生活报6月20日讯 “先前认为‘酒香不怕巷子深’，但到了哈洽会上，看到各地展商先进的营销方法，才知道自己的不足。如今，我的生意越做越好。每届哈洽会我都来，不是挣多少钱的问题，就是想给哈洽会这位‘老师’捧场儿。”克东腐乳经销商李江说。19日，是哈洽会最后一天，龙江展商们用在往届哈洽会上取得的“真经”，大展拳脚，收益多多。从注重包装，到学习人家的先进营销方式；从单一品种，到开发系列产品……以前土得掉渣的特产，变身高档礼品，卖到了全世界。

　　是哈洽，教会我——卖腐乳也要重视包装

　　在克东腐乳展台显眼位置，摆着一个象棋模样的包装盒，里面是32个象棋棋子。展商李江说，这是他们今年的新包装。32个棋子分为红绿两色，红棋子里面是腐乳，绿棋子里面是臭豆腐。

　　“克东腐乳从1997年开始参加哈洽会，到今年已经15年了，我们企业随着一起成长，受益许多。”李江告诉记者，15年前，克东腐乳刚进入哈洽会，只是用普通瓶子装着，看不出品牌优势，还因为封闭不好保质期变短。

　　随着参会次数增多，他们发现外地不少商品都在打“包装牌”，普通商品做成礼品，价格提高了，品质也得到了体现。于是，克东腐乳在2000年换包装，可以作为地方特产成为礼品，价格也提高了。如今，他们的产品越来越受到消费者欢迎。

　　是哈洽，教会我——卖酸菜要突出原生态

　　“虽然只参加了五次哈洽会，但还是学习到了不少东西。”大庆酸菜展商逯任红感触地说。

　　逯任红说，参加哈洽会的第一年，他们只带了一个品种——以大头菜为原料的机器切酸菜。当时，他们对自己的产品很有信心，但是销路却不是很好。一些客商给他们提建议：大头菜做的酸菜口感虽好，但只适合炒着吃，对于喜欢炖菜的东北人来说显得有点不够味。于是，第二次，他们增加了适合炖着吃的白菜酸菜。近几年哈洽会上，一些果菜的原生态形式很受宠，他们今年又推出袋着的整颗酸菜，消费者可以根据自己的喜好切成丝或切片，卖得非常火。

　　“明年，我们会把酸菜做成小袋，让大家品尝。”逯任红对产品信心十足。

　　是哈洽，教会我——潜心授艺成就事业

　　“第一次来哈洽会，我只有两幅绣品，还是求人，才把东西放在了人家展位的最底层……”来自大庆的苏亚绣品创办人苏亚说。如今的她，已在大庆拥有4家实体店面、3000多个徒弟，成了远近闻名的苏绣企业家。苏亚说：“我就是想让苏绣这项艺术在北方生根、开花，哈洽会圆了我这个梦。”

　　苏亚出生于太湖之滨的刺绣世家，远嫁到了黑龙江。拥有一手好技艺的苏亚一心想把苏绣事业在北方做大，但如何宣传成了最头疼的问题。2006年，苏亚与哈洽会“结缘”，之后电话一直响个不停，有咨询的、有拜师的……从那次之后，苏亚认识到一个人力量的薄弱，开始潜心教授学员，完善自己的绣艺。

　　去年哈洽会，朝鲜友人一下子就相中了苏亚的湿地系列绣品，当即要与苏亚签订协议，还邀请她到朝鲜去传授绣艺。也有很多洋学生慕名找到苏亚拜师学艺。“哈洽是我的贵人。”苏亚这样总结。