10月24日上午，浙江省第二十一届房地产博览会(以下简称房博会)在杭州和平会展中心拉开帷幕。

与往届房博会相比，历经二十载的房博会，今年不仅在时间上有所延迟，而且取消了世贸展馆的展区，只留下了单独的和平展馆。从展区介绍的图纸上可以发现，与5月的人居展相比，本次秋季房博会，基本上为本地的房企挑大梁，参展房企锐减至26家，参展楼盘仅83个，海外置业展位40个。虽说房博会的规模在缩水，但作为杭州“双限”松绑后的首场房产大型展会，它的市场意义依然吸引了大批看房者。

□记者 马佳丽 实习生 何林

摄影 记者 施健学

促销力度小购房者观望多

房博会，虽取名为博览会，不过，在过去的十几年中，其真正的意义是“房交会”——开发商来参展，就是为了在展会上卖房子，而市民来观展，也是为了来淘实惠买房子。以前的房博会，吸引看房者的地方，主要还是各家房地产商给出的各方面优惠，比方说，买房子送车库，买房子送露台，存1万抵5万，全款付清直接打折等等。但是，在会展现场记者发现，今年这些折扣已变得很少看到，再要想得到一个送的地下车库，那是不太可能的事情。

在一家广告公司工作的陈小姐告诉记者，她从业两年，积蓄有限，买房对她来说压力太大，所以毕业后一直租房。陈小姐说：“记得以前的房博会促销力度很大的，今年房产商的促销力度太小了，优惠和礼品什么都不送，还不如再等等，现在市场基本就这样了，说不定还能等到首套房7折利率。”

作为杭州双限松绑后的首场房产大型展会，一位没有参加展会、不愿意透露姓名的房产企业负责人告诉记者，由于今年的政策变动，并且房博会主要功能从交易转向展示，“再也看不到楼盘前抢着下定金的买房者了，既然达不到这样的效果，参展也就觉得不划算了。”该负责人还向记者透露，布置一个像样的展厅，租金和装潢就是几十万，而整个参展过程，能售出的房子或许只有几套，还得花大量的人力物力，着实不划算。

更像杭州本土房企的集体派对

虽然房博会对房企来说是个重要的销售节点，不过，从现在的楼市形势看来，让更多人了解地产项目，比在展会上直接卖房更为重要。楼盘营销经理徐孟告诉记者，要是用经济收益来衡量，几乎所有的开发商都是“赔本赚吆喝”。

绿城20周年、金都20周年、广宇30周年，这次的房博会不仅仅是一次展销会，会展的现场更像是一场杭州本土房企的集体生日派对，其中还有前绿城掌门人宋卫平二次创业带来的蓝城集团。

众多的展厅还有扫描二维码，关注楼盘官方微信，参与微信活动，赢取奖品。也有“不倒翁美女”像棒棒糖一般在2米高空中左右摇晃表演舞蹈，既惊险又吸引了众多市民的目光。

绿城集团在展厅现场布置了一个医疗台，现场医生可以对参观者进行体检，以展代销的方式通过现场展示来对楼盘、物业进行品质促销，把健康管理、社区医疗、康复服务、养老服务做为社区健康服务中心，让专业的健康医疗服务走进社区、走进家庭，开创社区和家庭健康医疗服务的新模式。

广宇集团推出的是关于“杭州老味道”的主题，颇具杭州风味的展会活动吸引不少买房者驻足观看。如吹糖人、拉麦芽糖、糖画等平时只能在河坊街等地欣赏的杭州民间手工艺制作，现场还有桂花糖糕、桂花酥饼、桂花芝士蛋糕等风味点心供参观者品尝。

●专家

“双限”松绑

浙江楼市价格变动不大

昨天的浙江省房博会，和平会展中心里总体来说人气不少。不过，购房者和开发商的热情却都不是很高。某知名房产商销售部经理李先生直言：“现在的房博会其实并不是卖房子的一个有利渠道了，房产行业已经趋于成熟和稳定，购房者不会因为展会上的某些优惠而冲动买房，有没有房博会，房子都是一样的卖。”也因为这样，不少房产商“缺席”了房博会。

仔细观察这几年房博会的人就会发现，在去年以前，每次房博会过后，房价或许有一波小幅上涨，“其实，那是因为前些年房子供不应求，房博会成为需求双方的一次较量。然而目前，在供大于求的市场格局之下，房博会对购房者的刺激作用十分有限。”中国指数研究院杭州分院研究总监高院生说，房源供应充足，讨价还价的空间又大，因此，购房者没有非得在房博会下单的必要。

事实上，在“双限”开放之后，楼市在开始慢慢回暖，但是这需要有一段时间，毕竟，杭州的存量房基础仍然庞大，“总体来说，今年第四季度，浙江省的成交量或许会因为解除‘双限’后有小幅回升，不过，价格总体来说应该变动不大，毕竟楼市仍然处于供大于求的状态。”高院生说。