城镇化拉动家用品渠道下沉，二三级渠道商力求供货保障

 

十八大以来，李克强总理不断强调“城镇化”将为中国未来经济发展释放巨大改革红利。中央政府后续举措让市场确信，这波城镇化不是口号而是既定行动纲领。城镇化主力在二三线城市，因此在未来中国经济版图中，二三线市场地位将日趋凸显并举足轻重。

 

家用品市场未来竞争，重点在二三线市场

 

第八届中国百货业高峰论坛上，商务部官员和中国百货商业协会分别指出，中国家用品业今后的趋势应该是对二三线城市的开拓竞争。社会经济背景印证了这一说法，由于近10年来的快速发展，2012年全国消费额达到18万亿元，城镇消费占据其中的15.7万亿，城镇市场消费比例已经达到了86.7%。其中二三线城镇市场成为消费中成长最快的区域。随着城镇化步伐加快，未来二三线城市家用品行业将会进入黄金时代。

 

市场实际也显示：一线城市大众家用品市场已经密集饱和，商品同质化严重，价格战成为现实无奈的主要竞争策略，市场开始显露差异化、高品质分化趋势；基于后发优势，二三线城市经济增长正进入相对高速期，目前家用品市场饱和度低于一线城市，为家用品行业提供的市场发展空间更大，特别是三四线城镇更近乎家用品行业处女地，引发众多商家跃跃欲试。

 

家用品销售渠道方面，一线城市主要由国内外大品牌渠道商占据。但由于各级市场消费者的消费能力和习惯不尽相同，一线城市商家进入二三线城市时会出现不同程度的水土不服。二三线城市原有分销商和零售超市等渠道商则具备固有的得天独厚的本土资源，更接地气儿，更熟知当地家用品消费偏好，同时也能够以乡情提供更亲切的服务，因此不仅没有被家用品连锁大卖场淘汰，反而在竞争中获得学习成长。

 

二三级渠道商未来成败，关键在商品供应

 

处于二三线市场的渠道商们，在目前以省划分代理区域的家用品销售渠道格局中，往往被称为“二三级渠道商”，他们已经意识到二三线城市的家用品未来巨大的市场发展空间，也在和国内外连锁大卖场竞争中积累了信心、成长了经营技能。他们具备对当地居民固有消费习性的了解，能够非常敏锐洞察市场变化，但如何及时响应满足洞察到的需求，则需要他们打造可靠的强大供应链。如果没有这样的供应链，消费者最终仍然会流向那些“被普遍认为产品供应和品质有保障”的国内外连锁家用品大卖场。

 

家用消费品行业专家认为，二三级渠道商理想的供应链起码应该具备三个特点：首先，必须拥有国内外家用品海量商品库，只要市场需要的，这个商品库就应该涵盖；其次，这个商品库所包含的商品必须是高品质的，不能有任何的产品品质风险；第三，这个商品库中的商品供应价格必须是合理可承受的。

 

第107届百货展，二三级渠道商强大的供应保障

 

每年7，8月在上海举办“中国日用品百货商品交易会”自1953年创立以来，一直以“为中国渠道商打造海量、品质可信赖的供应链”为己任，以信誉和品牌塑造了中国规模最大，历史最悠久的百货商品和家庭用品展览会的口碑。2013年8月1日-3日期间在上海新国际博览中心举办的“第107届中国日用百货商品交易会”将完全能够满足二三级渠道商现实和未来供应需求，为他们提供一站式采购平台。

 

聚集最全面的家用品产品种类——通过60年展会积累，百货展已经成为中国家用品行业最权威最大规模最具影响力的展会，参展企业逐年增加，2013年第107届百货展更是出现展览行业罕见的紧急扩馆增容之举。除中国地区五金、陶瓷、玻璃、竹木、塑料、不锈钢、纺织、家电、家居日杂等行业1200余名展商外，历年来均有众多海外展商组团参展。作为最多展商参展的家用品展会，百货展是二三线渠道商当仁不让的理想采购平台；

 

严格资质筛选——百货展源于中国中央政府部委主办，对展商资质和展品品质严格筛选已经成为展会传统。励展博览集团接手后，引入国际先进展览理念和技术，结合每年市场变化和家用品行业发展，对报名参展的展品创新性和品质等方面进行专业评估，杜绝信誉瑕疵企业和质量缺陷产品参展。二三级渠道商在百货展完全可以安心采购；

 

展商特别关注二三级渠道——107届百货展顺应渠道扁平化发展趋势，为二三级渠道商和家用品厂家提供一个面对面直接交流的平台，通过互动增进彼此了解，特别是让一流厂家能够更好了解二三线家用品市场，从而更好支持二三级渠道商经营。

 

第107届百货展同期将举办系列高端论坛，让家用品厂商和渠道商更好了解和更加重视二三级市场，从而推动家用品二三级市场发展。

 

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