CKE中国婴童展讯，直播卖货是疫情期间各行各业都在探索的新赛道，从衣服、食品、日用品再到房子、火箭，直播是当下最热门，也是最有效的卖货渠道之一。进入门槛低，以及能和消费者实时交流的特性，让母婴企业纷纷入局。祁颖  13701911541

       南国宝宝从2019年开始做直播，彼时直播业务，还归属于旗下的南国妈妈互联网公司；护童也同样是2019年开始组建自己的直播团队，截至目前已经直播了1,000多场；2020年疫情期间，凯儿得乐一脚踏进直播领域，进行公司创业故事的分享和直播带货的模式。

       从母婴零售商的角度出发，南国宝宝做直播的原因有很多，譬如市场情况不佳、行业蛋糕缩水等等。海南南国宝宝董事长刘江文表示，公司开展直播有两大考虑，一是客户网上购物的习惯已经养成，直播卖货能够方便手机购物的客户，二是直播能够拓宽南国宝宝的产品线，增加客单价和客效。“一开始南国妈妈的直播是基于母婴产品之外的一些连带产品，比如油米、水果、土特产等，推广利用南国妈妈本身私域的流量。后期开始系统地做直播业务后，逐渐加进了母婴产品。”

       在刚刚过去的4月，南国宝宝以周年庆为主题，举行了12场直播活动，直播观看人次在1-4万人不等，刘江文透露，未来的每周，公司都会以1-2场的频率继续进行直播卖货活动。

       作为品牌商，护童同样是2019年开始组建自己的直播团队，和南国宝宝不同的是，其在2019年就已经着重发力直播业务，去年双11取得了在线观看8万多人，直播销售近3,000万的佳绩。截至目前，护童在全国范围内总共开展了超1,000场直播，全国的导购、培训师组成了护童几百人的庞大“主播团”。

       护童新零售总经理杨威认为，直播相对于常规的营销模式，更具多元性和娱乐性，是一种新型的销售模式，有利于挖掘私域流量，极易产生粉丝裂变。其次，直播很好地解决了消费者购买路径的问题，它大大缩短了人与产品之间的距离。直播中，人和人之间也更容易产生交互，也能更直观地了解商品、购买商品。最后，直播也是一个很好的消费者教育途径。“护童主营儿童学习桌产品，但现在还有很大一部分人对儿童学习桌这个品类的认知很局限，对于使用学习桌的必要性、学习桌给孩子带来的好处，没有统一、深刻、直观的认识。直播作为一种全民式的传播形式，在品类及产品的教育普及上能产生意想不到的效果。”

       相信母婴业者对于凯儿得乐的认识，更多集中在它的社交电商模式上，其实，如今的凯儿得乐也已经加入到了浩浩荡荡中的直播大军中，并且在直播领域取得了不俗的成绩。作为社交电商领域的先行者，凯儿得乐开启直播模式的原因很简单，一方面是2020春节期间***疫情暴发带来的经营压力，另一方面则是因为直播带货的市场风口已经形成，进入直播是顺势而为之举。

       凯儿得乐创始人兼CEO程程向《孕婴童微报》透露，自公司今年2月份开始做直播以来，每个月都会举办2-3场直播带货活动，每场直播观看人次都在200万以上，单场观看人次***的一场是在4月份，当时直播了4小时，观看总人次突破1,000万，支付交易额达到612万元。5月公司周年庆典时，直播5小时，更是创下了千万成交额的好成绩。

       “刚开始直播，主要是通过故事分享的形式和大家分享凯儿得乐的5年创业历程，其次是推荐一些价格实惠、品质优良的产品，帮助大家更进一步了解凯儿得乐这个品牌和企业，同时享受到高品质的产品。”程程表示，此外，凯儿得乐也希望通过每场直播分享搭建一座桥梁，寻求并帮助更多的母婴创业伙伴，不断提升自我价值。

       不管是零售商还是品牌商，直播业务看似毫无门槛，前景一片大好，但在实践过程中，企业也都遇见了不少的困难。刘江文表示，尽管公司开展直播业务已经有相当长的一段时间，但前期都是小打小闹，公司重视直播、系统做直播的时间还比较短。

       杨威则认为，目前母婴企业直播的主要困难可能是直播工具不够丰富，直播平台的功能和工具的开发速度没有跟上直播产业的发展速度，丰富的直播后台工具可以让受众有更好的体验，让直播商家更丰富地展现信息内容。“母婴企业采取直播营销是一个必然趋势，但是目前依然无法解决消费者体验问题。从长远来看，线上购物、线下体验相结合的营销模式，才是企业持续稳定发展的基石。”

       对于当前母婴行业直播业务的火爆，程程认为，互联网时代下电商快速发展，网上购物成为了人们生活中不可或缺的一部分，人们对电商的依赖越来越大。在此背景下，很多企业开始用高新科技的力量提高企业效能、拓宽企业市场增量、增加企业多元销售场景及风险应对能力。所以在当下节点，母婴企业大胆尝试“直播电商”，打破企业与消费者之间有形无形的壁垒，无疑是正确的选择。

       根据杨威的判断，未来，直播风口还会延续，甚至会掀起全民直播热潮。但随之而来的，可能就是内容不够规范、质量无法把控等一些深层次问题浮出水面，“这就需要相关部门加强对直播领域的管控”。同时，杨威也相信，未来直播的门槛也将被提高，形成优胜劣汰的竞争法则。“通过不断持续改善，直播这种营销形式将与消费市场更加契合。”

       目前，母婴行业直播模式的生命力还有待观察，但在刘江文看来，目前直播卖货比赛的发令枪已经打响，新赛道已经出现，不上就会被淘汰，落后就会挨打。“在新的赛道上大家的起跑线都是一样的，做好了准备，做好了规划，未来就能跑得更快。”

       关于CKE中国婴童展

       中国国际婴童用品展览会China Kids Expo，与CTE中国玩具展、CPE中国幼教展、CLE中国授权展同期，集中展示海外30多个国家和地区，以及国内20大产区特色企业的新产品、新技术、新设计及新趋势。

       区别于同类行业展，CKE中国婴童展模式创新，在B2B基础上首创B2B2C模式，5天时间，品牌企业不仅可以收获全球渠道订单，还可以与终端消费者近距离接触，实现营销模式向新零售转型；此外，今年展品重心向“非标品”转移，帮助母婴体系摆脱同质化竞争现

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