新浪财经讯 由《创业家》杂志社主办的“2012黑马大赛秋季赛”于2012年9月7日-8日在深圳华侨城洲际大酒店举行。图为黑马大赛秋季赛决赛现场。

　　以下是实录：

　　2012黑马大赛秋季赛决赛

　　时间：2012年9月8日上午

　　【主持人-罗振宇】：为了庆祝这次黑马大赛秋季赛的开始，昨天沪指涨了三点几，达到了2100点，终于回到了七年前。昨天港股也在猛涨，为了庆祝此次黑马大赛，昨天晚上香港十万人连夜游行庆祝。当然我估计到周一的时候A股还是会跌的，为什么呢？因为我们黑马大赛评选出这么多好的企业，A股那些烂公司还有什么存在的必要？

　　感谢各位的莅临，这里是克莱斯勒杯黑马大赛秋季赛决赛的现场，我是主持人，我是本次活动的主持人罗振宇。现在大家知道经济充满不确定性，所谓的不确定是我们不能根据过往的经验判断未来发生事情的概率，但是有一件事情是确定的，就是在座的创业者，所以我们的牛文文(微博)社长才会老夫聊发少年狂送出八万本《创业家》杂志。

　　创业的精神是我们这个时代唯一可以确定，我们民族可以指望的东西，下面请允许我介绍一下今天到场的各位来宾，他们是：京东商城(微博)创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东；奇虎360创始人周鸿祎(微博)；深圳迈瑞医疗集团创始人徐航；松合基本创始合伙人、董事长兼总经理罗飞；A8音乐集团创始人兼CEO刘晓松，以及昨天参加分组赛的各位评委嘉宾，欢迎你们。还有一口气送出8万本杂志的牛文文社长。

　　经过过去几天非常辛苦的劳作，我亲眼看到这样的场景，各个分组的评委把大赛的30强的榜单已经产生出来了，工作一直到昨天夜里的11点半才结束，优胜者将会晋级到年度总决赛，年度总冠军将会获得克莱斯勒300C，就是周鸿祎先生代言的那辆车，今天产生的是秋季赛冠亚季军，有请本次大赛主讲人。

　　好，接下来有请京东商城创始人、也是我们创始人俱乐部的联席主席刘强东先生主题演讲。

　　【刘强东】：我一直觉得我是一个非常低调的人，在各种论坛、会议，除了极个别，像老刘、老邢这样好的朋友请我才出场，不是我自己觉得很牛，而是一直低调的做事。但是外界看我总是非常的高调，所以我今天说话会比较柔和。

　　每个创业者在创业的过程中，我总结一下，基本上每个人会遇到三道坎，我现在是在为第三道坎战斗。第一道坎是2007年，你稍微做点创新，稍微做得成功一点，国外的巨头会花钱把你买了、把你收购了，你觉得价格合适、值可以完成这笔交易。中国的巨头从来不去想买一个创新、创意，想的就是模仿你、抄袭你、拷贝你，你不做出来了嘛，他可以利用自己的资金优势、研发的优势快速的复制，做一个跟你一模一样的东西。

　　我相信今天在座的很多创业者即将都会面临这个问题，你稍微做得好一点，一夜之间会出现无数，而且大量的巨头在跟你做一模一样的事情。怎么解决？当别人模仿你、抄袭你，你怎么解决？只有持续不断的创新。2007年我们拿到第一轮融资，有一点小小的名气，于是所有的巨头都进来，当时巨头是当当，花了500万买了一个公司开始进入这个领域。我们怎么解决？除了正常的经营之外，我们就不断的在物流方面投资，我们尝试过夜间送货，尝试过自提和小区合作，尝试和高校、大学生进行合作，我们推出一个又一个创新的举措，让竞争者永远在后面抄袭我们。如果有一天你停止创新了，第一关你就过不了。所以第一关过了就不断的创新，让那些巨头、拷贝你的、抄袭你的疲于奔命，他不断创新、不断的模仿，但永远超越不了，惟有创新能够渡过第一道坎。

　　第二道坎就是抹黑，如果你说我们没有任何负面，名气还是小一点，如果你一天有点名气，你发现一夜之间谣言、口水都奔你而来。2007年之前我们过得非常悠然自得，除了客户之外，在媒体上很少知道我们的声音。我们在中国排17位，我们第一轮商城问我们排多少位，他们说估计是17位，没有进入TOP10。

　　我们有了投资以后，就有了抹黑，京东商城早晚会在资金链上断裂。谣言从2007年开始到现在铺天盖地的，几乎每周都有一篇京东商城负面文章出来，每周都有。有人说这日子怎么过，你多难受啊，千万不要难受，有什么难受，应该觉得很开心。

　　怎么来解决？我想就是用户体验，只要你把用户体验做好了，所有抹黑的文章一点效果都达不到。大家一定要注意，不要着急上火难受，更不要跟他进行正面的口水冲突，如果你跟他打，就拼服务，光明正大的，把台下搬到台上来，由黑的转为阳的。

　　第三步就是断粮，断你后路。当当出版社对我们进行了围追堵截，如果你给京东商城供货了，我当当就把你下架，根本是在这儿，让所有的出版社必须面对这个问题，最后通过这场战争，让出版社认识到，在这个时候，当当已经要求我不跟京东商城合作，如果有一天京东商城做大我更糟糕，这种围堵反而让出版社支持我们，一定要把京东商城抚养大，要有一种博弈。

　　最近又发生了，有一个商家说，如果你要参加京东商城的服装鞋帽促销，淘宝的双11你就别进来了。这种围追堵截对我是没效的，你和京东商城合作会带来价值，任何人的围追堵截都是徒劳的。

　　每次战争的过程就是升华的过程，升华的过程是我们的理想和梦想，祝大家坚持下去，谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：感谢刘总，最近听到一个段子，为什么孙悟空在天堂里打天兵天将一打一个准，保唐僧所有的妖精都斗不过呢？因为妖精都是下山创业的，天兵天将都是职业经理人，不会跟孙悟空对着干。

　　下面有请迈瑞医疗集团创始人徐航演讲。有请。

　　【徐航】：各位来宾早上好！我所从事的行业虽然跟大家有关，但是大家并不能直接感受到，因为我从事的是医疗设备行业，20年前在深圳创业，从当初的3个人，现在已经到了7000人，我们总结这20多年的路，感觉到一个很重要的，尤其是在我们这个行业，技术是非常关键的，目前我们的竞争对手是号称GPS的几大巨头，G就是GE，P就是飞利浦，S就是西门子(微博)。在20多年当中，我们就是在这些巨头的夹击下找到了生存的机会，获得了发展。目前我们整个销售额，不仅在中国是处在领先地位，很多产品线超过了这些巨头。同时，我们还打到了他们的后方，我们有25%的销售收入来自于美国和欧洲，而且用的是迈瑞的品牌。

　　这个过程中我们也遇到了对方的竞争、诱惑，在这个行业当中，我们最重要的就是靠我们自己的技术实力说话，最后让客户能够接受。今天借黑马创业营这个机会，谈一谈作为技术专才，作为科学家、作为工程师，怎么能够创业，怎么能够坚持走到最后。

　　一家优秀的公司一定有非常多的，大批、优秀的科学家和工程师。但是一个优秀的科学家和工程师要想创业成功往往是非常难的，尽管现在越来越多的拥有技术、怀有梦想的年轻人或是不那么年轻但是有很多技术的人也投入了创业的行业。在今天创业已经成为中国的一个潮流，很多人因为创业改变了生活，社会因为有这么多的创业者变得更加的丰富多彩。

　　我觉得创业最终的目的是为了能够让这个社会接受，实现你的理想，怎么样才能有这个呢？首先作为有技术、有知识的这一批人，你要有远大的理想。你手上的技术、你手上的专利，你的发明能不能被这个社会所接受，你只有试过你才知道。

　　回想起我当年创业之初，在学校里学的和从事的工作非常的吻合，我是一个比较循规蹈矩的好学生，我学的是生物医学工程，我20年来从事的也是医疗设备的研发、生产和销售。上市以后，在投行和朋友们的忽悠下也做了一些投资，所以和创业家俱乐部有了联系。

　　我发现，根据我自己的经验，科学家、工程师创业有很多先天的优势。首先他们都是非常专注的人，有专业的知识，但是他们也有很多天生的缺陷。以我个人来说，我感觉缺陷在哪里呢？就是比较清高，老是觉得自己非常了不起，因为我创业之初，20多岁的时候就参加一个重大的项目，获得了国家科技进步二等奖，我们不仅仅是纸上的文章，而是做出了实际的产品，也卖到了市场上。

　　在1990年的时候，我们一台产品就卖50多万，那个时候我一个月的工资只有3000块钱，跟同学和老师聊起来都觉得非常的得意和自豪。这个毛病，有一技之长的人非常普遍。创业之后和伙伴的合作中你才会感觉到，你的清高、你的自以为是往往是你最致命的弱点。一个团队、一个企业想创业成功，绝对不是靠某一个人或是某项技术，尤其是在这个社会，一项技术绝不是一个人能完成的。给大家的建议，作为科学家、工程师、技术专才，你想创业成功，你不仅要有超出的技术，还必须有出众的团队，只有团队的互相组合才能保证你的成功。

　　我的经验当中，团队需要什么人？当然技术专家少不了，同时，日常管理的人非常非常重要，还有一个人，我觉得大家也不要忽略，如果你不擅长的话，那么你需要一个很好的财务人员。在你不断的发展过程中，你一定会碰到各种各样资金的问题，这个时候，一个好的财务人员，现在叫CFO，能给你很大的帮助，上市之前帮你融资，不同阶段的融资，如果你像强东那样有本事，哪个阶段都能把资融进来那是非常的幸运。一个好的科学家、工程师创业成功需要很多的路要走，

　　第三，你不要留恋你自己的技术，最好的技术永远是明天的技术，坚持不断的去否定昨天的自己，面向未来、面向市场。

　　第四，技术人员一般非常迷恋技术，但是往往他会忽视市场，要想创业成功，你一定要把你的技术和市场联系起来，只有客户才能评价你这项技术到底能值多少钱。只有市场才能给你的创业最后打分。所以希望各位，未来的黑马们，特别是科学家、工程师出身的黑马们，能够用你们的一技之长，能够为这个社会做出贡献，祝愿大家成功。谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢徐先生。下面请平时很低调奇虎360的创始人周鸿祎先生。

　　【周鸿祎】：谢谢主持人，我确实很低调，其实打仗都是被逼的。牛文文让我上来给大家鼓鼓劲，参加黑马大赛也很多次，每次见到各位创业者，我都能被你们感染。每次都是要讲怎么创业、怎么创新，重复了很多遍，我今天就讲怎么成为黑马。

　　黑马就是那些不循规蹈矩，与众不同的创业者，他们能够不断的从小发展到大，从小发展壮大的过程中，他们总是会颠覆已有的商业格局，他们总是打破已有巨头的垄断，他们会想办法破坏成熟的商业模式，创造新的商业模式。所以小的创业企业不断的通过创新、颠覆已有的巨头，整个商业才能进步，整个商业的进步史就是被黑马推动。

　　在我们国家的文化里，为什么我们缺乏黑马？以至于像我这么平庸的人经常会被当作例子讲出来，因为我们的问是枪打出头鸟，我们要求从众，我们要求和谐。我们的文化是成者王侯，败者寇。我们对成功大企业会顶礼膜拜，他做得再流氓也觉得流氓得有道理。对于初创的创业者，有再好的想法，可能很多人不理解。在这样的语境下要成为黑马，我觉得不谈其他的战术，怎么写商业计划书，怎么改正商业模式，刚才和强东讲的一样，就是你要有胆量，你要敢于面对失败，敢于去做与众不同的事情，面对巨头敢于亮剑，敢于说不，敢于做一些破坏商业模式的事情。

　　这个世界挣钱需要长时间，让巨头挣不到钱有时比较容易。如果你们去看一看商业史上最经典的教材，讲创新者的窘境，讲的就是颠覆式创新，你会发现颠覆式创新没有大家想得那么神秘，不是揭竿而起，也不是聚众闹事，你把商业巨头做的产品看一看，原来消费的能让它免费，贵的能让它便宜，麻烦使用的能让他变得简单，这就是颠覆的开始，所有的颠覆都是从不起眼的让它更简单、更便宜、更方便甚至更免费开始。所以360也没做什么事情，就是免费把流氓软件铲除掉，黑道上恨我们。现在所有的事件都跟3有关，刘强东的3和我这个3不是一样的3。

　　最近有领导约谈我，说周鸿祎怎么什么大战都有你，从“3Q”到“3苏”，到“3B”，我说“3苏”那个3真的不是我。最近领导也不让我说话，我希望360能继续保持这样一种风格，希望在行业里不断打破行业既有的格局，只有行业格局变得更加的错综复杂，变得更加的多样性，我觉得各位创业者才有机会，否则客户被垄断，流量被把持大家要成为黑马不太容易。

　　光靠我一个人，我也很难改变这个社会的价值观，当你老跟人打架，不断被抹黑，大家听多了就觉得周鸿祎肯定是坏人，作为创业者，你要成为黑马，希望你能加入进来，你能挑战你这个行业里的巨头，你能打破目前所谓稳定、平衡的局面，只有更多的创业者有胆量起来说不，中国的创业才能真正涌现更多的黑马，谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢周先生。下面有请A8音乐集团创始人兼总裁刘晓松先生。

　　【刘晓松】：大家好！我刚问了一下社长，今天创业的、参赛的移动互联网和电商大概占了55%，应该这里面还没包括其他的一些互联网的，还有一些不是和移动互联网沾边的。我想在这个时代你如果没有沾边的话，你应该尽可能沾点边。

　　我今天讲的题目是和移动互联网有关，我今天不代表A8，我代表青松基金，是专注于移动互联网和互联网的一只基金，这只基金我们会以一种和我以前拍脑袋的方式不一样，一家理性的分析，让它做成一家伟大的天使投资基金。今天讲的主要内容，我想一个就是我们现在看到大的形势，经济形势不好、融资形势不好，移动互联网最早的时候融资是比较容易，那个时候创新工厂融资价格非常高，抢得人挺多。随着经济形势不好，股票不好，现在都不容易，我看到的移动互联网创业都不容易。

　　这样的环境下，我们要考虑互联网和移动互联网再发展下去，它现在是一个什么样的状态以及怎么样应对现在这样一种环境。从青松基金的角度来看，我们也做了大量的研究，因为原来A8是一直在做移动互联网相关的，最早是做SP，在这个行业里做了很多年，我非常清楚的看到，负责任的告诉大家，这样的机会是很少的。

　　现在全民都在换手机，这个可以看得到，2005年智能手机大概是很少的，2010年大概10%，2011年20%，2012年30%，明年肯定会更多，今年智能手机的价格会到600块钱，这是什么概念？这样的环境下，所有人都都会考虑换手机，包括农民工，三、四线城市的市民。这样的情况下，每个换手机的人都会在自己的屏幕里装20个应用，而在这个时候，如果你成为他的选择，你在未来几年发展当中就会有机会，这和以前互联网的形势是不一样的。所以我们判断这个行业还是创业投资很好的行业。

　　我们看到移动互联网不光用户快速增长，它和过去几年烧钱不一样，现在有人赚钱了。应用增长非常快，而且对于创业者来说，竞争非常多，加入这个行业的人非常多，相当多的创业者，已经盈利的应用开发营里的大概占到25%，打平的占40%，这跟互联网早期是大不一样。换句话说移动互联网的商业模式相对而言是比较清晰的。尤其在游戏和移动电商，在整个移动互联网的版图中，有两个大的领域可以挣钱，可以不担心那些小的领域不挣钱，因为很简单，你给他带用户就行了，你可以做广告，把用户带去做系统、做电商你就可以挣钱，抓住用户你就会有价值。我们投了一个项目，大概做了10款游戏，早期投的时候还没有，现在发展得非常快。

　　怎么过冬？融资不容易，我一直认为这是一个自己和自己对话的时代，你要清楚你自己的体重是不是下来了，你是不是跑得越来越快，体重越来越轻，你跑的速度和体重之间有很好的平衡，你的成本控制一定要做得好，现金流的控制一定要做得好。

　　在融资不容易，或是行业发展有些不太清晰，你的商业模式也不太清晰，面对巨头竞争的时候才会熬下去。你要让这些巨头们不挣钱也好，你自己也挣不到钱，怎么办呢？你得比别人跑得快，要控制好自己的成本。

　　举两个案例，一个是投100万，6个人做到千万级的用户，成本控制得非常好，包括广告这些，基本上没做工作，很多人来找他，也开始有现金流。我说你现在不用考虑现金流，把用户群规模做起来，有一点，自己一定要瘦。

　　第二个是垂直的电商项目，在细分领域很有特色，一个是他不烧钱，他的生命力会很强。实时的融资很重要，找到很好的CFO，像徐航那样更好，大部分很难，多参加一些黑马大赛很好，这样的活动可以看到批量的投资者，你的东西好你不用担心。

　　要让自己瘦，同时移动互联网的收入模式是清晰的，当然别老盯着移动互联网，尽可能要去找到用户付费。简单讲一下青松基金，是早期的，股权比例做得比较小，占10%到20%，最主要是帮助和管理、资源、投资上帮助大家。重点关注的是移动互联网发展的路径图，手机游戏，另外就是电商，移动电子商务和O2O的线上线下，还有我们比较关注的，就是语音视频的娱乐应用。

　　感谢大家的聆听，谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢刘总，我们黑马大赛到现在已经是五季了，近3000家黑马企业，300余名投资人参与其中，下面有请黑马资本的负责人胡翔先生分享一下黑马大赛融资对接的本季报。有请。

　　【胡翔】：黑马大赛是我们的黑马企业展示和融资的平台，是我们的投资人搭建投资的平台，今年经济不是很好，导致融资者很不容易。在我们这个平台上，很多的企业融到了钱。今年黑马赛经过了春季赛、夏季赛和各地城市的分赛，现在到了秋季赛，效果怎么样，现在让我简单跟各位汇报一下。

　　黑马大赛春季赛，我们共有260家企业三赛，21家企业赛后获得融资，据我所知，我们的评委包括周鸿祎先生在场上投了很多企业。徐老师、何总等等都在我们赛场上找到了黑马企业进行投资。

　　黑马大赛夏季赛，为了让黑马企业更顺利拿到钱我们做了两个小小的改进，一是在小组赛上我们把比赛形式从非诚勿扰，改成了一对一的八分钟约会。让企业和投资人做更充分的沟通。二是我们推出了投资邀约函，让我们的投资人，好比小伙子在相亲现场看上的姑娘，给姑娘送上一朵鲜花夹上一张纸条，这是我的QQ号码，能不能再发展一下，找个时间吃吃饭，看看电影。由投资人向看上的企业发起进一步沟通的邀约。

　　夏季赛推出到现在，包括各地的城市分赛以及Launch Day这样一个面向初创企业的融资会议，我们共发出了528张邀约函，很多的约会正在进行中。借用360搜索的一句话，我们以后这是一段美好婚姻的开始。有多少对能成，让我们拭目以待。

　　黑马大赛城市分赛，夏季赛我们陆续走进武汉、上海、成都、郑州、西安、无锡、苏州等地，去各地挖掘更多的黑马企业参赛。从共有617家企业报名，有135家企业晋级来到秋季赛的赛场。

　　黑马大赛秋季赛，我们在思考能给我们的企业和投资人能做更多的什么事情？赛场上黑马企业得到了展示的机会，很多企业经营上是一把好手，融资非常难走，不知道怎么写企业计划书，投资条款怎么那么复杂，一看就晕了，会不会吃亏等一大堆问题，我们组建的黑马资本，黑马资本做的第一件事情，我们不是去投资，而是帮我们的黑马企业融钱，我们希望用我们团队投融资领域的经验和专业能力，给我们的黑马企业提供投融资诊断与咨询，在融资全程提供顾问服务，帮黑马企业真正拿到钱，成为黑马企业成长的伙伴。

　　再汇报一下Launch Day面向初创企业和早期投资人对接的赛场上，共有55家投资机构到场，72位投资人参加。还有中国创业咖啡联盟代表24家。在现场上有11个项目，共拿到了138张邀约函，平均每个项目有12.5张邀约函。其中一个项目拿到了20个邀约函，我们预期他后面的投融资之路会比较顺利一些。

　　最后，希望我们的黑马企业和投资人约会顺利，婚姻美满，谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：在中国几乎所有的大赛都会有黑幕，就连《中国好声音》也许也不例外，我们的黑马训练营及我们的黑马大赛到底有没有，下面有请评委上场溜一溜，亮亮相，讲一讲我们的奖项到底是怎么产生的，下面有请我们的评委组的代表，本次大赛共计1000余家企业报名，160多家企业经过初审来

　　到了大赛现场参加分组赛，昨天分组赛的情况到底如何呢，我和你们一样充满

　　待，有请个小组的主评委上台对本组的比赛情况进行总结并公布上榜企业名有请评委组长上台讲话。

　　第一组组长：电商A组18家分赛企业，一共产生的3家的30强企业。奥雪网络，远译国际，神象网我们组的评委总共发了17张邀请函和跟不同的公司聊。第八分团跟团购是相关的，做婚恋领域的团购，我们评选他很重要的理由是三个小伙子是大学同学，毕业后各自工作，30岁重新聚在一起，去年上半年才开始做婚恋服务类全国的团购，已经做了4000万的销售，有400按的收入，公司的盈利的，电商和团购的寒冬能这么扎实做增长盈利的生意非常了不起。

　　第二组组长：电商B组，18家参赛企业，产生3家30企业。伯夫秀服装、十五分钟电子确丽商贸。伯夫秀进入八强，去年销售1900万，今年上半年是2000万，下半年可能是一个旺季，全年销售6000万，创始人做事专注，评委认为这家企业前景比较可观。

　　第三组组长：我们这组是移动互联网的组，有16家企业参赛，产生了2家30强企业，其中分别是在路上和闪影，在路上进入大赛的8强，该公司现场获得3张投资邀约函，本组评委发放的9份投资邀约函。“在路上”这个企业主要做旅游笔记分享，这个市场是有一定的用户需求，而且市场的空间也是比较大的。这也是一个需要团队沉淀来做的项目，6位评委一致觉得这个团队有互联网社区的经验，注重产品细节，了解旅游用户的需求，目前应用上线来讲，用户黏性和产生优质内容方面取得了一定的成就，我们推选他进入8强。

　　第四组组长：我这个组是互联网组，我们组共有12家参赛企业，产生了3家30强企业，他们分别是新新网视，远云网络，Vasee活动网。新新网视是做企业的视频公关平台的一家公司，远云是做私有云计算，私人储藏的网络公司，活动网是做活动和演出活动的管理平台，加上演出的售票系统的公司。我非常抱歉的通知大家，我们这组没有一家企业进入前8强。互联网是投资热门的行业，我们组居然没有一家进入前8强，希望我们的互联网创业者好好想一想。本组评委一共向参赛企业发放的14份投资邀约函，谢谢。

　　第五组组长：我是软件组的组长，我们这组有14家企业参赛，产生了3家晋级30强，这三家是鼎鼎信息、青岛的Yeeline、爱友信息。青岛Yeeline很有意思，有很多个人爱好者，会在老板桌上放一个小茶杯，这是一个摄象头可以清晰放在云端，老板不在就可以翘班。爱友是做视频监控的，监控这端做在手机上的企业很多，这个企业有三个创新，他做P2P的结构，这样对服务器的带宽和服务器的承载量大大降低。我要用iPhone手机看我的孩子，同时传到另外一个服务器，它提供多终端的服务，可以通过手机和网页的方式看，他们相对竞争对手而言，他们的商业模式做了一些创新，像周鸿祎总说的，他们很多服务是免费的，云端监控他们是第一个免费的，希望这家企业能做得比较成功，这三间企业没有进入本次赛季的八强，软件类的行业也是很大的领域，希望这些企业下一次的黑马大赛中能做得更好，谢谢大家。

　　第六组组长：制造业组一共有15家参赛企业，产生了4家进入30强企业，分别是欧姆克新能源，是高性价比的逆变器，艾达索是具有前瞻的市场和高壁垒的讲解材料。企航新能源是为生物制能源循环利用提供完整解决方案，全谱光电是具有低功耗的微型投影器。评委之所以选这四家有一个共性，团队很专业，并且能力很好，二是有一定的技术壁垒，并且具有长线竞争力，市场和行业的前景非常光明。 还有一个特点，全部来自于苏州和无锡。其中代表欧姆克新能源进入8强，这个项目现场获得4张投资邀约函，欧姆克的亮点有几个，团队很专业、很平衡，并且非常稳健，它的产品性价比很有特点，无论从转换效果高于国际同类行业，价格方面和毛利率方面也很有竞争力。我们觉得最大的亮点，这个企业成立快速成长，无论是快速拿到海外市场的认证，进入门槛的许可，无论是在已经完成的收入和现有的合同执行方面，他们都表现了制造型企业快速成长的特点，我们一致推荐它。本组评委向参赛企业发了22份投资邀约函，在此我代表我们组为企业拉票，中国的制造业陷入困境，制造业企业很难有爆炸性增长，他要坚持企业家精神，做制造型企业的创业家更不容易。请现场的评委和观众支持我们这组的项目，谢谢。

　　第七组组长：我们是现代服务业组，总共有20家参赛企业，其中产生了5家30强企业，分别为天力生态修复，华廷科技、锦瑞秦风，福阳生物，智票网，进入八强的天力生态修复，现场五个评委获得了四张投资函，我们在座评委发放了22份投资邀约函，进入八强的天力生态修复，大家一致认为，在污水处理的细分行业里，他发明了微生态活性剂，使目前的污水处理能耗整体提升30%，他在江阴已经开始全面试点了，江阴能做起来对污水处理细分领域是颠覆性的创新，我们一致推荐天力进入8强。谢谢大家。

　　第八组组长：我是消费组负责人，消费和医药分派两组，昨天由于项目各有八家左右，把消费和医药合在一起，我是医药组负责人，两组合并是有道理的，为什么呢？在证券市场上炒得相当相当长时间，而且不是炒了一年就是喝酒吃药行情，后来我们想两组合并是命名之中自有主宰，今天我在到这个地方比赛的路上收到一条短信，不少演讲嘉宾说了黑马大赛实际上就是一群疯子和傻子，我收到短信说，丁总，今天参赛的八位评委不仅今天早上不吃饭，他们喝酒，喝完酒不穿衣服，比谁是真正的疯子，我们等会儿看看八位疯子和傻子是如何裸演，大家可以拭目以待，我们组的具体情况请医药组的负责人再介绍一下。

　　第八组组长：我是医药组的负责人，我们一共16家参赛产生4位30强企业，肌言堂，微清眼底摄影仪，吉玛基因和乔娜安达，医药健康类2家，消费类2家，当时也是非常巧的，我们没有预测到，肌言堂作为消费类和医药类并列第一，进入到大赛八强的是肌言堂和微清眼底摄影仪。肌言堂是一群在500强消费类企业中高级经理人做的团队，因为要公关专业客户，这批创业者我们当时接触他的CEO，我们听他讲的时候都被他的干劲所鼓舞，而且他有一点相对好的是，天使投资人就是在金融行业和他们自己本行业的，给了他们很多支持，去年已经有1000多万的销售，今年可能超过4000万的销售。创业三年到四年，他们的复合增长率超过50%。

　　微清眼底摄影仪和吉玛都是来自苏州工业园区，都是苏州工业园区领军的投资企业，这个企业主要是打破外资产品的壁垒，现在全球所有的做眼底摄影的技术都是外资的，由两到三家企业垄断，国内企业达不到这个标准。创业者从国外回来还是比较曲折，我看他一点一点弄起来，他很吃苦，很用功，拿到投资开始，到现在一年多一点，总共拿了300万的投资，现在帐上还有不少钱，他已经把产品更新到了第三代，已经拿到了医院的许可，愿意和他合作。

　　第九组组长：大家好，我是娱乐传媒教育组的，我们选出3家进入30强的企业，剩下11家都非常优秀。3强中盒成、曲江和掌游，盒成动漫得到一致同意推到八强。传媒和教育组都体现出重要一点，这个行业的发展要有非常强的创意性，最有原创的东西才具有长期的持久性和生命力，因此我们共同推荐盒成动漫进入八强，理由非常简单，首先经过五年的努力，这个团队已经将张小盒漫画产品根植白领中间，成为白领中间知名的漫画产品，这个团队本身获得了各种创意大奖、广告大奖，核心团队获得十个以上广告创意行业最优秀的大奖，他们将进行衍生品的开发和运营，目前已经和顶级的视频流媒体公司探讨推出一个能够在网络和电视平台双重进行播出的动画系列剧，它的衍生空间是非常巨大的。更重要的一点，它还具有持续推出的能力，包括新维尼熊、键盘仔会陆续和大家见面，如果你支持原创，支持原创的文化创意，希望大家支持他。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢各位评委，请就坐。这两年大家都在谈大数据，我想这也就是大数据，当创业家把这么多项目和评委搁一起，我们会发现很多中国的趋势，我们听出来好象互联网快不行了，苏州无锡快崛起了。很多这样的信息都在。

　　其实大数据和牛文文社长干的都是一件事，欲穷千里目，更上一层楼，沃尔玛发现啤酒销量和尿布销量严重相关，为什么呢？后来一查原因，原因新生奶爸都是照顾孩子，出来买尿布的都是爸爸，爸爸买尿布都会提两箱批购，后来尿布的柜上搁上啤酒的广告。

　　很感动有这么多观众是站着的，下面要进入漫长的颁奖环节，在站的各位，虽然上台领奖的不是你们，请给我们马上领奖的选手一点耐心，总有一天会轮到你们。谢谢。

　　下面我们开始今天的颁奖仪式，稍候我们的八强将进入秋季赛的决赛环节。

　　(30强颁奖)

　　【主持人-罗振宇】：黑马大赛有很多分赛场，昨天在其他会场进行的海信(微博)智能电视应用大赛也有了结果，我们在此一并颁奖。有请海信高雄友致辞。(音)

　　【高雄友】：这个时候颁奖很高兴，大家拿到奖都很高兴，没时间听我说，我简单说。感谢《创业家》杂志，感谢牛社长，感谢各位黑马，谢谢你们参与海信开发者大赛，目前智能电视很热，智能电视是电视机厂家的独角戏，真正的智能电视主角不应该是电视机厂商，而应该是在座的你们，你们洋溢创造性和想象力的开发者，非常感谢你们，感谢你们精彩的演示，祝贺今天获奖的海信开发者大赛的获奖开发者。你们已经取得了进入总决赛的入场券，等待的是你们大奖。

　　早期的鸟儿有虫吃，今年6月份由海信、长虹(微博)、TCL(微博)发起的启动仪式我跟广大的开发者说，现在的智能电视已经具备的足够好的硬件和软件环境，缺少是几只小鸟、几块西瓜、几个僵尸。我们发现很适合电视人的应用需求，我相信在热闹的移动互联网时代，电视品一定有它特殊的位置。

　　作为一个技术为主的传统消费电子，海信正在发生脱胎换骨的变化，从硬件到软件，从关注产品到应用，从关注单一产品到整个产业链，海信智能化走的非常稳健，我们做的一件事情就是开放，我们把产品开放出来，把用户和开发者引进了海信社区，我们也为开发者打造了专门的服务队伍，我们欢迎互联网的黑马，用你们的思想、创造力，打造属于大家的智能电视产业。我想告诉大家的是，智能电视风景这边独好，欢迎各位黑马积极参与。再次祝贺各位的黑马们，谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢高总。下面颁出海信奖项。海信秋季赛16项。

　　(海信颁奖：名单略)

　　【主持人-罗振宇】：创意类将获得1万元奖金，应用类将获得2万元奖金。

　　我们下面进入大赛的决赛环节工作人员正摆出评委席，今天大赛流程非常简单，大家都知道，我们有八名入围的选手和他们的项目，一共分成两个环节进行比赛：第一个环节是八名企业依次上台，各自用五分钟时间介绍自己的项目。就为这五分钟，昨天我们的评委团还对选手进行了辅导，五分钟结束后，我们的选手和主评委进行五分钟的互动，五分钟的互动过程中，台下所有的有投资意向的评委团都可以向这些企业发出邀约函，也就是投资意愿的表达。

　　这个环节完了以后，由桌上有投票器的各位，全场300名，请你们进行投票，投票请注意，这一轮不包括坐在第一排的主评委，然后进入第二环节，第二环节八个人一起上台，每人一句话，向主评委再次拉票，主评委的作用，他们手中每人有一票，也不知道赛制怎么设置的，主评委一票相当普通评委的50票，50票只能选择一家企业，不能拆开投给每一个人，最后根据加总的观众投票和主评委投票加总成绩，最后得出今天比赛的一、二、三名。这就是大概的赛制流程，现在我们做一个小游戏，每位手里有投票器观众请拿起你们的投票器。

　　奥雪网络、伯夫秀服装、盒成动漫、肌言堂、欧姆克、天力生态修复、微清眼底摄影仪、在路上。

　　有请评委上场。

　　八强1：深圳市奥雪网络科技发展有限公司

　　【奥雪】：各位老师，各位走在创业路上的同学们，感谢《创业家》所有伙伴的付出，谢谢大家！

　　我除了做我们项目的介绍，所有在场还没有结婚的朋友们，也许会从我的PPT里得到一些帮助。我先问大家一个问题，一辈子你们准备结几次婚？我怎么听人说越多越好？不管你们怎么想，我只结一次。在我这次婚礼上我愿意花钱。不管在座收入水平多大，你们一定会为一生一次的浪漫做最大的诚意。这里有一个很大的饼，结婚市场有6000亿，这个饼好不好吃？不一定。因为结婚的事情谁都没经验，不可能每次结婚玩。结婚的消费有一个很大的随机性，我们知道经济在增长，《裸婚时代》的热播不无道理。我们项目叫D8婚团网，是最大的婚庆团购网站，我们只做和结婚有关的消费品，后面有婚纱摄影和婚礼策划等等方面的服务。

　　为什么说我们中国最大？只看三个数字，我们2011年3月份开始运营，到今年7月份，一年多的时间，我们发展了11000多个商家，我们累计组织团购超过5万团，我们服务的新人超过8.5万对。我们再看三个数字，去年3月份我们的创业资金只有40万，此后再没有一分钱的资本投入，我们的重要成绩是将近3000万的销售额，8月1号现在应该是逼近的，我们的毛利是450万。

　　为什么能做到这个成绩？是因为我们对消费者独特的价值，很简单，有两点：一是一站式；二是前置式顾问营销。都说自己是一站式，这都可以是一站式，什么才是一站式呢？全国的主要城市我们超过63座，我们行业全，和结婚有关的行业，我们主要覆盖六大业，包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼策划、婚礼用品，婚礼服务，珠宝钻戒等。你们在哪个城市都可以找到我们网站为你提供的服务，无论在什么时间点，都可以找到婚纱礼服，这些所谓的一站式。

　　什么又叫做前置式顾问营销？看上去非常的高科技，简单的说，我们把所有讨价还价的脏活累活帮你们做了，商家给我们一个简单的销售套系，D8婚团像你们一样做议价，增加对于你们有价值的东西，对这个价值做一个行业内的分析。

　　【主持人-罗振宇】：时间到，不能给你放时间，否则对其他选手不公平。结婚是一件好事，我是因为当年结婚的时候图省事，把这个省了，我老婆找我要任何东西的时候，理由是你当年没给我办婚礼，核算下来不划算。下面请主评委提问。

　　【奥雪】：我是第一个选手请各位评委老师温柔一点。

　　【提问】：为什么叫D8这个名字？

　　【奥雪】：这是一个迷，我们是40万元起步的团队，我们对于域名资源并不广阔，好的域名，像360，360buy被买了，我们做D8.com，我们就叫D8。

　　【提问】：客户怎么知道你？

　　【奥雪】：团购导航的收录，360、百度SEO优化等。

　　【提问】：你的成本增加吗？

　　【奥雪】：我们的行政支出和场地出租，人员支出和推广支出。40万起步到现在，所有的发展，后面的一些经营都是通过这些盈利来实现，有多大的盈利我们就做多大的推广和人员的增加。

　　【提问】：你怎么看和喜事网的竞争呢？

　　【奥雪】：喜事是只做婚宴的网站，他的创业资金是2000万，我们是40万，他覆盖8个城市，只做喜筵这个行业，我们是覆盖63个城市，我们的商家超过1万家。

　　【提问】：婚宴的开支是结婚新人很重要的开支？

　　【奥雪】：结婚100%会买钻戒，70%拍婚纱照，摆酒不摆酒各地的文化差异，大概在40%左右。各大网站都在做团购，餐饮这块利润比较透明，不会有太大的利润。

　　【提问】：客户直接找服务和直接找你，你为他省多少钱？

　　【奥雪】：时间的关系我的PPT没有分享完，后面有一个很实在的东西，我们在三亚一个豪华的婚纱照只有6000块，五天六夜蜜月海景住宿，24小时的机场接送，还有新娘的谐振，这个套系是我们和三亚单独开发的，这个互联网上找不到，这是我们比较核心的。

　　【提问】：我不太懂这个行业，团购是够苦的行业了，每天跟中小服务业去谈，谈一个套餐以后通过互联网对大家销售，结婚是非常个性化的事，即使设定一些套餐，每一对新人都会跟销售人员聊一聊，按照你的计划，今年你准备给1000对结婚新人策划，100万对新人需要多少员工和多少策划师，这个行业是不是很难规模化，由于人才队伍的限制，你就做不下去了，有没有这个可能？

　　【奥雪】：我们不是自己开发套系，不是点对点咨询，我们是做一个平台，有多少消费者线下就有多少商家，我们提供的是把互联网这个平台打开给消费者。对于一个商家来讲，他做互联网推广成本非常高，请两个人，一个做技术维护，一个做客服推广一年至少5万块。做了网站还要做流量，百度关键字就不说了，360导航团购也不便宜，D8是真正免费，只有商家产生了销售额以后，我们提一点佣金，前面的设计、技术、推广全部免费，这是周总说的我们要便宜，尽量免费，我们做得到。这些商家都是中小商家，不是大商家，只有让他们产生消费额，我们收10%才能做到。我们不押款，我收3000，过三个月给你，我们不会。我们线上支付定金，拿着优惠券，去到商家数现金给商家。

　　【主持人-罗振宇】：我给你补了15秒。请大家那出投票器。157票。我们的选手现场获得了三份投资邀约函。我们未必要，40万都已经撑到现在了，起来聊一下。谢谢。恭喜。

　　下面请出的是第二号选手，来自广州伯夫秀服装有限公司的代表。

　　八强2：广州伯夫秀服装有限公司

　　【伯夫秀】：今天我是第二个出场，昨天我也被分到第二组，看来大家是故意的，我又二又萌的样子大家都记住了，希望大家以后记住我。我和正常人不一样，我从小生出来就比别人胖，过去三十年一直住在喝凉水都长胖的境界。怎么说呢？周围用异样的眼光看着我，好在我内心坚强，成长到现在。

　　我的自我介绍，我是2004年毕业的，毕业之后去找工作，可能因为体型原因没有找到合适的工作，就在淘宝开小店，经过五年赚的第一桶金，2009年底我发现，我不能再给淘宝当搬运工了，我南下广州开始学习供应链，做了自己的服装品牌，可能也有自私的一面，确实是胖人不好买衣服，我就做了大码女装。

　　过去20个月，我们已经成为淘宝大码女装的第一品牌，占据了高端的、完全的市场份额，对于大码女装我觉得没有比我更了解的，我自己本身就是胖子。有多少人是我的客户？有0.6亿的女性是偏胖的，是我们最终的客户，这是淘宝的数据，过去一年的发展趋势。去年已经做到5.5亿。今年会预计做到6000万，有人问我为什么会成功，主要是我们找到了很好的市场切入点，线下的大码女装都是给富婆做的，很少有我能穿的衣服线上的女装，尤其是大码，通常都是我觉得我穿不出去的东西，品质很差，版型很差。我们正好选择了这样一个契机，做年轻、时尚、高档的大码品牌。

　　由于淘宝上暂时没有可以和我们竞争的品牌，所以我们的特大做到320，淘宝是140，女装是220。我们的优势前期是没有，因为我们想做高档投入是比较大的，后期在客户积累到一定程度的时候，二次购买力明显高于其他品牌的时候，我的优势就会出现。我们现在5%的客户占据了我们35%的销量，高回头率使得我的广告只占营业收入的8%。

　　回顾过去20个月，我们去年4月份采用了知性胖模的形象取得了成功，6月份我们建立了粉丝团，有一万多人通过QQ、旺旺、帮派、微博把他们集合在一起，每周的周末我们都会有组织，粉丝团到广州总部进行活动，帮我们试衣。

　　从今年的秋冬装开始我们开始做产品的升级，我觉得去年可能是营销年，今年肯定是品质年。未来我们想建立一个独立的B2C网站，并且把我们现在15万会员结合在一起做一个SNS社区。当然还会有一些线下的拓展。昨天也有老师提出我这个问题，你怎么既做线上又做线下？我是这么想的，由于人群的特殊性，不可能在线上买到大码的女装，必须有线下的展示。谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：台上男胖和女胖，请评委提问。

　　【提问】：你应该不会自己生产对吧。

　　【伯夫秀】：有50人的加工厂在江西。

　　【提问】：设计呢？

　　【伯夫秀】：100%自己做。有一个供应链的工厂，我们现在所有的技术人员全部都是一线大牌引过来的。

　　【提问】：你的设计、供应全部靠自己做？

　　【伯夫秀】：对。

　　【提问】：规模能做起来吗？

　　【伯夫秀】：能，我们有100人的团队，包括设计、生产、销售，第一线的生产不算，是我另外投资的工厂，有14家外销加工厂。

　　【提问】：会不会天花板比较小，各种品牌有很多可选的，大码的只能选你，对胖人很不公平。

　　【伯夫秀】：太好了。

　　【提问】：提不提供定制服务？

　　【伯夫秀】：暂时没有，线下将来会有一个定制。这是我设计师给我的，一个星期洗六次，因为胖人的这个位置摩擦力比较强，这个面料是国内通用的面料，我们没有用过，看能不能是用在我们的服装商。这条裤子在我网店上销售，很多人会说你们家裤子太短了，实际上我穿都很长，有南北方的差异，我们希望走到实体店，或是社区店，能给他们一些修改服务，而不是完全的定制。目前也有一定的修改服务，目前只针对VIP。

　　【提问】：去年你们增长比较快，你们在淘宝上做了多少次的促销，每次活动后的统计情况怎么样？

　　【伯夫秀】：每个创业者都会经历不同的挫折，我承认过去很多次我失败过，就是在过去的一年中，因为双11、双12失败过，今年很少，我们今年最大的促销力度是满300送20。

　　【提问】：你觉得去年促销来讲，最大的挫折是什么？

　　【伯夫秀】：最大的挫折是，本来这个客户群体就不是特别大，另外我们是做高档品牌的，我特意打折对产品的形象和供应链会造成压力，我们当时需要很多货，在品控和生产过程中就会有漏洞，我不喜欢，我以后完全不会做这种恶性的增长。

　　【提问】：一个产品很多人要买了，你就生产很多，你卖不出去怎么办？

　　【伯夫秀】：我们有确定的量，首单会控制量。

　　【提问】：你这个很难控制吧，你根据别人下了单以后再生产？

　　【伯夫秀】：不是，我先生产，胖子有一个问题，就是因为他过去N多年没有好的形象，他不知道这件衣服和这件衣服要配在一起我们一般是打形象牌，一套一套卖，这套上衣卖不掉，我换一条裤子和外套配。

　　【提问】：单个客户的推广费用是在增加还是减少？

　　【伯夫秀】：投资回报率是1：5，我想把钱花出去但是很难的状况，和我们的主要平台淘宝有关系，因为淘宝从起来的一线城市的人群下降，二线和三线在增长，二线、三线不是最有购买力我更多的客户应该是在一线。

　　【主持人-罗振宇】：身为一个胖子，我知道每一个胖子心里都有一首歌，在那寂寞的山谷里，野百合也该有春天。请在场300位有投票器的观众投票。据我所知，历史上所有的暴君都是瘦子胖子提供世界一种温暖的形象，恭喜你，获得了五张投资邀约函。下面请出第三位选手，来自广州盒成动漫科技有限公司。

　　八强3：广州盒成动漫科技有限公司

　　【盒成动漫】：首先我做一个简单的开场白，我不了解动漫，这是事实，其实在中国至少有大部分甚至绝大部分部分人觉得动漫是小孩子的东西，跟我没关系，所以他们觉得动漫公司做不起来。

　　其实我们和你一样，我在六年前压根不知道动漫怎么做，我六年前是广告公司的广告人，我不清楚动漫怎么做，我是一头雾水撞进来走到今天。我想和大家说的意思是，其实每个人都会成为很好的动漫发烧友和动漫人。

　　我刚才已经说了，六年前我不了解动漫，我没受过日系动漫和少女动漫的影响，我们做一个事情，我们做自己熟悉的东西，我是上班族，我是白领，我说了很多年的苦B生活，我们表达出每一个生活在盒子里的感受地于是我们做出了张小盒，这就是我们的开始。

　　我们头三年是养着这个品牌，我们投它三、四年我们没有刻意赚一些钱，只是一些自然收入。去年我和我的团队说应该找到它的商业模式，动漫的商业模式也是很重要的问题。去年7月份开始商业化运作以后从每个月3万到每个月60万，年底会达到每月80万，按照这个趋势，正常明年会做到月收入过200万，是张小盒的动漫价值开始出现了。

　　我们靠什么赚钱呢？我们选择一个突破口，衍生品的开发，中国非常缺少好的对动漫衍生品的开发，张小盒红了赚不到钱，于是我和我的团队做的衍生品开发，从三种产品到现在开发出一百种产品，年底会达到150种产品，建立起优秀的产品开发团队，而且能实现上游的厂家到下游渠道感觉，张小盒的公司已经成为原创动漫的创新公司，发展成为能够帮动漫设计开发，打通动漫产业链的公司。

　　张小盒有超过300万的粉丝，超过5000万的知名度，5000万是两年前的数据，是可口可乐找我们做代言的数据，现在应该至少过七、八千万。我们做了一个简单的调查，我们发现一、二线城市，白领对张小盒的认知度超过60%，中央电视台超过10次报道。

　　我们很欣喜的告诉大家，张小盒已经入选了国家最高动漫奖，国家未来五年到十年重点扶持五到六家公司，张小盒是作为唯一成人动漫，其他是儿童动漫为主。还有是我们的好朋友，另外一家阿狸。前几天我们是靠张小盒的漫画做得比较有影响力，开始变现我们的商业价值，在美国和日本都要做成动画才能变成价值，我们是漫画就变成的价值。

　　我们的动画正在准备推出，而且是会跟中国最强大的视频网站合作，我们已经是具有经营管理能力、具有上下游团队的公司，我们将来不准备做张小盒，还会做其他的动漫形象，我们想做具有众多动漫形象的动漫公司，我们做的是12岁以上，我们做得足够强大我们进军海外，迪斯尼也是我们的直接竞争对手。我们的公司战略是基于互联网的新动漫运营公司。

　　【主持人-罗振宇】：你提到中国最大的视频网站是不是CCTV.COM？

　　【盒成动漫】：比它再草根一点。

　　【提问】：我的直觉，你的压力应该挺大的，你刚才讲的张小盒的来源是来自于白领的压力，每个人背着盒子走。你讲了两大竞争对手，最大的竞争对手是迪斯尼，这会给你造成更大的压力，某种程度来讲，回头来看，你去年的销售只有几百万，你已经做了上百种品类，可以把所有的供应链全部走一遍，我感觉不要把自己的目标做得过大，把自己搞得过于压力大。

　　【盒成动漫】：我和我的团队是蛮快乐了，我们基本没被产品压倒。我们这一百种产品是刚刚冲到的，不是去年冲到的。我们是刚刚开始。

　　【提问】：你讲很快乐我也能看得出来，因为赚钱不多，所以压力更大。你的目标很大，怎么把远大目标和你目前做的具体事情能很好的结合起来，把你的快乐和承担的压力能爆发出来，能把销售额实现，这是我对你的期待，谢谢。

　　【盒成动漫】：我们的销售额取决于多少，我们不能太商业化考虑赚钱，我们要把张小盒的盒子文化和动漫做到极致。

　　【提问】：你材料太简单了，我不知道你能提供什么产品，我不知道你动漫公司提供的产品是什么。你最重要的产品是什么？第二、第三是什么。

　　【盒成动漫】：卖的最好的是iPhone的机盒，已经推出了超过40款，可能占了我们销量1/3左右。第二大是布偶类产品。我不是管销售的，我是管创作的，我们这里有一个钱包，这个钱包是张小盒的任命，还有我的衣服。

　　【提问】：这个东西怎么传播出去的？是通过电视剧还是卡通形象？

　　【盒成动漫】：用的是2.0营销，不断在网上做，而且不断强调我们生活在盒子里，是网民帮我们传播的，我们的传播很简单，就是把我们的文化价值做出来，告诉身边上的人，告诉博客上的人，告诉MSN上的人，就这么简单。

　　【提问】：你有一个张小盒的桌面？

　　【盒成动漫】：那是其中一个小合作。我准备了20多页产品的PPT展示图片是非常精彩的，可惜没有时间了。我们和3G门户网做了一个小桌面。

　　【提问】：你们线路有点太宽了，产品怎么样让它家喻户晓这件事上，聚焦一点会更有利，我没听明白，你在网上发点贴子做传播？

　　【盒成动漫】：我们重要的内容是会把我们内容和社会合作得非常精彩。张小盒的盒子文化能做很多和盒子文化相关的。

　　【主持人-罗振宇】：时间到。做文化创意产业非常不容易，本质是把自己的想法塞到别人脑袋里，把别人的钱从口袋里掏出来。历史上做成这件事情的只有两个单位，一个是宗教、一个叫党校。请大家投票。您获得四张邀请函。下面有请广州肌言堂生物科技有限公司。

　　八强4：广州肌言堂生物科技有限公司

　　【肌言堂】：各位大家好！今天我为大家带来的是一个美丽的梦想，这位是章子怡，一个是化妆前、一个是化妆后，左边是化妆后，右边是化妆后。现在外用护肤品无法满足爱美女性的需求，就像鱼缸一样，里面的水不清澈，鱼缸玻璃再干净里面的鱼也是没有很好的生存环境。肌言堂带给大家全新的美容方式，从内到外喝出美容的食品。肌言堂是保健品和化妆品的产物，它是美容食品，美容食品的市场中，国外市场是非常巨大的，在中国刚刚起步，外用护肤品达到1700亿，美容食品只占到12亿。中国的市场增长迅速，未来中国市场将增长四倍，最重要的市场是前五大品牌市场份额加起来低于10%，至今也没有领导品牌，这是我们的机会。

　　肌言堂为什么能成功？因为我们有一个留学团队，我本人来自强生公司，服务的八年。我们的团队有来自宝洁公司、淘宝网(微博)、直销领域的品牌。我们又建立了全球的供应链，我们的产品来自全球各地的好容易食材。我们建立的中国美容产品线，现在覆盖了10个产品，有4个品类12个产品的美容产品线，从美白、弹力、护肤等。我们覆盖了130个城市1800个网点，今年3月份进驻所有网上B2C的渠道包括天猫(微博)，未来还会发展经销商，这是我们线下的优势。

　　在过去三年保持年均50%的增长，今年预计可以做到5000万的销售额，毛利率达到70%，纯利率达到15%，每年保持增长。我们获得了一些美容评测大奖，都是关于这个口服美容品的。

　　肌言堂的发展未来，我们的初创期，二是模式发展期，三是跳跃发展期，四是稳定期。未来我们将建立网络中心，未来将建立呼叫中心和体验店增强会员之间的联系，我们会做到困了累了喝红牛，怕上火喝王老吉(微博)，皮肤好喝肌言堂。谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：想学做创业PPT的等下找他一下，做得很好，看第一页我想起一句话，所有的小清新本质上都是重口味，我说的是撒贝宁。谢谢。下面请评委提问。

　　【提问】：想到美容和健康本能产生疑问，这个东西到底有没有美容，你那么多市场模式，能不能说几句到底有些什么用，怎么美？是鼻子高了，脸小了还是皮肤好了？

　　【肌言堂】：我手里拿的产品是我们一只代表性的产品，胶原蛋白的产品，它在欧美以及东南亚地区，市场的规模已经非常大了，覆盖率也非常大，这是历史数据来讲的同比。从国内目前已经接受产品的人群来讲，比如说我们在天猫淘宝店的重复购买率达到30%。

　　【提问】：不是讲买，你做广告做忽悠总有人买你的东西，你到底美在哪里，男人吃还是女人吃，老人吃还是小孩吃？

　　【肌言堂】：主要针对女士护肤，主要是胶原蛋白，一瓶产品相当于八斤猪脚，胶原蛋白含量很高。采用法国的胶原蛋白原则，鱼皮中提取的胶原蛋白。

　　【提问】：你的收入中，按渠道来分，排前三位是哪些渠道？

　　【肌言堂】：第一位是屈臣氏，5000万占到3000万左右，第二位是刚刚推出的天猫，第三位是一些莎莎、万宁这些店。

　　【提问】：你通过什么方式推广？

　　【肌言堂】：因为这个品类还比较小，我们依靠的是强势渠道帮我们做背书，比如我们进入之初，屈臣氏、莎莎，之后我们进入电子商务最好的京东、一号店、乐丰等等他们采用我们的商品在销售。我们采用会员制的销售体系，建立一定的知名度，通过不同的范围增强用户黏性。下半年市场开始爆发会投入一些广告。我们会有一些小的网络广告和平面广告给我们做推广。

　　【提问】：你的营销方式好象是面满据到，又有线下，又做电子商务，真正做线下和传统领域有很大优势的巨头相比有什么特别之处，为什么不把你的营销力量聚焦到互联网上？

　　【肌言堂】：因为在这个品类来说，我们讲的是蓝海的品类，它在中国才20亿的市场，三年达到100亿，这个对护肤品是很小的市场，目前没有巨头。二是我们是通过线下的拉动，我的强项是在KA的管理，把它作为标杆性的渠道，接下来会发展电子商务以及呼叫中心，通过这个来大规模的覆盖。线下几千万只是小菜一碟，作为我们线下的展示店、样板店，我们会着力放在线上和呼叫中心。

　　【提问】：你是自己生产研发还是外包？

　　【肌言堂】：外包，我们的产地有韩国还有台湾地区、日本地区。我们是一个轻资产公司。

　　【主持人-罗振宇】：时间到。今天看到一个广告，说是嚼着吃的冬虫夏草，你这个叫什么？请大家投票

　　【肌言堂】：喝出来的胶原蛋白。我们希望成为一个真正有中国元素的国际品牌，这个品类当中，国外化妆品已经占了70%、80%的份额，希望化妆品中有中国品牌的一席之地，谢谢大家。我是从世界五百强起来，我们放弃了优厚的待遇，我们走上的是崎岖的道路，希望把我这种创业经历和大家做分享，谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢倒计时结束投票。获得了四张投资邀约函。恭喜。谢谢。下面请出的是欧姆尼克。

　　八强5：苏州欧姆尼克新能源科技有限公司

　　【欧姆尼克】：今天非常有机会在这里给大家介绍高效率、高可靠性太阳能逆变器项目。什么是太阳能逆变器，照在太阳能板是是直流电，这个直流电不能并入电网，需要逆变器才能把电能并入电网。太阳能逆变器在光伏电站具有非常核心的地位，它是光伏电站的心脏，我们公司致力于小功率20千瓦以下的太阳能逆变器的开发和销售。这个产品占整个市场的70%左右，这是我们公司的产品。

　　我们公司2010年成立，开始有6个人，我们现在做了销售额3800万人民币，主攻国外市场。我是1999年到德国，在德国慕尼黑工业大学攻读硕士学位，专门研究能源和可再生能源，在德国进行六年的工作，包括研发、销售和管理，2009年5月份带着全家回到江苏苏州进行创业。最近获得国家千人计划的称号。

　　这是我们公司整体的团队，我们公司120名员工，硕士以上32%，学士以上81%，这是我们有自主的发明专利，公司成立到现在，我们已经获取的8个发明专利和10个实用新型专利，我们知道逆变器最重要的性能是逆变器转化效能，去年在德国最权威的杂志上获得了最高的成绩，我们的产品是和哪些公司进行对比呢？是占全球市场份额42%的德国SMA公司进行对比，这都是专业的第三方机构。我们拿了除美国和日本外的所有认证，进入这些国家的敲门砖。

　　我们目前产能已经达到了年产700万200兆瓦的产能，目前已经安排的8万台。返修率不到1%。中国的电池板占了全球50%的市场逆变器只有2%，对于我们来讲，决胜的重要要素是什么？首先性能方面是不低于欧美品牌的，同时我们还具有自己的创新，我们是在全球第一个推出逆变器标配WIFI监控，这样iphone、ipad直接监控逆变器厂家，销售额去年是300万，今年是800万，已经达到了3800万。我们产品链规划不仅要做太阳能逆变器，还有风能逆变器、小型逆变器等。谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢。这样的项目在今天这个场合是比较吃亏的，大家对这种项目不大听得懂，建议主评委考虑这个因素。

　　【提问】：我们都不懂，都不懂的项目容易占便宜，又不能显得不懂，所以大家会给你高分。我不懂，我们知道光伏产业遇到很大的问题，过去很多销售是靠欧洲补贴的支持，现在欧洲通过了对中国的光伏反倾销的法案，对很多著名光伏企业造成的重大的影响，听起来您应该是光伏产业链中的一环，这个大环境对你有没有影响，你怎么应对？

　　【欧姆尼克】：启动调查不是通过了这个法案。我想解释一下，我在PPT里讲了，太阳能电池板中国厂家占全球供应的50%左右，产能相当于全球的两倍左右，这是为什么人家反倾销我们，对于逆变器来讲，中国所生产的逆变器占全球的2%左右，这是对于我们的一个契机，为我们在中国能生产出高质量、高可靠性价格又便宜的逆变器去跟老外竞争。我还想再补充一点，反倾销是针对电池板没有说逆变器，包括美国反倾销就没有反倾销逆变器。

　　【提问】：再提一个问题，据说光伏产业都是高科技，其实污染了我们的天空和水源换了外国的蓝蓝的天空，你的微博名叫做德国蓝色天空，为什么不叫中国蓝色天空？

　　【欧姆尼克】：我还有一句话没说完，德国的天空是蓝蓝的，每当我坐飞机回国，在浦东下降基本上是雾蒙蒙的，我2009年回国想做这个产品的重要原因，希望通过我的努力，通过太阳能或是光伏系统在中国的发展保护我们的环境，来为各位营造一个更好的生存空间，能够让我们在座的各位和我们的子孙享受到像德国一样蓝色的天空。

　　【提问】：2010年创立欧姆尼克，你是什么考虑？你和其他的企业有什么对比？

　　【欧姆尼克】：我在国外呆了十年，读书四年，工作六年，很多风投跟我讲，比较傻，只认为自己能干好工作，第一家投资机构基本上是完全控股的，技术带过来，市场做起来了，他自己想当总经理，我被迫离职。我是带着自己的梦想回来，我想做一家真正让中国人拿得出手的企业，真正打到国际市场，让外国人也竖大拇指的企业，这是我的目的，后来没有办法，我以非常低的价格把我的股份兑回去成立了这家企业，这家企业是完全我们控股下运作，也借很多钱，我一定要把这个企业做好。

　　您说我们和其他厂家进行怎么对比，我们的机器是千分之一的，而且我们有非常好的价格，国际市场非常畅销的。

　　【主持人-罗振宇】：时间到。这个技术不大听得懂，环保这个事我们是听得懂的，空气脏不是什么好事情。据我所知北京的儿童医院呼吸科门诊扩建了六次。请大家投票。就像周鸿祎说的，都怕大家说我们不懂，这个项目获得主评委邀约函三封，总邀约函七封。恭喜你。下面请是第六号选手，来自无锡天力生态修复技术开发有限公司。

　　八强6：无锡天力生态修复技术开发有限公司

　　【天力生态修复】：现在给大家介绍的是我们污水处理节能的系统，我们这个污水处理一百年来都是通过这种方法来解决问题的，通过微生物，为什么把污水污染的地方COD吃掉，再排放，污水就干净了。要有高效的散热装置，而且这个系统现在在国内90%以上的污水处理系统都是用这种处理方式。这块的市场一年有两百二十五，我们的系统有三个产品构成，一个是我们微生物活性剂，这是我们有自主知识产权的，发明专利已经公开的。

　　第二个是我们的高效曝气装置，这个是我们的发明专利，是实用新型。我们的特点是鼓进去的空气通过循环的机构把空气打碎，打得细小，在周围形成循环。在水中气波更小，滞留时间更长，比起其他的效率是相当高的。高到什么程度？这是一个测量的检测报告，水深5米大概在8%左右，我们的设备在15%左右，所以说明显的高出大概40%以上。

　　除此以外，我们的设备还坚固、耐用，用十几年不出问题，一般的设备要经常维护，三年就出现问题，而且性能不断下降。所以说很多的中国污水处理系统都存在这样的问题。我们的系统特长刚才介绍了，除了节能以外，使用寿命长。对于客户来讲，运营成本也很低，养微生物的时候，会把微生物提供一定的寄居场所，我们公司还没生产专利，是一个产品。这是一个球，放在池子里，随着曝气再上下游动，也是非常有效的产品。

　　这是我们的专有技术，现在专利还没有申请，也不想申请，就是能把污水当中的脏东西、能见的东西就是COD，通过电器的分解方法讲解50%，最大是87%。通过一系列的产品向客户提供达到节能减排，投入一到两年就可以把成本收回来。

　　我们采取我去给你投资、我去给你改造，节省的电费我们分享，通过这个达到盈利。投资成本一年半左右可以收回来。第二个是折旧项目，新建的污水处理厂提供我们的设备，这块市场也是很大的。销售目标是通过以点带面，以行业树立标杆的形式扩大我们的业务，我们在江阴一个地区已经有很好的效果，而且正在往其他的行业和地区在扩建，将来要在全国发展起来，要节省好几座发电厂，谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：这是我见过最牛的企业家，我有一个新技术，但是我不想申请专利。连乔布斯都没这个胆子。

　　【天力生态修复】：国内鼓励申请专利，国外很多自己的专利都不去申请。

　　【提问】：我问一个和你行业关系不大，和你企业有关的，你的行业竞争也很激烈，你的创新我感觉是在你脑子里，我很担心企业持续的技术创新，你怎么解决？

　　【天力生态修复】：脑子里有很多东西还没出来，但是做这块市场的时候，我们基本上已经模式化了。我们到现场怎么样去诊断现场有什么问题。

　　【提问】：你的企业创新，技术是在企业里面还是在你脑袋里面？

　　【天力生态修复】：我们都是有专利的。

　　【提问】：你不是不申请吗？

　　【天力生态修复】：最后一个不申请，公司很核心的东西，别人很容易仿造的我们去申请专利，别人仿造不了的，我们不公开，别人没办法仿到我们。

　　【提问】：你公司是2009年设立的？

　　【天力生态修复】：2009年，今天刚好是我们公司三周年的生日。

　　【提问】：你讲的系统是什么时候让客户使用的？

　　【天力生态修复】：大概在去年，首先用了我们的设备，我们的生物填料还没有投入市场，相比投资和回报比较低一点，做合同能源管理是今年开始的，投资了一个小的造纸企业，将近10万块钱，帮他节省电费13万。

　　【提问】：这个系统到目前为止还没有完整的运行过一年？

　　【天力生态修复】：可以这么说。

　　【提问】：我看你的介绍，你的持股比较非常高，核心是你几项技术，这个技术是你本人发明的吗？技术来源是哪里？

　　【天力生态修复】：公开出来的都是我的专利，我跟很多日本朋友接触，有些是引进他们的技术。我在日本生活了20年，我也是卖掉家产，把老婆孩子放在日本，自己回来创业的疯子、傻子。

　　【提问】：请教一个技术方面的问题，您刚才讲了您的商业模式替客户去节省电费，污水处理来讲电费是污水处理厂很重要的一块运营费用，你有没有想过，你可以按照水处理的效果来卖水呢？也就是说按照传统的，一方面可以节省电费，另一方面有可能更好的改善水质，有没有想过这方面？

　　【天力生态修复】：改善水质是我们必须这么做的，客户要求我们做的，有些客户给我们提出很苛刻的要求，COD排放100让我们达到60才可以拿节能的电费，有些我们做不到，因为COD降解40是很难降解的，通过微生物很难降解。本来排放COD是100，我给你节能40%，或是三台风机停掉一台风机就节约了电费。谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：这个选手有两个优势，技术我们听不懂，凡是和日本沾边的都不要，包括老婆。

　　【天力生态修复】：我老婆是中国人。

　　【主持人-罗振宇】：开玩笑，请大家投票。您获得了六张邀约函。下面请出的是第七组选手，来自苏州微清医疗器械有限公司。

　　八强7：苏州微清医疗器械有限公司

　　【微清医疗】：大家好！很高兴有机会跟大家分享一下我们苏州微清的产品，在我们这个画面上，我们是想做什么事情呢？我们想做工程化的设备联系医生和病人。我来自苏州微清医疗器械有限公司。

　　在这里，我给大家讲我们的产品之前我想给大家讲一下我们的产品的背景，我们做眼科医疗器械，大家去医院看病很难，看病很贵，为什么有这些问题？中国花了很多的钱解决医疗的问题，其实中国有12亿人，有很多资金，看病本不应这么难，这么贵。看病之所以难是人太多了，而且医疗资源过于集中在三甲医院。看病贵是因为中高端的医疗器械市场中，大部分设备是被美国、德国、日本这样的国家所垄断，中国的外汇基本上80%以上是要流出去购买这些设备。

　　我们做的这个设备，我2010年从美国回来，就是开发这套眼科的光学成像设备来解决这个问题。这个是我们目前能拍到人网视网膜动态的图像，我们的仪器可以把传统眼底单张拍照、转成视频拍照的模式。真正的视网膜像水墨画一样，很漂亮。右边可以看到血管在跑，细胞跟着血流在跑。这台仪器是中国能够生产第一台套能够在视频的水平上对人眼的视网膜进行高端成像的设备。

　　这个产品有哪些优势呢？首先我们有比较好的核心技术，有细胞成像仪，有比较高的性价比，有更高诊断的效率，可以帮助医生降低误诊率，它有很好的功能，还有很好的拓展，可以拓展到生物医学和生物组织的成像这块。这些都是我们的一些优势。

　　这是我们的市场前景，目前眼底成像的几个系列产品可以达到70亿的市场。这是关于竞争对手的分析，目前我们这款产品是中国的第一台套，目前在世界上也只有德国能做出来，目前在中国处于非常领先的地位。我们和国外拼市场、和国内拼技术，在国内有很好的平台性。

　　这是我本人和我的团队，我在眼科医疗器械做了大约六年的行业经验，苏州微清成立一年以后做出了我们的产品，团队有医院的导师和非常完善的技术团队，包括销售人员，目前已经有很好的合作平台，目前该产品已经进入临床，已经和一些医院进行合作，由于供不应求，目前只有一台套，目前正在赶。

　　我们的商业模式相比服务业和互联网会简单一点，主要是代销和直销相结合的。这个是我们的财务计划，这个是我们的公司图，大概是这样，谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：这回彻底没听懂，不知道主评委有什么感受。

　　【提问】：医疗这个东西我做了20年，也接触了很多的设备，这种设备是第一次接触，我也没听明白，你没懂很正常。我知道这个东西很有用，有什么用呢？你还要跟大家说医院拿这个干什么，看这个图象有什么用？

　　【微清医疗】：替代和改进传统单张拍照，以前要看到你眼底，是一张一张拍很模糊，现在是以视频的方式，视频带来更多的信息量，降低误诊率，在传统的医院眼科会拍几张照片，医生根据照片会诊断你有什么疾病，现在有了这台机器，可以把你的信息存在 电脑里，视频可以看到你的血管在跑，可以看到很多生物组织在运动。这个可以降低误诊率，还可以代替进口，可以有民族工业化的历程，目前眼科用的很多设备是国外的。

　　【提问】：你的用途是用来做检查，检查完了可以动手术还是吃药治疗？

　　【微清医疗】：这个我们还没有涉及。

　　【提问】：医生是不是给眼科病人动手术之前用你的设备做检查？

　　【微清医疗】：对，我们给医生提供诊断的工具，自身不诊断。

　　【提问】：你比国外的东西有没有什么性能上的提升和功能上的增加？

　　【微清医疗】：目前是第二代产品，第二代产品和德国最好的产品相比功能上是同类的，某些方面比他们差一点，未来的一年左右我们会在图像处理或是数据分析这块加强，我们目标是整机上达到国际最好的水平，单元上有所超越，毕竟我们做的一年，虽然我们有很好的技术和背景，还需要时间的积淀。

　　【提问】：你们的产品价格和德国产品价格会是什么样的差异？

　　【微清医疗】：价格上有40%左右的优惠，我们的产品推出的初期阶段我们是打性价比的牌，产品后期我们还是回到质量和全面超越的角度。

　　【提问】：目前销售的团队有什么样的准备呢？

　　【微清医疗】：医疗器械销售是很特殊的模式，靠我们自己做销售短期是不太现实的，目前和有实力的营销商和经销商和他们合作，做一些代销的工作。

　　【提问】：市场定价是多少？

　　【微清医疗】：从20万到40万左右，有不同的档次。国外基本上是我们两倍左右。

　　【提问】：你的技术门槛是什么？

　　【微清医疗】：技术门槛就是我们的优势，在中国做眼底成像做了这么多年，国内整体的技术实力会相对低一点，在拍照模式上国内有些企业已经做了，扫描方面国内是第一家可以做到的，它包括电子和软件的结合，非常交叉，技术门槛是很高的，一般人想模仿我们这个产品，需要找一个像我这样的团队，需要花三年左右到五年的时间去做。

　　【提问】：德国的厂家在国内有多少台的销售？

　　【微清医疗】：德国的厂家在中国每个月有两台以上，中国的三甲医院有三件多台，二级医院五千台，超过一万以上，最好的医院都会用这个设备，而且不止一台。

　　【主持人-罗振宇】：时间到，千万不要小看这种项目，虽然我们听不懂，他是典型的在技术上是进口替代的项目，进口替代的项目最大的好处是起步的时候已经把市场风险排除掉了，面对的主要是技术风险。西方人最恨我们这种项目，只要中国人闹明白他们就没戏了。

　　【微清医疗】：我觉得主持人解释得很对。

　　【主持人-罗振宇】：这种项目市场风险很小，都在用。

　　【微清医疗】：我们技术的风险也基本排除，我们的样机出来了已经在医院用。

　　【主持人-罗振宇】：大家开始投票，拿出你的投票器。

　　【微清医疗】：希望大家都给我们一些支持，谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：两张主评委邀请函，恭喜你。下面请出最后一名选手，来自上海雀沃信息技术有限公司。

　　八强8：上海雀沃信息技术有限公司

　　【在路上】：我们这个团队在去年10月份开发了一款专业旅游分享的业务叫“在路上”，很多嘉宾演讲创业者在路上。您有多久没有出去旅游了？您还清晰记得多年前您那次旅游的记忆吗？你们电脑里还保留着大学毕业，毕业游同学的照片吗？还为旅行完朋友问你，景色美不美，再给每位朋友发照片吗？正在旅途中的你是否想记录下快乐的时光，并与好友分享你每时的快乐？在路上这款产品可以把这些问题解决掉。应该说每个人有行前、行中和行后，在行前我们可以帮助用户去决策、搜索当即、当时和朋友们在玩什么，艾瑞有份数据说，68%的数据系因为他的朋友去过，他的朋友让他一起去，或是他的朋友想去做的角色。

　　我们的客户可以通过在路上可以简单、便捷把路途记录下来，包括有一个比较好的功能，可以一群人记录一段旅程，这样可以回来不用传照片了，朋友问我玩得怎么样，我给他一个链接他在上面就可以看到。

　　我们在路上一些主界面，它就是一个成型的游记，会把用户游览的每个点记录下来，通过时间轴来展示他的旅行。我要在会场感谢我的团队，如果没有他们就没有在路上的今天。我们团队中有非常专业的各种旅行者，攀岩、潜水、自驾游，我的身材只适合自由行。我们团队的初创12个人，全部来自上海交大、复旦(微博)、早稻田、汉诺威的计算机硕士。第三个特点是所有的创业团队都是来自一流的公司，包括微软(微博)、腾讯、盛大、思科。

　　下面我讲一下我们取得的成绩，我们被评为中国TOP100的应用，他们入选了五个旅游，我们被列入APP Store。常年排在国内旅游业APP Store的前列。有人问我在路上的盈利模式是什么？创业开始到今天，我们一直在推我们怎么盈利，我们做旅游社区，我们有一个优点，在我们的产品中，我们可以知道用户想去哪里，未来想去哪里，这是我们想涉及的东西。

　　2013年1月1号会有做商业化版本的产品，希望在场各位来宾关注我们的产品，最近这段时间有一个非常红的电视剧《北京青年》，里面有句话“重走青春”，希望在座的观众拿着我们的在路上重走我们的青春，谢谢大家。

　　【主持人-罗振宇】：下面请评委提问。

　　【提问】：现在做旅游的也很多，和同行不讨论携程这样的大家伙，比如说和马蜂窝、途牛，和同行比，你的差异和创新在哪里？

　　【在路上】：今年年初周总的基金看过我的团队，也非常喜欢我们团队，由于投资方向的问题最后没有达成一致意见。我们整个团队最大的优势是我们的执行力，包括我们对旅游的理解。二是目前的现状，包括携程、去哪儿、途牛、马蜂窝，他们也在做旅游，也有旅行分享，去年9月26号百度旅游出来，大概已经有几十款这种产品，我们是市场份额最大的。我们有100多万的用户，每天会有1万家的旅行记录贡献出来，总共有50多万的旅行的东西，每天有3万人同时在用，这就是我们团队的成功。

　　【提问】：这种产品竞争也很多，小的时候通常需要有一个爆发的成长才能在未来竞争中占有重要的位置，你们这个产品没有在这方面有爆发成长，你认为原因是什么？

　　【在路上】：我们曾经有很多次机会可以去推广，有很多次机会可以做PR，我们8月18号出3.0，我对产品的态度是不是好产品就不推，现在3.0这款产品真正符合市场上的需求，8月份整体的用户增长50%，我们公司拥有非常棒的商务资源，会有很多手机厂商，包括华为等。

　　【提问】：靠推广不可能有爆发增长，因为那个靠钱买来的用户，不可能有爆发的成长，真正爆发成长是因为你的社区，另外是你的用户互相传播导致的爆发增长才是有意义的。你产品最核心的和别人有差异的地方在哪儿，利用的团队强于什么东西可以跟竞争对手抗衡？

　　【在路上】：我们是旅游记录和分享，我们打通中国所有开放平台、社区的PI，大家都知道，有些朋友在QQ，有些朋友在腾讯微博，有些朋友在新浪微博，有的朋友在开心网，我们可以平台的整合。

　　【提问】：这个别人学起来很快，别人要把这个功能做起来很快。

　　【在路上】：我们产品一直走在全国的前列，我们做3.0版本只用了一个月零星期，我们同行开发这个产品用了三个月。谢谢。

　　【提问】：一个月和三个月在竞争的场合里没多大的差别，将来的收入会来自哪儿？不用讲具体的，你的方向是什么？

　　【在路上】：前面我提了一句，未来要做的是我们想通过数据挖掘，通过产品的功能去了解用户在未来某一个时间他想去哪儿玩，这个时候可以做很多事情，一方面可以导流量，另外可以做O2O的企业把他们的产品接进来。我10月份马上要去土耳其渡假，我为什么去？我看到有张机票3000块钱，非常便宜我就买了。了解未来客户的需求可以做一些精准的营销和产品的整合。

　　【主持人-罗振宇】：谢谢。时间到。一个将会知道我们到过什么地方的公司是一间很可怕的公司，最近大数据举了一个例子，一个银行发现一个地方的提款机每到夜里提款非常迅速，仔细查了查，附近有一家妓院，银行就知道了你所有的秘密，为这家未来很神奇的公司做出你的决定，我们开始投票。

　　【在路上】：在演讲的时候一位朋友发来一个短信，他说知道我在参赛，为了鼓励我，给我发短信说，没有人能决定生的起点和死的终点，每个人的生命都在体会自己人生旅行的意义，他说兄弟我们一起在路上，我们永远在路上。

　　【主持人-罗振宇】：这个项目获得七个邀约函，两张来自主评委席。谢谢。

　　我们请八位选手一起上台。每人只有一句话的时间。现场五位主评委可以支持其中一家企业，会为你们刚才分数加50分。

　　【奥雪】：我不得承认一个事实，结婚这个市场85后已经接过大气，90后蠢蠢欲动，他们大部分是独生子女，没有结婚的信息渠道，他们重度依赖互联网，我相信他们在未来会更多通过像D8这样的网站解决自己的人生大事。所以中国的婚嫁电子商务消费市场一定会出现一家非常优秀的公司，目前我们是最有机会的，谢谢。

　　【伯夫秀】：我们公司最大的价值在于我们的客户，因为这是一群有特定身份的人，我们可以挖掘的东西很多，比如减肥、比如美容、比如情感投资，不希望在座任何一位女性成为我的客户，不希望男性家里的另一半成为我的客户，因为这是一条不归路。

　　【盒成动漫】：中国已经到了有伟大文化价值的作品或内容、品牌的时候了，我们抱着快乐的心态做起来了，我想说一句话，希望你们能支持我们，50年以后、30年以后这个世界没有Google没有Facebook，会有张小盒。

　　【苏州微清】：做中高端医疗器械的生产研发是非常难的，尤其是在中国，我想我们开始了，就一定要坚持，希望大家给予我们支持，谢谢。

　　【肌言堂】：我们是一帮来自世界五百强专业的职业经理人团队，我们有梦想，同时我们很专业，我们是可以为投资人带来丰厚的回报，因为我们在细分市场是完全可以做到细分市场的前三名，谢谢大家支持。

　　【欧姆尼克】：高科技制造业走入国际市场，请各位评委投我一票。

　　【天力生态修复】：我们生活在地球上，吃喝拉撒都通过下水道到了污水处理厂，处理的时候我们都需要很多的电去处理，耗能很高，一个风机800千瓦，我们要节能30%到70恩%，让我们的排放更少，让我们的地球更干净，谢谢大家。

　　【在路上】：04年创业到今天，中间也回过公司继续打工，我这辈子都会在创业的路上，谢谢。

　　【主持人-罗振宇】：创业都不容易，大家都说创业的都是神经病，我的朋友公司总在研发阶段，他底下的兄弟问他，老板产品什么时候出来，要不然我的病就好了。

　　下面轮到主评委给出你们的支持分，你们面前都有题板，写上你们支持的企业。

　　两位评委支持二号伯夫秀，三位评委支持三号盒成动漫。

　　我还是想让几位评委给出理由。

　　【评委】：三号做动漫已经有几年的沉淀，这是非常不容易的，文化产业需要一些积淀，这位同学很有激情，愿意把这件事情当成一生的事业追求，我看你的产品，还有很大的空间去改进，我觉得有这样的开始，有这样一种心态，对于未来的发展应该是可以获得支持的。

　　【周鸿祎】：对台上的背景不了解，对行业也不了解。我要提一个意见，虽然台上的项目看起来不错，前面微博上有很多选美大赛，大家对头几名选手提出的意见，你知道为什么吗？长的漂亮的姑娘在初赛就被带走了。

　　【牛文文】：主评委没亲自和选手接触，我提议他们五位在冬季赛要下场第一时间和项目接触，好不好。

　　【徐航】：我是最后一刻决定投给2号，没想到我边上还有一位投的，我觉得她是众望所归，为什么呢？她的模式有很强客户忠诚度，有人关心一批女性，非常让人欣慰。我们特别鼓励女性创业，这是台上唯一一个进入八强的女性，我觉得我应该支持一下。

　　【罗飞】：互联网营销是最难找客户，二号不用找客户，是客户找你，这是难能可贵的，希望你坚持，给你们客户最好的服务。

　　【评委】：我投了三号，我觉得文化动漫产业很难，这么多年，也做了很多投入，但是又很独特，如果你能把这个路走好，未来的空间特别大。

　　【主持人-罗振宇】：

　　我们效率很好，那么多年选七个人还选不出来。

　　有请评委团主席徐航先生为我们宣读最后的结果。

　　【徐航】：本主席宣布，这次黑马大赛的冠军不是二号，是三号盒成动漫。

　　【主持人-罗振宇】：有请评为团主席徐航，《创业家》杂志社长牛文文为冠亚季军颁奖。与此同时我要宣布一下，奥雪网络获得九张邀约函，伯夫秀获得7张邀约函，盒成动漫获得8张邀约函，肌言堂获得7张邀约函，欧姆尼克获得12张邀约函，天力生态修复11张邀约函，微清8张邀约函，在路上获得11张投资的邀约函。冠、亚、季军还将获得华为提供的智能手机一部。下面合影留念。

　　(合影留念)

　　【主持人-罗振宇】：2012马大赛秋季赛决赛到此结束，感谢在场各位工作人员，谢谢各位。

　　【牛文文】：谢谢老罗。年底北京见，下午还有黑马营的公开课，欢迎大家参加这个课，加入我们黑马营。