20日，昆明家博会正式拉开了序幕。上午9点30分，记者来到家博会现场，此时已有消费者陆续来到展会。展会上一些参展企业普遍反映：逛的人挺多，但成交量并不高。逛展的消费者则反映：促销员比顾客还多，出现了拉客现象。参展企业、消费者都失望在哪些地方？展会上的参展企业在销售渠道上到底有哪些短板？记者在展会现场采访了一些参展企业及工作人员。

　　“主办方组织上还是有问题”

　　“还要买门票才能进去。”消费者李小姐说，她是被电话邀约过来的，还以为来了就可以进去，没想到还要花钱买门票。有了门票才可以免停车费，否则就要出10元的停车费。“我参加过很多会展活动，像这样还是第一次遇到。那么远的地方，肯定要开车过来，既然来了说明我们是有意向性的消费者，门票、停车这些费用主办方应该替消费者考虑的。我认为主办方组织上还是有问题。”

　　某进口品牌冰箱的代理陈忠摇头叹息：“前来逛展的大部分都是老人家，对于我们这种时尚的进口品牌来说，他们是不认知的。我第一次来参展，两天时间要花一万多元的展位费，都不知道能不能挣够成本。”

　　一位不愿意透露名字的装饰公司负责人则表示，在往年的家博会进店咨询者中，近期内有需求的大约占20%，而这次只有10%左右。其他逛展人群大都是闲逛或者“先来看看”。“已经上午11点40分了，就只有10多个人过来咨询装修，跟往年参展的平均接待人数相比，这个数字已经‘很惨了’。”他认为，这次家博会虽然有人气但是成交量不会太高，这跟主办方招商有关，许多大的知名品牌都没有招进来。因为不知名的品牌太多，只能吸引一些小户型的装修户。

　　展厅内设置了订单换礼品区域，但一上午的时间，只有寥寥几个人前去换礼。

　　小品牌居多 展厅现拉客现象

　　现场，主办方宣传一共有13类家居、建材商品参展。现场发现，大部分都是一些小品牌。在不到2000平米的家电展厅里，除了苏宁易购组织了一些冰箱、洗衣机、饮水机等产品到现场外，没有看到大的电视厂家。建材家具区除了德国汉诺地板、吉象地板、九牧王卫浴曲美、亿美居、雅兰床垫外，其他知名品牌均未见踪影。总计13个品类的展会，大大小小的品牌加起来只有96个。

　　为了这次展会，某家具品牌的老总亲自来现场助阵。“我们忙了几天，可能我们品牌早就在昆明小有名气，所以现场前来咨询的消费者不少，虽然现场签单不多，但是可以再次提升我们品牌的知名度。不过，还是会有其他品牌的促销员上门来拉我们的客户。好多促销员追着顾客跑，感觉特别乱，管理不是太好。”该厂家这样说。

　　记者在现场看到，大多数企业为了加大促销力度，都招聘了临时促销员，这些促销员队伍庞大，夹道两旁，每当有市民经过，便上前劝说其到所属的展位观看产品。

　　部分企业准备不足

　　某电器品牌的展位负责人介绍，很多一早前来购物的消费者因为没有地方吃东西，都过来他们这里拿糕点吃，因为准备得不多，只能暂时停止供应。无独有偶，记者在离开时看到，一消费者追着保安咨询吃饭的地方，嘴里抱怨着：“走了走了，什么都没有买到。饿着肚子一早就赶来，结果吃东西的地方都没有。”

　　一位前来“探营”的某家居卖场负责人说：“按常理来说，企业参加一次家博会不容易，包括展位费在内，所有成本加起来少则2万元多则要4万多元。逮住机会，哪个企业不是卖力促销？但是近年来各种展会、团购会密集举行，消费者已经有了展会疲劳症，所以让消费渐趋理性，才是硬道理。”

　　都市时报记者 余岚