冯军[微博]：亲爱的星期六下午还在一起学习，谈论资本，谈论创业的兄弟姐妹，企业家们，大家下午好。

　　今天发生了一件全国人民都揪心的事情，四川雅安发生了地震，现在那边的父老乡亲正在灾难之中，所以我提议我们集体起立，我们为灾区的父老乡亲，特别是这次失去了宝贵生命的父老乡亲，我们一起默哀一分钟。

　　大家请坐。

　　中华民族既是一个幸运的民族，也是一个多灾多难的民族，可以说5000年有4800年都是世界第一，但是这200年天灾人祸，可以说这个民族充满了苦难。天灾不可怕，只要抱团。其实上一次汶川地震的时候，其实反而把中国人给抱起团了。所以我认为天灾只要中国人抱团，就一定能够度过。

　　但是人祸其实是我们更大的灾难，人祸其实不能怪别人，我们可以抱怨英法联军烧了圆明园，也可以抱怨八国联军抢了咱们。但是仔细分析一下，其实我们还有很大的改进空间。

　　为什么中国人不抱团呢？可能过去有人听过关于麻将的故事，今天我就不讲了。

　　今天除了老话题以外，我增加一个话题，我们最近上了资本理法，除了学资本以外，我的体会其实在另外一方面。因为资本是最讲诚信的，不管是银行还是投资，其实投资的是诚信而诚信实际上是能不能抱团的核心要素。不是大家不想抱团，而是不敢抱团，因为信不过。

　　说到诚信，其实这个话题已经老得不能再老了，好像天天在讲，但是扪心自问，你我真的诚信吗？中国人真的诚信吗？我就不调查了。因为我们在某些时候很诚信，但同时我们整个中华民族在方方面面，有些方面其实并不诚信。

　　举一个小李子，我们都习以为常了，比如下午两点开会，全中国人都知道，其实是两点半开会。但是你去参加美国的会议，德国的会议，日本的会议，说两点开会，绝对不会1点59，也不会2点01分，就是两点。这时候人和人之间的效率大大提高。所以诚信得从自己做起，其实并不难，就在我们生活中。

　　我们公司管理上方方面面有大量的诚信工作需要提升，这个不怪某个人，也不怪你我，这是全社会普遍的问题。所以在这方面，其实我们每个人都有巨大的成长空间。

　　但是诚信是有代价的，比方说说是两点开会，我两点来的时候，发现有一部分好朋友已经到了，还有一部分各种原因没到，我就在犹豫，我是不是上来就讲，但是人太少，所以我就犹豫不决。我们有一个好朋友迟到了8分钟，他花了一整夜的时间做准备，早上7点钟才睡，9点要进行PK，他的同事不人心叫醒他，他的一个代理商代表他，他那个代理商大家又不认识，所以他没在，如果他的股东在也行，结果糟糕的是没人认识那个代理商，所以那个代理商说我就是他的股东，问认识不认识他，确实是股东可以，但是糟糕的是没人认识他。

　　所以一连串的问题，把我们一个非常好的好朋友，其实这个人很好，我们很喜欢他，很支持他，但是他就被PK掉了，但是得罪了一个好兄弟，把所有的人走说服了，再没有人敢迟到了，就算是有迟到的，后面的演讲者把最重要的内容从一开始就讲，让到场的人听到，后面陆陆续续来的人没听到，没听到就没听到了。

　　因为我们并不需要所有的人都成为朋友，没有立场的人是没有朋友的。所以也就让大家遵守规则的人能够享受到共同点，这就是诚信。

　　说别人其实也说我自己，我也在检讨我自己，我刚创业的时候，其实我的诚信度是相当高的，但是企业后来做大了应该省点心，就授权，授权是授出去了，只考察业绩，不考察诚信。做生意这样做是没问题的，但是做品牌其实这样做是有问题的，只看业绩不看诚信，那个品牌会慢慢的往下掉的。

　　爱国者[微博]是沾了大家的便宜，所以我从2005年到现在，有8年时间，自从企业做大以后，子公司一多，这个问题在自我身上其实掩耳偷铃，知道有问题，算了，有业绩就行了，最后导致的结果，就是整个中华民族在全世界心目中的形象，有的中国人讲信用，有的中国人不讲信用。其实每一个中国人既有讲信用的一面，也有不讲信用的一面，这些事情可能就是一些细节，细节决定成败，所以导致全世界对咱们中国都有意见。我们做品牌的人，只要在某些领域不太注意，其实把我们辛辛苦苦诚信的那部分一定会衰减掉。就像我们知道绝大部分是好人，但是个别的中国人干了毒奶粉，干了三聚氰氨，把绝大部分中国人都给坏了。

　　以致于香港政府规定，往中国大陆带三罐奶粉与带海洛因同罪，这是所有做品牌人的耻辱。我们也许没有能力改变别人，改变大的气候，但是我们在中国的平台上，我们改变自己，从自己开始。

　　所以我们中国人当老好人当惯了，我们总认为朋友越多越好，其实不然，其实朋友不用太多，志同道合的有一部分，你把这部分人的诚信和你达到一个水平，大家相互帮助就足够了。所以没有立场的人是没有朋友的，当你没有立场，对遵守原则和不遵守原则都一个态度的时候，表面上你满足了不遵守原则的人成了朋友，其实你得罪了遵守原则的人。

　　我们没有面子问题，我特别敬佩景斓，他之所以在培训行业朋友很多，就是他把自己放得很低，就像一个碗一样，大家想把水接进去，如果这个碗很高的话，这个水是进不去的，当这个碗放得很低的时候，这个水是自动会放进去的。所以周末还有这么多人聚集在一起，就是大家信得过景斓，信得过学习型中国。

　　说到诚信问题，其实是我演讲的核心。其实诚信问题这么一个小小的问题解决了，其实它是中华民族的一大步，是我们每一个企业家，不管在内部还是产业链，还是在融资平台上共同的优点，这也是我们中华民族缺失的，只要我们拥有了这个优点，又勤劳，又好学的中华民族，由于有了诚信，就可以开始抱团了，因为互相信任，互相帮助，互相监督，这时候就可以向日本民族诚信和抱团，最后诞生了一大批令日本民族骄傲的国际品牌。

　　也像韩国民族一样，他们在奥运会之后第5年醒过来，他们抱团支持他们的三星[微博]，现代，最后三星和现代成了诚信的符号。

　　所以我们为这些榜样，为日本品牌，为韩国品牌，我们给他们掌声好吗？

　　爱国不必排外，只要比我们好的，我们就应该学，向国际品牌学习，因为我们学习的目的，最终是希望中国人能够学会他们的优点，最后抱团崛起，逐渐的减少和他们的差距，甚至用公平竞争，哪天超过这些国际品牌，才是我们中国人应该做的，但是我们没有必要排斥别人，我们不如支持一下国货精品。

　　两年前，爱国者除了电子和数码，我把80%的精力放在国际化联盟，五年前萨马兰奇作为爱国者的荣誉总顾问，他告诉我一个秘密，奥运会之后的第四年，奥运主办国的民众开始醒过来，第五年基本上会变化国家的国货精品元年，机遇都是给有准备的人，因为我知道这个秘密，我提前一两年就开始准备，所以我们要做先驱，不做先烈。

　　从前年开始，我们成立了国际化联盟，目的很简单，希望能够协助一百个优秀民族企业在2030年之前早日成为世界500强。为了实现这个目标，必须有自己的根据地，所以在国内建5000个国货精品馆，以后在国外开5万家精品馆，让老外帮我们推。

　　我们为什么不在全世界找代理，找海外经销商来做我们的品牌。所以我们在国外精品馆的加盟费，用三年时间建5万家，我们收20万美金，为了能够帮助中国大量的中小企业也能够参与国际化，我们规定老外要开国货精品馆，一年能盈利一千万人民币，收他们20万美金他们是高兴的。但是如果有中国股东在里面，只要有中国股东的股份，就把他们的加盟费降到10万美金，帮他们节省10，这样就可以顺利帮助将近5万个中小企业成为咱们国外的合作伙伴的股东。任何一个聪明的老外都会算这笔账，他哪怕给1%的股份给中国人，他就可以节省10万美金，而且这个中国人还可以成为中国和当地的桥梁，所以他也非常愿意。

　　中国人即使只拿到1%的干股，凭着中国人的勤劳，再加上诚信，中国人的股份从一开始的1%，会逐渐逐渐拿绩效股，如果有一天老外不干活了，慢慢慢慢这个国外的大股东，会变成这样的企业。

　　要实现这个目标，光靠理想，梦想没用，必须靠系统，这也是最近这几天把它完成的，这是第一次对外公开演讲，你们这个学习型中国成为我们梦想落地的首发平台。

　　这个系统通过在全国开5000个国货精品馆，让馆主成为受益者，让消费者支持了国货精品，还要让他们享受到实惠，给他们带来的最低价格，只要说好的最低折扣，中国人原来说话不算数，说是最低折扣，但是往往还有人更低，但是在我们诚信系统中，只要发现用别的卡比这个卡还低，他诚信不诚信？不诚信怎么办？所以一定要狠。所以如果我们抱团起来，就能出现7个三星，7个现代。

　　中国品牌系统成立起来以后，能带动各行各业到国外去，挣全世界人的钱。

　　有了品牌系统，我们就可以媒体共赢了，紧接着O2O，用互联网支持，你在家里可以通过网上的信息去看，看完以后，你只要有彩页，打个电话，就可以送货上门，这样又便宜，又安全，又可以享受诚信商圈的服务，这样互联网和实体店就变成互相帮助的关系。

　　这样互联网和实体店之间就不是互相打架的关系，因为互联网很方便，只能卖一些通用产品，而消费者还是需要体验的。所以互联网取代不了实体的界面，所以它们应该是相辅相成的。

　　在实体店里可以得到最新的产品，互联网上也可以在信息上扩大，所以O2O将来有巨大的成长空间。有了这个基础以后，再做国际化，就进入了良性循环，这是中国品牌走向世界的最有效的道路。

　　也许几个系统不是捷径，但是它能确保一步一个脚印，早晚中国的品牌是可以按照这个路径，用抱团的方式，用诚信的方式赢得全世界的尊敬，赢得全世界的消费者。

　　它的参与者和受益者很多，其实每个人都可以受益。一方面我们需要省代和市代，因为我们确实忙不过来。我特别高兴，昨天在文华系统里面，一千多个同学，昨天成交了2300多家国货精品馆。原来我们自己努力的话，也是感谢学习型中国，那是我成交量最大的，那时候还早，不像现在这么成熟，现在将近3000见，现在我还剩2000出头，感兴趣的要动作快了，一旦进入诚信的平台之后，人和人的信任，距离就没有了，特别快。所以我可以静下心和品牌沟通，因为找精品馆，这应该是省代和市代的责任，因为他们更了解当地的情况，而且他们几乎是零风险的，因为随时可以退货。省代还可以拥有当地精品馆的5%到10%的股份，你投很小的一笔资，又可以赚钱，最多6个月就回来了，回来以后还能占股份，当然也要花精力，投资回报率大得吓人。因为中国从来没有打造诚信的商圈，诚信每个人都说，但是靠自觉，诚信是保不住的，诚信必须靠系统，靠圈子，这个圈子既能帮助诚信的人和事，将不诚信的人和事优化掉，所以省代和市代绝对稳赚。

　　改革开放30年以来，每个人内心深处都有一个盼望，都希望国货可以自强，但是对不诚信的国货恨得直咬牙，所以中国人很矛盾，每个人都很纠结，但是这个时代的逆转点来了，就是2013年。

　　馆主是最直接的受益者，因为50个精品，面积不大，只有200平米以内的面积，每平米效益率可能是所有超市最高的。我们只卖精品，这样既能帮到国货优秀的品牌，又能帮到自己。单一的品牌去支持精品馆，这种生意方式越来越难做，但是50个品牌来抱团支持一家店，双方都轻松，只要每家让你赚两万块钱，一个月不就1000万了，一年不就1200万。

　　所以我们每个月会把50个品牌的倒数5名淘汰掉。我到今天还每淘汰过，4月底，我不淘汰倒数5名我不姓冯。道理很简单，因为都是朋友，不敢得罪，而且这些品牌都比我大，有海尔，联想，安踏，就是因为谁都不得罪，得罪了5000家精品馆。凡是不让精品馆更好的服务消费者，排在倒数5名的，我把它会优化掉。

　　其实叫光荣退役，奥运会就是让曾经的英雄，不管是许海峰，还是李宁，是不是民族英雄，但是他们伦敦奥运会不能参加，只能让他们光荣退役，奥运之所以经久不衰，就是它用公平的方式推出新的明星，让老的明星享受他的光荣。所以是我们中国人自己伸出纠结，怕得罪人，而最后弄成了老化严重。

　　精品馆可以用最短的时间和50个品牌对接。因为这5000家国货精品馆中间的前500名，前1000名，就是他们去寻找的新的渠道的主要来源，而且用数字说话，大家卖一样的商品，为什么这家赚2000万，这家赚200万，所以谁赚得好，谁就得到这些大品牌的亲睐。这样干得好的企业家，只要保持诚信，跟这些品牌紧密合作，很快就会得到这些品牌的重视。别看我们自己是中小企业，我们可以挑这些大牌，谁能够让我们活下来，谁能够让消费者更满意，我们就挑谁。

　　我看到了一个英雄，就是我们甘肃袁永强袁总(音)，他在3月初开了第一家精品馆，4月份又开了第二家，我去甘肃的时候，在路上我们说，袁总你为什么要开精品馆，他说你不是每个精品馆能创造10个就业，我开火锅店，连锁店，他们在一起吃饭的时候，我特有成就感。他们在刚刚初创的情况下，就开始良性发展了，让这样优秀的馆长和50个品牌的老大对接一起合作，只要你诚信，只要你共赢，这时候我就有责任让这些精品馆的老板跟这些品牌去对接。这里面的商机无限。

　　馆主除了挣钱，最重要是打造诚信的商圈，让这个社区支持国货精品的牛人，让他们都成为国货精品馆的委员，这帮人定期聚会，在一起聚会，以诚信为原则，感恩，分享，因为每个人都有自己的资源，这个资源分享给别人是没有成本的，但是对别人帮助就大了。如果在全国建5000个诚信的圈子，互相联网，那诚信从基层开始做起，远亲不如近邻，在你家附近，达成诚信的圈子，生活，工作，孩子，各方面，你都很方便。

　　因为我们现在的圈子，无非是工作圈，或者是同学圈，而我们自己往往社区反而没圈子，你家的邻居都不认得。但是早晚有一天我坚信，这个诚信圈一定会闹这么一个笑话，两个人在诚信圈子里都因为买了国货，买了联想的手机，安踏的运动鞋，成为了某某区委员，市委员，他们在聚会的时候聊得特开心，正好回家，没开车来，我送你回家，结果一问地址发现，相见恨晚的哥们，原来就是他们家邻居。这个事情早晚会发生。

　　所以星巴克在美国不是卖咖啡的，其实是卖社区服务的。大家去那里喝咖啡的原因，是他定期搞一些主题，让大家分享，因为每个人都有分享的欲望，帮助别人的同时，因为被大家记住了，以后再求别人帮忙就会非常好求。所以互相的。

　　最终的受益者实际上是消费者，因为消费者既拿到了实惠，凭着支持国货精品馆，拿到了这个诚信卡，市委员卡，区委员卡，这是全国委员卡，拿到这些卡以后，他就可以享受附近诚信的餐厅，诚信的美容院，诚信茶馆的质量诚信服务，外加价格诚信服务。

　　凭这个卡如果能拿到他说的最低折扣7折，如果有人发现用另外一个卡享受到68折，说明这个服务机构它的价格诚信度不好，这家就是不诚信的，我们就优化它，绝对不能客气。因为你让这种人存在，其他的诚信人就吃亏。

　　所以为了诚信的绝大多数人，我们必须咬紧牙，把不诚信的优化掉。这样的话就进入良性循环了，这种小事决定了大的命运。

　　最后中国的品牌直接跟这5000个馆对接，我们不赚一分钱差价。为了防止我不挣钱，我的同事们在中间去拿回扣，所以我们的同事会宣誓。真正帮助这些品牌去崛起。

　　国际化联盟都是中国各行各业最好的品牌，顾问索尼都当了顾问，他是给中国品牌当顾问，因为中国的品牌进日本，我们将跟出井仲之供应，让老外当咱们中国品牌的买办，一起共赢，让老外出钱，帮中国品牌走向全世界，我们赚大头，他们赚小头。

　　馆主系统，每20万人口一家，你们那个城市200万人口就有10家店，你就可以申请当市代。国内5000家完了之后，我们就走出国门，我昨天一天吸纳了2300家国货精品馆。这是我们在全国开馆的情况。

　　最重要的在这里，要想开国货精品馆，他投资了100万，只要干得好，很快可能拿到200万。谁能够让大家盈利，谁能够让消费者满意，这样的品牌是不是应该支持他们？如果不能够让大家盈利，不能够让消费者满意的品牌，我们就给他优化，所以奥运这个模式太狠了，奥运的模式是只帮一家，他早晚能当世界第一。

　　正常是20万，娱乐部成员优惠到12万，面积不大，成本很低，我们就是精品店，用小店抓灵魂，最大的核心竞争力是300个品牌PK这50个，谁能够让消费者满意，谁就能大发展。

　　让消费者支持国货以后，让他享受各种优惠，形成圈子，再发展诚信商圈，把诚信的餐厅，服务机构拉进来，不但质量诚信，同时价格必须诚信，只要诚信问题解决，中华民族不可能出现今天这么痛苦的局面。我们天天加班，还不如日本GDP的10分之一，主要原因就是我们没解决诚信问题。

　　精品品牌，除了这50个品牌，还有450个品牌排队的，前5名自动升级，后5名自动优化，良性循环。

　　3月份的排行榜，让他们自己去竞争，这种比赛几乎全部是赢家，倒数5名是输家。最后和媒体共赢，大家之间互相帮助。O2O马上上线，这时候就能帮助中国承诺，最后走国际化。英国给了咱们一年免费的办公空间，他们看见中国抱团了，终于欢迎了。比利时连王子，议长，首相，全体出面，上上下下举国欢庆。

　　天时地利人和，前三次大家都知道了，第四次就是国货精品元年，就是用学习奥运的模式抱团，每奥运之后的第五年，都成了国货精品元年，机遇已经轮到我们了，如果想加入到这个阵营中，大家要赶紧行动了，因为一共就5000的座位。

　　我希望大家如果什么都忘了，记住两个字就行，这两个字是诚信，这是我们每一个企业，每一个中国的品牌现在急需的。诚信必须得靠系统，靠机制，才能够实现共赢。预祝各位企业家在刚才的系统中找到自己的定位，不管当一个支持国货的消费者，还是当市代，还是省代，中国人只要诚信，一个中国人是条虫，三个诚信的中国人，将是来自东方的一条巨龙。谢谢大家。

　　主持人：谢谢冯总。