2012年6月13-15日，备受光伏人士关注的德国Intersolar展会落下帷幕，此次展会吸引了众多国内外知名企业参与，更多的企业希望从本次展会获得一手的客户资源，掌握欧洲市场的动态，同时也希望自己的品牌、产品得到推广。

　　众所周知，德国光伏市场起步早，前期政府补贴诱人，安装容量也一直独居鳌头，其政府的补贴政策调整与整个行业血肉相连。

　　近年来德国骄人的安装量吸引着国内外企业的参与德国市场的角逐，但是基于德国本土品牌的优势，许多企业面对强大的竞争对手，只能徘徊，只能望尘莫及。

　　2012年被业内称之为寒冬奇袭后的第一年，欧债债务危机愈演愈烈、美国双反此消彼长、德国政策捉摸不透。大的背景下对行业来说一片乌云，但是从前段时间德国联邦网络监管机构公布的数据来看，1月至2月，德国光伏装机量总计约650MW，这几乎是2011年同期的两倍。这样的安装量无疑给许多占据德国市场的企业注入了一针镇定剂。

　　然而在3月份德国政府宣布启动新的太阳能补助政策，地面系统大于10MW停止补助，并将于2013年1月1日起实施部分买回措施，德国之所以采取这一举措在一定程度上加速德国结构转向屋顶领域，并且10kw以内的系统仅85%的电力获得补助，其他则90%。

　　德国采取这一系列的举措目的在于什么?未来整个德国市场会面临如何变革?欧洲其他国家是否会效仿?这些疑问也是本次展会众多企业想要追寻、探讨的问题。此次展会已经闭幕，但是带给企业感受确是不一的。

　　许多从展会归来的企业表示，本次展会参展的厂商较去年规模小，唯有C馆展商相对较多，希望能从来访客户中获得些订单。

　　据从事光伏并网逆变器生产的山亿新能源股份有限公司获悉，山亿新能源此次展位面积较去年增加一倍之多，前去参展的有欧洲各分公司人员，还有国内的市场、研发人员，参展的机器涵盖了各系列的全部机型。

　　山亿新能源相关人士透露，在展会现场，山亿新能源展位吸引众多国外客户的来访，并且取得多笔意向性订单。山亿新能源近年来通过不断加大资金投入，开拓市场渠道，完善售后服务体系，在德国、意大利、英国等欧洲国家已经取得多个成功案例。

　　笔者表示，尽管此次展会规模相对去年有所减小，但是从参展企业和人员了解到德国Intersolar展会对获得市场信息、客户资源，对品牌、产品的推广都有很大帮助。也是光伏寒冬后继SNEC后的又一光伏盛宴，相信更多的企业能在此次展会中抓取信息，积极应对市场变化，渡过“寒冬”，掌控市场。