2021广州建博会、广州建材展、第二十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会

中国建博会（广州） 2021年-7月8-11日
中国建博会（上海） 2021年-3月24-26日
中国建博会（深圳） 2021年-7月3-5日

展览地点: 广州琶洲·广交会展馆、保利世贸博览馆、南丰国际会展中心
主办单位: 中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览总公司
展会规模： 42万平方米

组委会联系方式
地 址：广州市海珠区新港东路980号广交会展馆C区16号馆A层
联系人：王先生 18054241313(微信同号)
客服QQ：192900693

CBD上海虹桥 | 大定制少数派：玛格金海鹏，关注改善型消费需求，致力打造“有颜有品”的家居环境。

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“π”（派）是圆周率，2019年3月14日，谷歌宣布圆周率现已到小数点后31.4万亿位。“少数派”意味着数量虽然少，但是似有无穷可能。在中国全屋定制行业，也有少数品牌通过差异化产品、运营模式、企业文化脱颖而出，成为业内佼佼者，在未来或创造以无穷的可能。

中国建博会（上海）联合家居邦针对参展的部分“少数派”定制品牌以深度报道，挖掘出这些“定制少数派”品牌的差异化优势、亮点，以及他们如何通过这些差异化掘取市场空间的故事。经整理后将推广给更多的品牌参考，共同推动行业发展。

▲ 中国建博会 玛格全屋定制展位

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玛格 全屋定制事业部总经理 金海鹏展位号：6.1号馆A188、208

Q：在去年推出了“有颜有品”的品牌战略后，我们看到有很多相关的品牌营销活动展开，玛格“有颜有品”是基于什么原因而定义的呢？有哪些差异化能支持“有颜有品”这个品牌战略？

金海鹏：玛格提出“有颜有品 一站搞定”的slogan，一方面基于消费者的需求考量，另一方面基于玛格自身的优势。

随着居民收入水平的提高，改善型消费力量的崛起，模式化的大众定制已经不能满足主力消费群体的需求，颜值更高、品质更好、更加高端、专业化的定制家居体验成为客户的***。

另一方面，玛格18年来专注高端全屋定制，研发力量雄厚，对消费者需求和潮流趋势有深刻洞察，有能力对产品和设计方案的颜值、品质起到很好的把控。

玛格致力成为一站式定制家居解决方案服务商，四大产品体系和七大产品品类，确保了全屋配套的系统性和美感，能够为消费者提供省心省力的家装体验及“有颜有品”的家居环境。

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Q：玛格在实木定制这一细分领域上长期都是优秀选手，在全行业推行轻奢高定的风潮下，实木定制的优势将如何继续保持呢？

金海鹏：实木不仅仅是一种材质,更是一种人们对于高品质生活的需求与文化象征,玛格以专注实木产品起家,并在实木定制家居领域积累了宝贵经验与行业优势,目前玛格在4大主流风格与7大产品系列产品里均继承和保留了实木产品,真正的解决了客户对于高品质的产品需求。

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Q：领头级品牌们纷纷推出了高定子品牌，在此趋势下，玛格有没有高定相关的动作？

金海鹏：坚守高品质的产品与服务是玛格的初衷,18年来在市场也积累了一定的产品行业优势与消费者认知,玛格做高定不仅基于行业趋势,他更是玛格产品的再次靓丽呈现与客户需求,为此玛格推出自主研发生产的高定品牌“玛格·极”将会在7月的广州建博会上面向市场首次亮相

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Q：除了高定外，这几年的整装趋势也非常明显，部分品牌甚至宣称全部店面转型为整装店，对此，玛格持何种看法呢？如何看待整装模式？

金海鹏：整装是定制这个行业不可逆转的发展趋势,前几年在装企的发展也已经得到了验证,目前定制企业的整装步伐还算起步阶段,后期会得到很高的发展空间。做整装要求极具性价比的独立产品研发与销售服务体系,他不同于终端零售市场,目前关于定制企业整装还没有固定成熟的模式,但他不影响大家对于整装渠道的推进。

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Q：如何看待中国华东区域的定制行业?此次参加中国建博会（上海）是否出于对华东市场的考虑?

金海鹏：华东区域的定制行业在中国一直是一股强势力量的存在,尤其是在近几年轻奢高定风潮下更是等到了前所未有的发展;华东区域也是玛格重点发展的市场之一,在近几年都得到了业绩的高速增长,参加上海建博会更是基于对未来华东市场持续看好所需。

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NOTEBOOK
采访手记
玛格全屋定制成立于2004年，18年来，玛格始终坚守高品质产品与服务，立足中高端市场定位，树立差异化的品牌优势。在品牌的渠道选择、运营、生产等多个维度拥有差异化特色，推出过多款行业好评的产品系列，也有策划过多场行业瞩目的品牌活动。通过多年的行业观察研究，我们认为玛格是“大定制”行业里的“少数派”品牌实力担当。

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EXTENDED

延伸阅读

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2021广州建博会、广州建材展、第二十三届中国(广州)国际建筑装饰博览会
中国建博会（广州） 2021年-7月8-11日
中国建博会（上海） 2021年-3月24-26日
中国建博会（深圳） 2021年-7月3-5日

展览地点: 广州琶洲·广交会展馆、保利世贸博览馆、南丰国际会展中心
主办单位: 中国对外贸易中心（集团）、中国建筑装饰协会
承办单位: 中国对外贸易广州展览总公司
展会规模： 42万平方米

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CBD Fair | 我与智能家居的故事——艾特智能 沈澈

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中国建博会（广州）智能题材展区是国内规模***的智能家居展，被行业公认为家电、智能企业进军家装及公装渠道的***平台。中国建博会作为大家居建装行业发展的风向标，为了更真实的反映智能家居行业现状并引领行业发展，特别联合建博网打造“我和智能家居的故事”特别策划，深度探访智能家居行业大咖们与智能家居的故事。

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本期人物

深圳市艾特智能科技有限公司

CEO

沈澈

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中国建博会（广州）

时间：2021.7.08-7.11

展位号：A区3.1-07

中国建博会&建博网

文|字|采|访

1

2020年智能家居行业发生了哪些变化？

沈澈：2020年智能家居行业发生了很多变化，如云计算、数字化对讲、语音交互、体感交互、人脸识别等技术都被成熟地应用到智能家居中，手机对智能家居设备的控制作用逐步减弱。艾特也加大了产品研发投入，从三个方面加快产品更新迭代。

（1）产品单功能向多功能集成发展，新品功能更多、更强大。

（2）产品全面向zibgee3.0切换，产品未来将全部实现互联互通。

（3）加强AI自主学习技术的开发及应用，提升用户体验。

同时，艾特和互联网巨头阿里、京东等保持紧密合作关系，积极扩展丰富生态链产品。目前已陆续推出了了智能猫眼、智能床、智能晾衣架、扫地机等智能单品，构建了完整的智能家居产品体系。

2

线上会取代线下成为智能家居主流渠道吗？

沈澈：改变是必然存在的！流量时代，5G的发展给短视频带来了红利，直播带货、线上直播、小视频等已然是一个非常重要的营销方式。

艾特智能在线下积极开辟渠道的同时，也做了很多线上的功课。包括近百次的体验店直播、线上培训课程、行业前景分析、渠道销售共享课程……让线上的粉丝都能够直观的了解体验我们的产品。

但智能家居和快消品以及智能单品不同，它属于系统型产品，需要根据客户需求为客户配置方案，服务与体验都是非常重要的。因此，线上直播的主要作用是品牌宣传、为线下引流，最终客户还是要到线下渠道体验、成交。

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抚顺-艾特智能家居渠道体验店

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中山-艾特智能家居渠道体验店

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宁德-艾特智能家居渠道体验店

3

后疫情时代，国内外消费者的消费习惯有何改变？

沈澈：突如其来的疫情让人始料不及，正是这种长时间的居家隔离，让智能家居迎来了新的发展契机。首先是语音控制、人脸识别开门、AI测温等非接触式控制方式，更为方便、安全以及更受消费者偏爱。其次是涉及卫生健康的产品迎来了发展市场，最后是消费者更为关注居家生活品质。

4

艾特智能如何把握地产精装增长机会？

沈澈：近年来，精装智能家居配套率增长明显，房企携资本快速切入，艾特智能在服务地产客户方面已经积累了丰富的经验，强大的中控系统和大屏主机产品非常适合地产客户。另外随着互联网经济的崛起，越来越多的社区服务体系迅速成为新经济动力，地产商也开始寻求业务升级和转型，对智慧社区的需求增长明显。

艾特在2019年就推出了自主开发的智慧社区平台，全国已有众多智慧社区项目落地，领跑行业。未来，我们将持续加强与百强地产的战略合作，发挥先发优势，和地产强强携手，打造智慧人居新时代。

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深圳湾1号 · ***会所VELEE

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上海虹口地王 · 新城金茂府

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佛山 · 越秀·星汇瀚

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成都 · 东原印长江

5

供应链缺货涨价何时缓解？

沈澈：受国内外疫情影响，导致原材料货源紧张，进而成本上涨。尤其是LED显示屏等原材料价格上浮，导致中游封装的成本大幅度提高，加上美国打压中国企业的政策升级，造成国内的原材料供应紧张。另外部分厂商谋求转型、开拓高端市场，正处于战略调整阶段。针对供应紧张的元器件，艾特目前已准备了多种应对方案，供应紧张问题将得以缓解。

6

90后崛起、老龄化给智能家居带来哪些机会？

沈澈：对比70、80后，90和00后作为年轻消费者群体正强势崛起，他们有超前消费意识、善于接受新技术和新想法、追求生活品质、有孝心……这些消费特质其实更契合我们的智能家居。因为智能家居带来的是新潮的科技(AI人脸识别技术、强大的AI语义等），这些“懒”人的智慧，不仅有趣还让生活更方便，深受新消费用户的喜爱。

就老龄化而言，艾特智能研发团队也针对性的研发了一些关爱老年人的产品和解决方案，希望可以对老龄化社会尽绵薄之力。如智能摄像头在家人外出工作时，能够及时了解家中老人情况，智能魔镜每天实时监控老人的身体状况，抱恙***时间知晓解决等。

7

2021年智能家居行业的发展新趋势？

沈澈：2021年智能家居将进入AIoT赋能期，产品形态全面革新。单个产品功能集成度更高，家中只需要安装一个产品就可以实现多个功能。AI语音和人脸识别这些应用了新技术的产品将更会受到用户青睐。此外，智能家居将不断扩展到智慧社区，走向智慧城市。

8

对2021年中国建博会的期待？

沈澈：希望2021中国建博会（广州）越办越好，让参展商、参会人员都能满载而归。

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