招展机制改革展馆规模翻倍

　■南安商报记者蔡静琦

继3月6日-9日的厦门国际石材展览会结束之后，第十六届中国（南安）水头国际石材博览会（以下简称“石博会”）筹备工作也正式启动。3月23日，一张密密麻麻的石博会展位图在石材朋友圈亮相。出人意料的是，仅一周时间，入驻率就达60%。

据石博会组委会介绍，以往招展，想要实现展位的全入驻，需要近5个月时间。然而在石博会展馆规模将是上届两倍大、展位数也接近翻一番的情况下，却在不足两天的时间就实现了200余家国内企业的入驻。

那么，成功迅速招展的秘诀在哪里？带着疑问，记者采访了石博会相关负责人、招商机构负责人以及部分入驻企业老板。

牵手专业招展机构

“与往年相比，组委会迈出的最大一步应该就是联合专业招商机构，共同办展。”南安石材工业协会副秘书长潘鹏章坦言。

据介绍，往年整个石博会的幕前幕后都是由组委会的几名工作人员来运作，力量较为单薄，成为办展水平不高的重要原因。当然，组委会也意识到了这一点，为了将石博会打造成全球最有价值最有影响力的石材交流平台，遂与专业行业机构合作。

“今年，我们组委会牵手相关传媒公司、各省石材协会、国外石材相关协会，共同来办展。”石博会负责人说，与专业的招商机构合作，他们能做更完善的前期策划，这对招展及整个后期运行都将起到极大的推动作用。

“日前，我刚亲赴土耳其安塔利亚，与当地石材展主办方进行了详细的洽谈，他们也很愿意与我们合作。目前，已确认合作意向的国际展团有土耳其、伊朗、巴西、意大利、巴基斯坦、埃及、挪威、西班牙等，印度展团正在洽谈中。而国内省外的招商，我们组委会则交给对石材行业既熟悉又专业的招展机构。”

据了解，除了完善的前期策划，本届展会在媒体宣传方面的投入也是空前的。不仅仅与国内的各大媒体合作，还开展跨国媒介推广。“在宣传期间，我们也明示将把部分服务项目承包给专业的服务公司，实现专业化、标准化，与国际接轨。这也给一些担心交流不便、生活不便的参展商吃了一颗定心丸。”潘鹏章说。

已有200余家企业入驻

据介绍，在前期策划中，有一个与往年差别比较大的特点是展团和模块的形成。“本届石博会将颠覆往年，做一个大的创新。展会将按照几个板块、几个功能来进行区域品牌的打造，形成一种集体效应和聚焦功能。”石博会组委会相关负责人说道，具体将通过以下4种模式操作：

“第一是将国内的石材生产大省，按照省份名字进行组团，即省团；第二是结合各地较具影响力的石材产业园或市场，形成平台类的组团，即平台团；第三是寻找在工艺、模式上较有创新的企业，进行有针对性的集中升级和引导，形成具有创新化、艺术化、生活化的崭新模板；第四是着重发展国际展团，跟多个国家签订组团协议，提升国际组团的比例，扩大国际化规模。”

“在展区打造区域抱团模式，这将是石材展的一个创举。”潘鹏章表示，作出这样的规划也是出于对当下大环境的考虑。“从往年的展会上，我们可以发现，就算是一家相对有特色的石材企业，一旦散落在茫茫展馆中，也是很难吸引客商的注意。如果我们现在能够组织部分企业抱团将共同的优势量化，那么优势就会很明显。”

“不可否认，这样以团或模块形式出现的展商也是有的，但是体量仅占全部展区的5%，而今年这个比例将提升到30%。”招商机构负责人李总表示，原以为这样划分后，会增加招商难度，没想到，这样的模式却成为很多企业的共识，所以在招商的第二天，入驻企业就突破了200余家。

而在李总看来，能实现多少招商率并不是她主要考虑的。当下，她在考虑的是要如何吸引国际的重大石材会议或者新产品发布会到水头召开。“如果能让世界上最前沿的石材资讯出自水头，那还怕吸引不来石材客商吗？

在采访时，一名石材企业主正在和组委会的工作人员商量，能否给自己留个路口的位置。然而只听工作人员说道：“很抱歉，这位置已经被人预定了。”

据了解，该业主也是水头人，只是把企业扩张到了外地。“展位图一出来，看着面积比去年大了很多，就想着不急，不料稍微慢下，想要的位置就被人先预定了。”

那么，今年展会真有那么多期待吗？记者又采访了几家成功入驻的企业。

“水头是我们的共同家园，虽然我们公司目前在水头石材公司排名还是不值一提，但我们还是会尽微薄之力来与大伙一同繁荣水头、发展水头、团结水头。一直以来我们都把水头作为总部基地，今年，我们希望依托水头展会平台，展示出我们的实力，让我们的品牌走得更远。”亿石达董事长李诚专表示，亿石达已连续参加水头展多年了，且在展会上也收获颇丰。“当然，今年听说展制改革了，有很多变化，规模都提升了一倍，入驻企业也会多起来，来逛的客商自然也会多了起来，这是很值得期待的。”

而作为机械行业里颇有名气的扬诚机械也已早早占好了位置，“据组委会介绍，今年各地石材省份都将组团过来，连国外的石材企业也要组团过来，这是让国内机械产品走向国际的一个大好机会。”扬诚机械总经理杨印春说道，为了在水头展上崭露头角，他在招商第一天就预定了一个较为满意的位置。