在长三角会展业，活跃着这么一支团队，他们扎根于会展业，集展览主办、会议策划、展造工程等功能于一身，以一个会展业全职机构的姿态，给当前的会展业带来新气象，他们的专业精神、先机意识和卓越作为让它的名字在长三角会展业传扬，这支团队就是申仕机构。《上海会展》：请您简单介绍下申仕机构的发展历程。曹祥军：申仕机构旗下有五家公司，是一家涵盖展览组织承办、会议策划、展台设计、特装工程，仓储等一条龙服务的全职会展机构，从1998年成立以来，走过了八年的风风雨雨，如今在杭州、苏州设有独立的公司，在香港设有办事机构，成为当前沪上为数不多的涉足多项展览服务领域的展览机构。申仕机构目前举办的展览项目中有多个超过10000平方米以上，有个别展会的面积高达20000平方米以上，包括“长三角仪器仪表及自动化高峰论坛”、“浙江国际工业博览会”、“上海国际金属工业展览会”、“绿色人居·环保房产展示交易会”等在内的多个会展项目在社会上享有广泛赞誉。2005年，公司参与了多个政府大型活动，如“安徽豆腐文化节”、“杭州西湖博览会”、“常熟服装博览会”等，更是得到了政府相关部门的一致肯定。《上海会展》：总结过去的发展，您认为申仕的成功主要得益于那些要素？曹祥军：作为机构的总经理，我在05年机构的总结会议上告诉我们的员工，在所有会展企业中，申仕仅是一个具有初具规模的，管理相对规范的公司，目前处于良性发展中。随着政府对会展业的支持力度的加大，我们非常看好未来的发展，但我们也须敢于面对自已的不足，并努力改善.现今，我们每个展览会都有着强有力的品牌基础，为提高申仕品牌展会的规模，我们将进一步做好专业化文章，为此，我们专门成立了市场部和研发部，从展商那里以多种形式获得最新的行业信息，并针对当前的行业热门主题进行研究，为我们确立办展主题和做好客户服务奠定基础.我们的优势还在于，经过多年的发展，申仕和相关政府机构及协会等缔结了“捆绑”式的合作关系，采取了多样化的合作形式，如共同办展、共办专业刊物、共办专业网站等，以我们专业化的市场推广优势，结合行业协会在业界的号召力，以及在政府及相关行业协会专家的指导下，最直接有效地促进了展会的发展，使展会的效益最大化，从而实现社会效益和经济效益的双丰收.《上海会展》：贵公司如何加强人才的引进来培养？在市场营销方面，公司的优势表现在哪些方面？曹祥军：自从上海、杭州等地一些大专院校开设会展专业以来，为我们这样的公司建立了人才输送渠道，截至去年下半年，我们陆续接纳了20个毕业生，这其中我们择优录取了一部分。另外，在引进人才之后，我们每个新员工的背后都有一至二名实践经验较强的项目主管引领，通过各种业务流程加快提高他们的专业技能，同时，公司放手让他们尝试和创新，在当前的立项、招展、招商、服务、研发等给予相当的自由空间，以期培养了他们的独立操作性。例如，去年9月受安徽省淮南市政府邀请策划豆腐文化节及房地产展示交易会，公司派出了三名工作人员，在集前期策划、展场规划、特装设计、标摊搭建、展商组织、观众邀请、接待等在内的短短20天里，完成了一个展示面积达3000平方米的综合会展项目，获得当地政府的高度赞誉。该项目无论从展览规模，还是活动档次均有了极大的突破，获得空前成功，这样一支独立的办展团队得到了最大的锻炼和考验。现如今成长在这种环境中的申仕团队越来越成熟，越来越被市场接受和认同，也算是给世博会培养会展人才打下基础吧。我们的市场营销宗旨是：让那些通过我们受益的商家，充当我们的免费宣传员。《上海会展》：您如何看待未来几年来上海会展业的发展图景？申仕为此制定了怎样的发展目标，并做了怎样的准备工作？曹祥军：我个人认为，上海的会展业即将迎来崭新的明天，大家将会在有续的、规范的环境下自由竟争。展览行业的趋势主要有两个，一是综合，二是专业。申仕一直坚持在专业的基础上向综合方向发展,重点针对高附价值产业及技术类更新换代快的产业开发，以主办为龙头，带动设计、制作及其他相关领域的发展，最终实现展览的产业化。申仕的业务目前正处于上升阶段，我们将加强与各方面的合作，开发更多的新项目。同时，我们的展览服务产业也将在新的一年加大投入力度。首先，申仕将现有的项目将申请项目评估，评估后的项目争取更大方面获得各方面的影响和认同，第二、开拓创新。我们市场部将结合当前的市场经济下的周边产业，在我们框定的范围内开展新项目的开发。第三、增强服务能力，提高服务水平。展览业是服务行业，本身科技含量不高，能否在展览市场竞争中获胜并发展壮大，取决于服务能力、服务质量、服务水平怎么样，我们将积极创新服务手段，为展商提供多层次、立