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孙明高:马云从骗子变成电子商务教父

编辑:刘雪云来源:网纵会展网 发表时间:2013-04-22关注 次 | 查看所有评论

内容摘要: 4月20日至4月22日,第五届学习型中国-企业资本论坛在北京昆泰酒店举行,4月21日,金融学博士、国家高级经济师、深圳天成投资集团有限公司董事长孙明高参加论坛并发表演讲,以下为……

  4月20日至4月22日,第五届学习型中国-企业资本论坛在北京昆泰酒店举行,4月21日,金融学博士、国家高级经济师、深圳天成投资集团有限公司董事长孙明高参加论坛并发表演讲,以下为孙明高演讲实录。(摄影:新浪财经 振宇)

  新浪财经讯 4月20日至4月22日,第五届学习型中国-企业资本论坛在北京昆泰酒店举行,4月21日,金融学博士、国家高级经济师、深圳天成投资集团有限公司董事长孙明高参加论坛并发表演讲,以下为孙明高演讲实录。

  尊敬的各位中国优秀企业家们上午好。非常荣幸今天莅临我们学习型中国,中国企业论坛的现场,与我们在座的优秀企业家共同分享中国企业资本论坛的问题,共同探讨如何进行资本运作和投融资的问题。

  什么是资本,什么是资本运营,怎么来搞,怎么来运营才能使我们企业发展壮大,并且快速致富,我们很兴奋。

  看到投融资就不这么兴奋了,很多企业家,特别是中小微企业家,没有投融资的钱,为什么,在我们现实市场上,离开了融资问题,离开了投资问题,就产生了很多的心烦的问题,比如融资难,投资难,成为我们多数企业家最心烦的问题。

  投融资是一个庞大的问题,并且专业性很强,融资是门技术,投资是门艺术,资本运营是充满着智慧的财经模式。这么强的专业性,是不是一蹴而就,不可能。今天我来抛砖引玉,希望和大家和共同分享以后,你们能打开一扇门,我想能达到这个目的,我就很欣慰了。

  看到融资难,投资难的问题,我们首先谈融资难,融资难的问题自从民营企业产生那一天起,实际这个问题已经产生了,它的历史跟我们民营企业的历史一样长。

  所谓融资难,它是个表象,是外在的反应,实际反应了内部很多的问题。有很多的内因导致了我们表象,外部反应出来融资难,融资难是一个外部的表象形式。

  到底融资难的原因在哪里?我把它分为企业的外部原因和内部原因,我们把原因分析出来以后,才能够对症下药,解决问题。

  从企业外部的原因来看,分宏观,微观,中观来讲,我们中国的民营企业之所以融资难难,是因为我们社会产业分工当中处于非常不利的地位,全球化浪潮已经席卷全球,这是一个潮流,世界潮流浩浩荡荡,是势不可挡的,全球化的结果导致了我们设备产业的分工在全球基本上已经形成,我们中国在这个分工当中,已经奠定了一个世界工厂的地位,制造大国的地位,所以说我们的企业家大多数都是与制造业相关的企业。

  但是我们制造业的费用,就奠定了在整个产业分工的价值链中,就形成了价值微笑曲线,附加值比较多的两端,左边是规划,设计,标准,创意等等,右边行销,金融,投资,上市,资本运营等。而我们制造业恰恰在微笑曲线的最低端,附加值比人家低,所以说我们的工厂号称为血汗工厂,大多数劳动力的劳动创造一点的加工费而已,代工费而已,当时物质消耗特别大,劳动消耗特别大,但是附加值特别低,这么一种附加值它的存在能力是有限的,它的融资偿还能力也是有限的,所以说这两条就决定了,凡是以制造业为基础的血汗性工厂,他的融资功能天生就是比较弱的,因为他附加值比较低,融资功能比较弱,还款能力比较弱,在产业分工当中,我们就处于劣势了。

  这种劣势不是我们自己愿意的,历史造成的,我们才刚开始改革开放30年,我们产业基础,产业结构,现阶段就适合于这种情况。后面怎么解决问题?要么我们想微笑曲线两端来转型升级,但是涉及到人才的问题,人才不是马上就能培养出来的,百年树人啊。

  要么我们就把价值链最低端的制造加工环节通过技术进步,通过自主创新,通过消化吸收外来的技术,来提升我们制造环节的升级,由传统的普通的血汗型的制造业,变化先进制造业,智能制造业,智慧制造业,通过这三个举措,就能够提升我们价值链当中的位置,来提高我们的盈利能力和盈利水平,提高我们的运行质量,这样我们的负债能力,融资功能,才能逐渐的强大起来。

  从外部的中观来看,我们国家经过改革开放30年来,我们建立了证券市场,通过资本上给企业融资功能建立起来了,但是到现在为止我们国家建立了主板市场,二板市场,中小企业板市场等等,可以说多层次的资本市场的体系已经建立起来了,非常好,也促使了中小企业的发展。

  在民营企业家开始创业之出,他没有那么多资本金来作为创业资本的时候,政府又不给他钱,财政又不给他钱,其他领域有没有钱给他,银行更不给它,银行是锦上添花,绝对不会给你的,特别在创业之初,银行是不会给你钱的,就需要一个天使投资的市场,这个市场对培育孵化民营企业的创业发展非常有效。

  我们经常讲,我们要引进VC,要引进PE,VC就是风险投资,PN是私募股权融资,实际上我们更缺少的是天使投资。这就是中国资本市场上缺少这么一个层次,缺少这么一个环节,所以导致了我们创业型企业家融资难的原因。

  中观的第二个原因,从货币市场体系来讲,我们国家有很发达的货币市场体系,从国有体系来讲,包括工农中建交五大国有银行,从股份制银行,我们有民生银行,华夏银行,广发银行[微博]等等14家股份制商业银行,我们还有上千家城市商业银行和信用社,可以说货币市场体系已经建立起来了,但是我们觉得还缺少一个环节,专门为中小企业,中小微型运营企业服务的货币市场体系,到现在为止还没有一个真正意义上的中小企业银行,民生银行,华夏银行,光大银行[微博],招商银行,号称自己是专门为中小企业服务的银行,尽管他们这么说,但是完全不是那么回事。

  除了银行体系以外,还缺少我们想配套的民营企业融资的金融体系,例如政府引导性的中小企业基金,产业基金,担保基金,创头基金都没有。政府孵化器我们都没有,银行也没有,政府也没有,我们最初的资金从哪来?无源之水,我们金融体系的设计上也存在着先天不足和缺陷。

  从外部的微观来看也有两个原因导致我们融资难,第一,对民营企业家和民营企业,教育和培训的服务器没建立起来,融资是门技术,投资是门艺术,资本运营是充满了智慧的魔术。它缺乏一个体系的保障,这就是根本原因。

  除了外部看我们自身,有人说我们自身没问题,我是个优秀的企业家,不一定。大多数民营企业,特别是中小微型企业,他存在一个先天不足,三无,无抵押,无担保,无信用记录,大多数银行和大多数金融机构他在融资的时候,都得有一个抓手,要么拿你土地做抵押,要么拿你房产做抵押,要么拿你机器设备做挤压,要么股权做抵押,要么拿无形资产做抵押,以保证他资金的安全性。

  而我们大部分创业型企业家有没有这个抓手,没东西可抵押,没东西可担保,也没有良好的信用记录,在三无情况下这不就是融资难吗。对三无的企业谁把钱给他呢?这就是我们民营企业先天的不足。

  第二,三个问题,第一,信息不对称的问题,上市公司每个季度都要披露一次,每半年半年报,每年年报,如果发生了重大项目变化,随时要通报,随时要披露,信息非常透明。我们民营企业少的两套账,多的三套账,如果你换位思考做一个银行行长,你敢融资给他吗?你不知道哪套账是真的,哪套账是假的。

  这就是信息不对称,你千方百计把贷款材料包装得非常好,实际上是劣质企业,凡是好的企业,我不用包装,我就原封不动给银行,反而拿不到贷款。

  第二个后果产生道德风险,他贷款拿去炒股了,短债长投,我风险怎么控制呢?

  第二个问题,很多民营企业家在投资的时候,你的产业结构不一定合理。由于房地产利润比较大,很多企业都投资房地产,一手PE和VC赚钱,就全部搞PE,所以防火防盗放PE,因为中国人就是一哄而上,看什么赚钱大家一哄而上就去了。对这样的产业结构谁敢融资给你呢?

  有的企业家说,我不是这么做,我严格很理性的,很谨慎的按照国家产业政策投降来进行投融资,例如我们国家实行两化战略,第一工业化,第二城镇化,你得给我融资啊,实际上也不一定。你产业结构决定了经济结构不合理,就导致你融资结构不合理。

  例如我们大多数民营企业,在融资当中,多数是债券性融资,股权性融资,项目性融资,政策性融资,专业化分工协作的融资不多,多数是债券性融资,这就是我们中国惯用的,一说融资借钱,一说融资,地方贷款,一说融资,高利贷,这成是老三样了。

  这种融资行为和融资结构,就导致了我们大量的民营企业负债结构严重的不合理,抗风险能力不堪一击。

  欧美国家为什么他们的企业比我们抗风险能力强,其中从融资这个角度讲,他的负债结构比我们合理多了。到目前为止我们国家资本市场这么发育了,体系建立这么庞大了,我们直接融资的比例到十二五末力争达到15%,85%还是债券性负债,很可怕的。

  在欧美国家大多数是颠倒的,股权性融资直接融资占了85%,股权融资它不用还款,资产融资越多,资产负债率越低,你抗风险能力越强,这种结构是坚不可摧的。

  所以中国民营企业家面临着资金链断链的风险,你的资产结构不合理的,债券性融资的比重太高了,尤其是高利贷的比重太高了。

  所以说我几次呼吁,坚决反对民营企业家借高利贷,高利贷是致使民营企业死亡的罪魁祸首,你宁可慢一点,小一点干,也不要借高利贷,复利加高利贷让你不堪一击,加速你死亡的过程。这是不以你的意志为转移的。

  我们做企业是为了追求财务自由,是追求幸福和快乐的,这是本质目标,不要追求不归路,最终走上不归路,与我们本来的愿望背道而驰。

  第三个资金的问题,是我们在座的企业家自身的问题。我们吴总说了,企业家有四个问题,不知道,不相信,不行动,不坚持。我再讲一条,既不知道又不学习,或者是不善于真正的学习。一说融资知道,不就是借款嘛,一说融资,不就是银行贷款,很固执,实际上你这种反应和表现,就是真正意义上的不知道,你就是不明白,又不善于学习。所以造成企业资金链断链最大的原因,就是企业家自身,最大的敌人就是自我,最大的障碍就是自我。因为你太自负了,太固执了。越自负,越固执的企业家,企业死得越快。低调的,谦虚的,越善于学习的企业家,他的企业活的时间越长,做的企业越好。

  体现在融资方面,我们企业家不学习,或者不知道有很多。例如我们的题目融资资本,例如我们融资就是借钱,借货币,货币的本质是什么,经商是一场真金白银的博弈,我们企业家都是跟货币打交道的人,什么是货币?就是钱嘛,不就是人民币吗,人民币不是货币,不是美元吗,美元不是货币,这就决定了你将来的融资功能和融资能力的问题,你搞明白了,融资功能还有一块扩大。

  货币就是商品,货币的本质就是在商品交换当中充当一般等价物的特殊商品。从这个角度讲,在位的各位企业家,都是货币银行的,因为你企业生产商品,就是最原始意义上的货币。你企业生产的商品,是最原始意义上的货币,这不管后来各种商品交换很烦琐,我给你商品不一定是你需要的,你给我的商品不一定是我需要的,大家有了一个共同的商品,黄金和白银。

  到了中世纪,在我们四川省成都市出现了中国第一份的纸币,叫成都骄子(音),当时我们中国的金融业在世界上是领先的,一个叫钱庄,一个叫票号,当时的金融业是最先进的。因为它的实业非常先进,实体经济非常表达,所以中国古代历史上,特别到中世纪,中国的实体经济是非常发达的,金融业也是非常发达的。所以那时候不存在融资难的问题,有这个服务体系。

  我企业生产的商品怎么能作为货币呢?可以的,你可以把它变化一个硬通货,把你的商品变成市场上受欢迎的紧俏商品,这时候你企业的商品就能换成货币的功能和性质了。如果大家都不喜欢,没人买的商品,你商品的货币功能就丧失殆尽了。如果你的商品很紧俏,它可以作为货币来流通的。

  纸币出现以后,到了中国,这是什么?这是新台币,但是在大陆人来讲能不能流通?不能,对我们没有。

  这个是什么?人民币,给你人民币要不要?你为什么要?因为在大陆能够行得通,能够使用,能够流通。但是到了一些偏远的国家和地区他也不要。因为人民币没国际化,他不认可。所以说它本质不是一种货币,它是一种货币符号,它是信用货币。这个是中华人民共和国信用担保的,这是台湾担保的。

  这是什么?这是俏江南[微博]的一甄会员卡。这是中国银行的银行卡,银行卡的本质是什么?它本质就是货币,这就是钱,它也是信用货币。

  这个是我在北京西四环汉拿山公司办的VIP卡,里面充值了几百块钱,这也是钱。这就是企业发行的货币。谁说货币是中央银行发行的,这就是企业发行的货币。这是银行发行的货币。这是国家发行的货币。我故意拿实物让大家来看,让大家明白什么是货币的本质。企业能不能发行货币?所以企业家你都有发行货币的能力。很简单,比如我这个企业,我是月饼生产厂家,我生产最好的光式月饼,我不给你月饼,我给你代金券,我给你月饼卷,这就是我企业发行的货币。有几位企业家发行过货币请举手,有十来位企业家,你们是很优秀的企业家,给你们一个掌声。

  他们通过自己发行货币,解决了融资难的问题,我们是说明这温和。所以融资难完全是你自己造成的,我们企业的企业家把自己生产货币,发行货币的权利自动放弃了。我们要学会还原它的本原,还原它的本质,它的本质就是商品,基础货币我们可以做成礼品,购物卡,更厉害的是,随着互联网技术的于是,现代又出现了电子货币,还需要这个吗?在座的各位企业家,你企业和企业之间的货款还用麻袋装货币送给对方吗?我们用的是电子汇率,那就创造了一种新的信用货币,叫电子货币,电子货币就是划了账,没有人民币符号的出现。

  所以说每一位企业家你有能力,有资格,创造电子货币。

  我们国家到目前为止民营企业家创造电子货币的是马云[微博],阿里巴巴[微博],他用支付宝[微博],一年创造了几万亿,他不光收每个客户的保证金和货款保证金,账户保证金等等,他现在有2、30万家企业在他那里交易和支付,结算,平均一个客户100万,20万家乘以100万就是2000亿,2000亿就是给马云用,无利息的用,无成本的用。这是保证金。

  创造电子货币几万亿,你有两千亿的现金流量,银行给你贷款100亿敢不敢?太敢了。所以马云融资难吗?倒退15年,马云还是个骗子,当时马云刚开始推销他的产品,大家都骂他是骗子,这是真实事情。15年以后,马云从骗子成了电子商务的教父,他那时候叫天天不灵,人家追他屁股要债。第一次是他的朋友给他筹了天使投资,第二笔或者一个印度的朋友先后三次给他注资,才成就了阿里巴巴。他现在一半的商业银行没法跟他比,表面上他是个电子商务公司,本质上他是一个金融帝国。可以这么讲,如果按照马云的设计走下去,不出10年,中国中小微型这三类企业的主要融资,就是支付宝了,是其他股份制商业银行没法跟他抗衡的,没比跟他比的,他自身就成为一个虚拟的最大的银行。

  阿里巴巴表面是电子商务平台,本质上他已经成了一个虚拟的最大的银行。你在当地大家都羡慕你,说你是个优秀企业家,15年前马云不如你,马云是个骗子,你起码不是骗子。所以马云能做到,你也能做到,就看你商业模式怎么去设计,不光马云,实际上京东商城[微博],国美电器[微博],苏宁电器[微博],他们已经不是本质意义上的实业企业了,他们已经成为一个金融帝国了,都是商业模式。

  所以说从这个意义上讲,我们不存在融资难的问题,是我们思维方式没转过来,没回归到我们融资的本质和本原上去。人类的分工到现在为止已经四大分工了,第一是农业和工业的分离,第二次是商业工业的分离,第三,金融业和工业分离,第四次服务业和金融业的分离,在你的企业功能和系统上你不要分工,你还原回来,让你的企业恢复营销功能和商业功能,恢复银行融资功能。咱们国家专项分工越来越细,企业家也是越来越细,不行的,你要恢复。

  你一定要把职业经理人变成你公司的股东,要实现所有权和经营权的统一。如果一个企业家你经营管理的团队跟个人有关系,他才能设身处地的管理好这个企业,道理就这么简单。只有这样你这个企业才能基业常青,就像人体一样,缺少了功能,如果把你子肝切掉了,肺切掉了,你还能活吧,把心脏切掉,你就活不了了。金融功能就是企业的心脏,资金就是企业的血液,融资渠道就是你的血管,就是这么简单的道理。你什么时候把企业当人来对待,你企业就火了。

  既然我这个企业金融功能是个心脏,心脏的第一功能就是造血,为什么融资难,因为我们很多企业没有融资功能,造血功能不强。我从外部我输血,我信托融资,我基金融资,我PE融资,我VC融资,那是外部往里输血,现在血还有干净的吗?你知道血液里面有没有肝炎,病毒,有没有艾滋病毒。

  外部输血,本来是健康的身体,往往带来病毒,你是健康人就成了病人了。最主要的要强健自我的身体,强健你的造血功能,供血功能,弱化你的输血功能。融资难的本质是你造血供血功能不足,所以说寄希望于输血,输血你有可能把血液不干净的病毒就带进了身体里来,最后让你成为病人,让你死掉。

  有人说怎么做才能强大我的造血功能和供血功能?三个措施,第一,增加你的现金流,把你的产业链上游,中游,下游串起来,现在做企业已经不是单纯的做个体了,一定做产业链,价值链,业务链,生态链,一定做产业集群了。所以说我们银行融资要转变,对单一核心企业的服务,转向对全产业链的金融服务,它已经发生了根本性的变化。

  作为我们企业家更应该如此,我们做企业一定从全产业链上来规划设计和运营,一定是这样的。

  有的人做汽车4S店,单纯做汽车差价,其实不是。除了汽车贸易这个差价以外,你还可以做汽车金融,汽车租赁融资,汽车保险,汽车产业园,汽车地产,把产业链做起来,这时候你做的汽车贸易公司,才变成真正有核心竞争能力的公司,你产业资本和金融资本结合了。这是第二个举措。

  第三个举措,要实现产业资本不仅与金融资本,更要与智慧资本的结合,现在已经是一个知识经济的时代,我们由传统的经营,变成智慧经营,创新经营。如果不把智慧经营纳入第一位,还依靠传统经营方式,早晚死。所以说要塑造我们企业最强大的造血功能,第一现金流,第二,金融模式,第三,智慧模式。这是三个措施。谁这么做了,谁就能做成一个强而大的公司,并且持久的公司。谁不这么做,就违背规律了,这就是从企业内部。

  有的企业家说,到底我们有哪些渠道,有哪些模式,有哪些品种来进行融资呢?我们国家现在不缺钱,不差钱,钱有得是,钱在市场上,货币市场,资本市场,外汇市场,黄金市场,商品市场,要素市场,钱很多,缺的是好项目,好企业,好团队。

  所以根本性不存在融资难的金融基础,不存在这个问题,不差钱。我怎么才能从市场上把钱融出来,我们先从外部来看,有股权融资,债券融资,贸易融资,项目融资,政策性融资,专业化协作融资等等。这些融资我怎么做?比如股权融资,有注册公司资本金的股权融资,注册公司随着公司发展市值融资,例如上市公开发行股票的融资,配股增发转债等等,这都是股权性融资,方式非常多。

  有做房地产需要钱特别多,是几个亿,几十亿,几百亿,你还可以利用项目融资,BT模式有若干个衍生品,说白了叫钥匙工程,它衍生出来第二个模式,BOT,建设完了,我运维一段时间,实现利润,我再移交给你,叫BOT。第三种方式BLT,就是出租租赁的意思,我建设完了以后你没钱买,我租给你,我收租金,通过租金收回投资我实现利润。还有BOO,就是拥有的意思。IOT,我投资运营再移交。还有RESIT,房地产投资信托,这都是BT衍生的品种。所以说每一种融资品种,它派生出衍生出很多品种,我们只是不知道而已,不熟悉,不知道怎么去用。不是说没有融资渠道,没有融资品种,都是有的。

  有人说我是贸易型公司,你进来商品以后放到仓库里面,保对仓融资,三方协议融资,四方协议融资。

  我是生产企业,生产环节的供应链融资。我产后怎么来融资,产后的供应链融资,都可以。

  有些房地产大颚需要资金量特别多,上千亿的资金,这些几百亿他还不够用,例如万科,我在国外融资,把国外的钱拿过来用。国用钱不好进啊,受外乎额度的限制,我在国外成立一个离岸公司,然后在国外和国外混业的银行合资合作,然后把国外的银行的钱,基金的钱,其他投资的钱拿回来,变化项目融资。所以万科解决资金最大的方法,叫合众联合。在国内搞项目,产生现金流的时候,他再控股收过来,上市公司的融资功能。然后他在国外和人合作,把国外的钱拿回来。

  金地集团他是跟保险信托基金公司合作,他们把保险基金通过信托的方式转移成房地产资金。我们交的保费它要增值的,一定要有收入的,他必须进行理财,进行创新,然后来实现利润目标。我把保险资金合法的转化成房地产资金了,我可以把保险资金转移过来,用信托凭证的方式。

  最近这三年时间,信托融资已经成为银行融资之后的第二大融资方式,融资渠道和融资模式。将来三年,资产证券化将成为一个强有力的融资方式,已经放开了,允许证券公司进行资产证券化的融资。例如MBS,ABS,房地产信托,这些资产证券化的品种应运而生。

  共产党宣言当中在扉页上第一句话是什么,全国世界无产者联合起来,我们在座的企业家联合起来行不行?很多银行设计了几个业务品种,第一叫圈链会,圈就是商圈,链就是产业链,会就是商会,协会。这是给没有担保的专门的商会会员们提供支持的,用圈链会的品种我可以给你提供融资,满足你的融资需求。

  有人说我属于经济园区的一个企业,这个品种也有,叫园区一袋通,比如我的园区企业有300多家,他自身没有融资能力,我来给他提供支持和服务,我可以做担保,我园区企业做担保融资,给入园的这300家企业都担保融资,也能解决这个问题。

  有人说这两个我也做不到,怎么办?第三招,要成立一个基金,你商会或者行业协会共同成立一个基金,有的人出1000万,有的出500万,有的出10万,你出1万行不行,只要你这个项目好,只要你企业有高成长性,我作为基金就愿意投你。高科技,高成长,高回报,你至少高成长也可以,你就是没有抵押物,没有信用记录,我愿意投你。

  你们在北大班,清华班,你们同班同学可以成立同学基金。比如我们有500个企业家,我们每个企业家就出100万,来成立一个基金,我给你放大10倍的额度,你肯定干。500个企业家乘以100万,就是5个亿,我们按照排序的方式来支持会员企业,这是一。第二,我们5亿做成一个担保型基金,放大10倍就是50亿了。如果我们把它做成利用股份制的方式,变成母基金,我们把基金再放大出去5个基金,我们又放大了10倍,就500亿。我们融资还难不难?

  有人说我还需要钱,不要紧,只要你是个下岗职工,国家政府就有资助给你,银行有没有给你创业资金支持,有,不需要抵押,不需要贷款。有些人说我不是下岗职工,只要给我银行贷款就行。如果你是一个出国留学的学生,或者你从国外买了一个先进的技术,只要符合我们国家战略性新兴产业,工信部,发改委,相关的部委每年都有几千亿的无偿资助,有的企业每年从中央政府的这些部委拿几个亿,几十亿的钱,无偿资助的,这是中央政府。

  地方政府利用招商引资的优惠政策,或者复制优质产业,或者新兴产业,如果你项目好,我土地免费给你,厂房免费给你建起来,配套免费给你,你把你生产线搬进去就行了。因为货币本质是商品,融资不光是融资金,还得融资产,还得融资源,还得融资本。怎么才能把资金,资产,资源,资本融进来,靠智慧,靠知识,靠资本。

  最后希望在座的企业家变成实业家,资本家,最终变成智慧家,思想家。谢谢各位。

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