2020年中国国际品牌授权展览会  祁颖13701911541

白驹过隙，又到了辞旧迎新之际。很快2019年过去，马上就要迎来崭新的2020。接下来的2020年里，站在风口的IP品牌授权行业将何去何从，如何进一步发展？我们就这个命题，特邀诸多行业大咖，分享了他们的观点和预测，让我们一起来期待2020。

随着中国消费市场的不断升级和政策对知识产权保护力度的不断加大，近年来中国授权市场发展非常迅速，越来越多品牌、企业、平台都参与到品牌授权的大阵营之中，消费者对品牌的重视和对授权产品的喜爱也催生了更多细分领域和商业机会。

消费者需求正在朝着更加多元、个性、高品质的方向延伸，他们更加看重与品牌或者产品之间的互动，以及优质的消费体验。未来以消费者需求为核心，能够引起消费者情感共鸣，并带来个性化、趣味性体验的授权品类将进一步受到关注。

伴随中国授权市场的不断发展，我们认为未来有强大创造力和优质的内容，与能够与消费者建立情感联结的品牌将越来越受到市场的青睐。同时，传统品牌授权的边界将持续拓宽，新的授权品类和产品形态会频繁出现在消费者的日常生活当中。此外，中国新零售的发展模式将为授权行业注入新的动力。

孩之宝一直非常看好中国授权市场的发展前景。针对中国消费者个性化需求提升，我们认为只有坚持倾听消费者的声音，持续加强本土化创新，打造符合中国市场特点，深受消费者喜爱的内容和产品，才能保持品牌的持续吸引力。

近年来中国授权市场日渐成熟，随着市场接受度的增加，品牌和产品结合度也更高。中国授权市场未来很让人期待，一方面成熟并且有持续输出的IP形象会稳步提升其市场知名度；另一方面，随着消费者选择的增加，产品的整体品质显得更加重要。好的授权商，会更关注与客户一起成长，在设计、品质、市场规划上给予更多的支持，将IP的运用做到极致。

关于我国授权行业未来的发展，我预测授权消费品中的化妆品，服装等品类，将会成为重点普及和拓展的品类，进一步发光发亮。我深感如此，是因为近年来美泰芭比和丝芙兰，MAC，优衣库合作的授权产品都成为爆款，表现超出预期。

此外，我认为不久的将来，我国授权行业将会迎来一次洗牌，常青品牌继续保持热度，产品品质把控会更高，市场会下沉到更多三四线城市。

近年来，我国授权市场正在发生显而易见的变化，第一越来越多的IP与品牌开始授权业务；第二越来越多的企业加入被授权商的行列；第三越来越多的消费者偏爱授权商品，这三个现象是过去几年授权行业的大趋势。

在这个大趋势下，值得关注的新情况是，越来越多的中国本土IP在授权市场上初露峥嵘。随着新生代消费群体的崛起，他们几乎从小就与各种各样的授权消费品打交道，他们不再认为生活消费与IP结合是一种新鲜事物，反而认为是常态，这也预示着中国的IP授权市场将越来越大，IP授权将成为一个越来越独立的且成规模的行业，成为厂家和商家的常用营销方式和工具。

在消费品领域，我认为食品行业与服装行业与IP的结合将越来越普遍与深刻；这其中，食品行业与IP的结合在中国市场已经有非常多的成功案例，但未来将更多；而服装领域的授权生意在中国远不如欧美市场发达，但这一情况将在未来三年得到改变，越来越多的服装企业，特别是依托电商平台进行营销的服装品牌，将更大力度的与IP进行整合营销。除了消费品领域之外，我相信在未来三到五年，各种体验业态与授权业态的结合也将越来越普遍。

就行业未来发展而言，我觉得会呈现以下发展趋势：（1）本土原创IP的崛起势不可挡；（2）年轻人市场渐成规模；（3）IP产品创意与质量突飞猛进 —— 这三个趋势是我能感知到的。

在消费升级的大环境下，泛娱乐IP逐渐大众化，消费者愿意购买具有一定文化价值的产品，各行各业纷纷与IP深度合作，抢占市场红利。相较于授权品类，IP商品化授权玩法日趋重要，如何打造跨界合作话题营销，引发热议，把IP流量直接转化成产品的销量，成为授权双方企业的共同关注点。

我认为中国授权市场将有以下三大趋势。首先，儿童类IP将持续发力。随着二胎政策开放以来，亲子家庭消费市场再度成为消费升级的蓝海，“二胎潮”的到来将持续拉动国内儿童消费需求，儿童消费品授权是授权行业重要的发展趋势之一。

第二，随着国内二次元文化的不断渗透，潮流二次元风潮正逐步兴起，与二次元IP合作的跨界营销，是获取年轻流量用户的关键策略。据了解，中国泛二次元用户规模已接近3.5亿，而高粘性、高付费意愿的年轻受众正是不少潮流品牌的目标客户。

第三，伴随着国产原创IP产业的持续发展，原创IP也将成为品牌合作的趋势和潮流。当年观看美漫、日漫成长的80、90后开始投入到动漫IP创作中，过去一年中新加入授权的国产IP增长十分迅速。原创IP遍地开花，需要深挖IP价值，品牌+IP不断扩大受众圈层。

近年来由于知识产权概念的加强，中国授权市场不断崛起扩张，尽管起步较晚，但品牌授权业在中国飞速发展已呈现出不可阻挡的趋势。品牌授权将是21世纪最有前途的商业经营模式之一。

对中国市场而言，授权还是新兴产物，处于成长期，但由于中国IP文化市场的规模巨大，中国的授权市场未来很长一段时间里还将持续高速发展扩张，而随着进入者的增加，市场的日渐成熟，竞争也必将日益激烈。

我认为潮玩、美妆、婴童、游戏方面的授权将是中国授权市场下一个爆发点。中国授权行业接下来的发展趋势会是：第一，IP授权的商业模式将会更加丰富，传统的商业模式将不能完全满足社会发展的需要，开拓更多的商业模式将是未来的必经之路；

第二，对于IP可持续发展的关注将会不断增加，随着授权行业的不断壮大，IP本身的可持续发展性便成了值得关注的要点，如何使IP富有生命力并将IP本身发挥其最大价值是我们在IP运营中需要思考的问题；

第三是原创IP的孵化培育，授权行业说到底还是围绕IP开展的，未来原创IP发展将不会是个停止符，而如何打造优质的原创IP，保持其自身的持续创新、用户忠诚度的维护、品牌价值的提升就是关键所在。

近年来，中国授权市场发展越发产业化，体系构建越发成熟。已逐渐形成体系化和系统化的商业模式；从内容、商品、营销、媒体和渠道产业融合发展大步向前，越来越有深度。除此之外，个人认为在中国授权市场中，中国国漫、非物质文化遗产、中国文化发展潜力十分巨大，日漫处于发力崛起阶段，而相对而言，美漫的发展面临挑战。

我认为接下来的授权行业发展趋势中，情感类的、主题类的、快消类的授权品类值得重点关注，例如生活方式、潮玩，亲子等。

在未来，IP品牌化、品牌IP化、IP产业化将成为在中国授权行业的三大发展趋势，如此一来，将会带动诸如情感类的授权、亲子类的授权、产业化的授权等形态的发展。

在中国，越来越多的企业开始关注品牌授权业务，对授权的理解也越来越到位。中国原创的品牌也认识到品牌授权的重要性，并展开布局，我能看到中国原创IP在授权开展上表现得非常积极。当外国品牌进入中国时，他们需要有足够的自信和对策，来与正在蓬勃发展的中国原创品牌竞争。

我其实已经注意到整个中国市场开始把注意力投向其他更多品类，不再是娱乐IP一枝独秀，时尚、生活方式、体育品类IP正在占据授权市场。现在被授权商们面临的IP选择越来越多，他们由此也逐渐有了自己的判断，对如何挑选匹配自己的IP已经有了自己的标准。

此外，中国市场上不断涌现的线上平台也值得关注。中国现在的一切都变化非常快，并且深刻影响着消费者的购买行为和习惯。如果你在中国，就一定要要适应这个节奏和正在更新的变化发展，才能获得成功。

对于将来授权行业发展趋势，我有以下几个判断。第一，针对年轻人和儿童市场的时尚IP正在面临难得的潜在发展机会，因为这些潜在目标客户迟早会长大变成熟，并开始追求时尚。当然娱乐业IP仍将主力在线，但其流行程度将大幅度依赖是否有强大的媒体和数据支持。

第二，新兴的授权领域正在风起云涌，比如食品品牌授权正方兴未艾。在中国已经有不少食品品牌与本土的品牌一道开启了授权之旅，通过知名食品品牌的加持，本土品牌的知名度和影响力都得到拓展。

第三，在大型商场中，我相信主题展、快闪店仍旧是亮点，并成为商场吸引客流量的重要手段。

为了促进实体经济的高质量发展，品牌授权已成为一种越来越被广泛认可的与文化产业跨界合作的商业模式。

为什么要付费做IP授权？我觉得简单8个字就是“精准互补+扩大受众”。品牌授权首先可以扩展更能够吸引消费者的新产品系列，尤其是IP粉丝消费者。第二能促进销售，消费者会因为喜欢这个IP而重复购买，IP还会吸引新的消费者，从而带动销售的大幅提升。第三因为有IP加持，可以成为价格赋能的契机，销量和价格的双向增加，可以大大提升企业的总体利润，最后借助授权IP的影响力，在市场上加大了企业自有品牌的竞争力和认知度。

如何正确理解IP授权呢？首先IP授权不是一个免费的行为，作为增加收入和利润的商业模式必须要向版权方支付授权金。第二，品牌授权一定不是对不良业务的雪中送炭，而更多是对已有产品、销售渠道、消费群体基础上的锦上添花。第三在选择IP合作时，要跟企业品牌调性和产品目标消费群体精准匹配，这样才能达到1+1>2的强强联合。第四，IP授权一定是对产品和IP的二次创造设计，IP授权是两个品牌的长期绑定合作，而不是简单的一次性买卖关系。

中国玩具和婴童用品协会于2007年开始涉足品牌授权行业，并创办CLE中国品牌授权展。13年来，我们为了引导和促进中国品牌授权行业的健康快速发展，开展了大量卓有成效的工作。而CLE中国授权展见证和记录了这十多年来我国授权行业的发展壮大，如今CLE也成长为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会。

2017年，由中国玩具和婴童用品协会牵头，我们联合13家品牌授权行业重点企业成立中玩协品牌授权专业委员会（CTJPA Brand Licensing Council），这是国内首个品牌授权行业的全国性、行业性、非营利性社会组织，填补了我国授权行业专业机构的空白。如今，中玩协品牌授权专委会已经有近300家会员企业，我们将凝聚整合政府、行业机构和企业等多方资源，合力推动授权行业在我国的健康发展。

在此辞旧迎新之际，中玩协将会黏合IP品牌授权生态圈各界资源，携手走进更好的2020。