给记者的眼镜上涂上了他们的产品——树多精钻石镀膜。几分钟后他往眼镜上洒水，水珠自动散开。有了这层膜，不仅是眼镜，汽车玻璃、手机屏幕、手表屏幕等都不会浸水，也不会沾泥了。“之前在一些网站上做过产品宣传，但效果不太理想，很多人还留言质疑产品的真实性。这次来台湾名品展，就是要让消费者直观感受到高科技的产品体验和实际效果。”

 

从赶大集到找商机

 

“这是我的名片，会后联系。”对台湾嘉禾食品老板杨小宗而言，19日上午，除了卖出100多件产品外，最大收获就是与常州瑞和泰食品有限公司业务主管潘辛波取得了联系，如果双方达成协议，潘辛波将成为嘉禾食品在常州的代理商。

 

嘉禾食品在台湾是一家有95年历史的企业，但在大陆这边知名度不高，为了推广品牌，公司每年在大陆参加8场台湾产品展销会。除了现场拿单，最重要的还是寻找能够合作的新代理商。杨小宗说，内地市场太大了，首先需要获得代理商的帮助打出知名度，然后再考虑开旗舰店。

 

展会现场，一只大“蜘蛛”模样的飞行物在空中不停旋转，吸引了众人目光。这是台湾自行研发的一款多旋翼专业摄影系统，在台湾广泛用于国土测绘等高空拍摄任务。“其实这款产品民用市场空间更大，比如摄影爱好者群体，用这套设备不仅能高空拍摄，还能拍出漂亮的低空镜头。”南京温州商会副会长林建华表示。

 

台湾贸易中心市场拓展处主任邱挥立是南京台湾名品交易会的“元老”，见证了展会6年来的发展历程。他回忆说，参加第一届南京台湾名品交易会时，很多台商心里都没底。如今，更多展商把交易会当做一个合作窗口，大陆客商也在经历从赶大集到寻找合作商机的转型。

 

从卖商品到卖理念

 

在台北大爱感恩科技展台前，工作人员杨嘉慧向记者展示一件特殊的毛绒夹克。特殊之处在于，这件衣服的生产原料不是传统的棉麻毛，而是普通的塑料包装瓶。

 

记者注意到，衣服的销售标签上，专门有一个“大爱感恩织品生产历程回溯”卡片，详细标注该件夹克由27个废弃宝特瓶原料制成。

 

“通过每一件衣服的销售，我们向消费者讲述一个真实而完整的环保故事，推介我们的环保理念，这对有志于环保的潜在消费群体，吸引力非常大。”杨嘉慧介绍，他们还通过台湾慈济基金会，将这种环保衣服制作成球衣，成为巴西世界杯上10个国家队的战袍。

 

“现在大陆制造能力非常强，但很多时候，营销理念跟不上。” 台湾瑞春酱油总经理蔡骏说，瑞春是老字号酱油专家，像这类产品在台湾更多是打“传统手工酿造”的招牌，而不是更热衷现代化的机器厂房。

 

在南京标点旅行社总经理史家标看来，台交会更像是一个“创意大集”。他在B展厅中看到一个“边玩台湾边拍婚纱”的广告。此次参展的台湾judy婚纱公司带来创意产品，内地顾客购买婚纱，不仅享受台湾行实地拍摄服务，公司还担任旅行顾问的角色。是玩阿里山还是台北，顾客说了算。“这对我们是一个很大启发，今后的旅游产品开发中，可以和多个领域交叉融合。” 史家标说。

 

南京市贸促会有关负责人表示，如何做产品，怎样抓市场，哪些理念要升级，台交会就是一个生动课堂。

 

本报记者 王世停 鹿 琳

 

本报实习生 蔡梦莹