2015年，中国家纺产业将继续以中速发展。如何有效开拓国内市场、解决营销渠道建设中遇到的困惑和难题如何进行家纺营销渠道的创新是每家企业必须要解决的问题。

　　近日，记者从8月6日至8日将在上海新国际博览中心举办的第109届中国日用百货商品交易会（以下简称第109届百货会）组委会了解到，家纺企业一直在积极优化升级，与上下游产业跨界对接，展会将迎来众多国内知名家纺企业，借助百货渠道，发力传统终端，并积极拓展电商等新渠道。

　　优化传统渠道，家纺业发力百货终端

　　家纺行业正呈现出品牌细分、定位更精确、两极分化、品牌文化提升、商业模式创新、国际化步伐加快等特点。在整个产业链品牌建设同步推进的情况下，家纺行业越来越注重终端消费品品牌，百货商超一直是家纺品牌发展的重要终端，但在展会合作层面，以往家纺企业仅限于参加家纺类展。

　　中国家纺协会杨兆华会长在行业会议上多次强调：“行业和企业不能自我封闭。行业间有许多资源可以整合利用，企业应携手发展，实现共赢。”为此，家纺企业与上下游产业跨界对接，除了与陶瓷、软装、家具、礼品等行业展会深度交流合作外，积极进驻109届百货会，优化传统渠道并开拓新的发展途径也成为行之有效的方法。

　　家纺传统渠道主要分为两种，一种是独立品牌专卖店，另一种就是在商场专柜。百货会植根于百货行业，凭借逾百届的资源和经验积淀，买家资源涵盖了国内大中城市和三四级市县各经销代理、批发市场、超市、百货商店、购物中心、家居卖场、电商、品牌专卖店等渠道。

　　据108届百货会调查数据显示，买家最感兴趣产品的分布情况是，家饰/工艺品/摆件占30.66%，清洁用品占22.02%，浴室用品占20.54%，储藏/收纳用品占12.2%，这里面都涵盖了布艺装饰、毛巾、床品类、布艺收纳等产品，可见买家对家居家纺类产品的关注度极高。

　　“后百货时代”，融合贯通线上线下

　　受电商等冲击，传统零售业增速放缓，但家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。2014年“双十一”交易数据显示，罗莱家纺、水星家纺、富安娜都表现不俗，销售额均突破亿元，其中罗莱家纺更是交出1.5亿元的成绩单。

　　作为权威的家庭用品供货和渠道采购平台，百货会还肩负着对企业转型升级进行指导、传递产业信心、完善营销渠道等多重任务。据了解，家纺一线品牌中有些已基本完成了与网络销售平台的合作构架，但仍有许多家纺企业的电商平台亟待加强和完善。本届百货会上，主办方励展华百就力邀电商巨头前来，开辟了采购洽谈专区，而且积极搭建对接交流平台，为家纺品牌搭建专业化网络销售平台排忧解难。

　　对于家纺企业和经销商来说，“后百货时代”既是一种挑战也是一种机遇。那么，家纺企业和经销商该如何面对呢？第109届百货会还将组织多场论坛及领袖峰会，邀请百货行业知名的专家学者以及O2O领域的前沿人物，分享最新、最为先进的O2O售前体验与服务理念，探寻百货业全渠道运营的有效途径，融合贯通线上线下，为传统商业打开一个全新的局面。

　　（励华）