应对寒冬，名展会上换大订单

　　东莞名家具展要从一年两届增加到一年三届模式，对家居行业来说是一件大喜事，尤其在目前家居行业不景气的情况下，家具展是一条立即生效的途径，名展会往往带来大订单。

　　笔者获悉，1月13日，拥有17年34届历史的国际名家具（东莞）展览会发布重大战略调整，2016年起将进入一年三届展会的三展联动模式，一是将秋季展提前到8月举办，二是9月新增针对外销市场的中国（广东）出口家具展览会。

　　不妨看看名家具展的具体变化：3月东莞厚街名家具展保持3月16日至20日的展期不变，定位以家具品牌为核心，而秋季展则从9月调整为8月11日至14日举行，定位为整体居家工程为主题的家居综合展。新增加的中国（广东）出口家具展览会将于9月11日至14日举办。据悉，此次东莞专业家具展的新调整，是为了让展会平台更好地根据内外销市场不同的特点提供服务，更好地满足不同类型企业的需求。

　　参展，甭管展会大小，对企业而言，都是费神费力费钱的事情，家门口的展会还好说，千里之外的展会就更加折腾了。不计算人工成本，进驻大型展会的费用少则十几万，高则几十万，这不是个小数目，在部分中小企业的统计数据中，可能占去几个月甚至半年的利润，而企业如此义无反顾参展的直接目的只有一个，那就是能换来大额订单。

　　国内目前的三大家具展会包括广州家具展、东莞名家具展和上海家具展，参展费用都不低。在这三大展会上，均能见到大批中山企业的风采，包括办公家具、红木家具、古典家具、欧式家具等，如中泰龙、四海家具、美盈家具、红古轩、东成、太兴等一大批企业和品牌，很多中小企业老板高瞻远瞩，虽然企业规模较小，利润不高，但为了和市场接轨，扩大市场份额，抢占蛋糕，也要全力以赴参加展会，这种精神印证了“舍不得孩子套不住狼”的论断。

　　笔者了解到的一家欧式家具生产厂家，论规模和销售额都只能划为中小企业，品牌知名度也不高，但产品主要以出口为主，连续多年参加广州、上海家具展，且每次均有不错的收获，正是坚持参展让企业发展提速，2015年参加上海家具展的费用高达五六十万元，而收获的订单所赚取的利润是参展费的好几倍。该企业负责人表示，在行业不景气的情况下，大部分企业资金吃紧，很多企业缩减人员，减少厂房租金等开支，能省的费用尽量节省，总之是开源节流的方式确保过冬，因此，拿出上百万元的资金去参展是需要一定魄力的，更别说处于创业时期的中小企业。

　　有需求就会有市场。东莞名家具展从一年两届增加到三届，并进一步细分主题和市场，正是从当下的家居市场实际出发，认准企业需求，为广大企业破解订单瓶颈、吸引大客户，从而实现企业转型升级和快速发展的目的。名展会，大订单，虽不是绝对的真理，至少已得到市场的检验，利用展会拓展市场的模式在未来仍具有一定的生命力，这个期限很难界定。