新浪财经讯 “2012首届中国品牌领袖峰会”于2012年8月25日在北京召开。上图为名品世家(北京)酒业连锁有限公司董事长陈明辉。

　　以下为演讲实录：

　　陈明辉：大家好，可能在座的很多都有一个困惑，我们看到酒行业，总是有假酒，包括一些好朋友来，有的选国外的葡萄酒不知道怎么选，什么酒配什么菜，红酒与健康，红酒与外交等等。

　　今天的题目叫酒业终端品牌带动行业发展，中国的酒类，从计划经济到市场经济，应该说领导酒行业的发展品牌应该是没有，平常大家买酒可能很多你去大卖场，去酒店，去名烟名酒店，但是名烟名酒店目前最不规范，没有好的上游对他们的支持，导致了他们进的酒是真的假的，他都判断不了，他的货源稳定性也没有，谈不上更好的服务。

　　就像我开始说的今天我请什么客人，吃什么菜，你帮我建议一下我今天用什么酒，这个行业目前的现状，还是把我们公司做的一些工作跟大家报告一下。名品世家是连锁公司，有超过700家专卖店，管理团队目前过600人，目前我们做的产品选择，最早是做国产酒出身，后来做葡萄酒，现在连中国的白酒也都在做。比如我们在选国外的葡萄酒，从国外的产区，主要品种，酒庄要有历史文化背景，工艺特色，性价比，确实需要做大量的工作，各种各样的情况都有。在这个情况下面，大家针对拉菲这一类的酒，大家都去喝，哪有那么多真正的拉菲酒。确实国外品质好，价格不高，能够服务好我们，法国的黑米诺，很多中国人都在喝，酒的板块我们带进来跟他们去讲酒，大家听起来觉得有一点，原来我听到的不是这个版本。这个里面更多的原来是怎么轻松就怎么做，比如说确实通过我们这么多年做下来，五粮液从来没有跟哪家渠道公司有区域的配合，我们就有五粮液的主流产品，为什么会跟名品世家配合，五粮液老板说了三句话，一是五粮液需要从厂商通过渠道到消费者，这是上游品牌也有这个需求。二是更多跟消费者把这个酒说明白，服务好，这个理念更重要。三是名品世家刚开始起步的时候，产品组合还不够完善的时候，我们最多的是在三线城市，名品世家五粮液它的脚没有伸下去。

　　我们在产品组合上，尤其是在葡萄酒上，应该我们组合基本上可以满足客户的需求这一点。我们不只是满足客户简单的这种提供一个好的产品，价格适中，更重要的是服务上做好了。你们在哪吃饭我们有一个店，打个电话半个小时肯定到，这就是我们做酒的做的服务。确实我们公司一年单独做产品品牌推广，今年我们要做12万，意味着我们今年要做到一千多场次的各个品酒会，大型的有上千人的，小型的十多个人，都在做。就是让大家更多明明白白来消费，更好地给他们提供服务。我们下个月8日，中国酒业连锁协会在北京搞国家品酒师培训，名品世家是培训单位，经过培训考试拿国家劳动部的品酒资格证，你周边的朋友喝酒，肯定他来找你，我和两个部级干部一起喝酒，他觉得走了全世界产区很多，跟我聊的全是名庄酒，酒文化不是这么简单，需要学的东西太多了。两个领导很开心，听我介绍酒，后来留了一句话，下次我们搞活动你还要来参加。

　　中国消费者从领导层很多都有这个需求，确实我们恰恰赶上这个好时机做了这样的事，从选产品，包括我们在产品推广上做的一些工作。还有像我们要快速发展，我们有很多加盟店，更多是服务，基本上做到每天有题目，一个月一考，这个行业的迫切需求使得我们企业确实加快在这一块来做。今天如果说谈品牌，实际我们最早来做名品世家，我那一年并不是很富裕，当初名品世家我花了700万买的，目前选择这么好的名字真不容易，这就是我们的品牌规划，按照这套思路再往前发展，在这个行业应该要做的工作太多，这个里面也需要更多的人关注，尤其是中国的名酒开始听到说你是卖酒的，你做得好，对我的专卖店是冲突。假如没有一些好的上游来配合，服务品牌也不可能做得好，除非你自己有很好的品牌。茅台，五粮液这一类是产品品牌很强，带的是它的专卖店，这个里面不是服务品牌，你的渠道应该满足不了客户的需求，客户应该有多种需求，我接到名品世家做的一些工作，我们七大行业都可以做，我原来做国产葡萄酒出身，在酒行业也是交过挺多学费的，后来也是跟一些老师在一起交流，中国的酒水未来的发展，中国酒类的服务品牌现在是什么样子，我们做了几个月市场调查，最后加快决策做这件事，后来说的叫转型，或者叫提高。实际我们都是做酒的，只是原来是做服务产品，现在是做产品品牌，工作的重点可能有些不同，实际都是在酒圈。

　　假如我们今天不转型，我们今天遇到中国现在的经济这种结构，包括现在这种情况，我们今年企业的业绩能达到百分之百翻番。我刚才介绍名品世家，实际我们这个企业在商业模式上是挖了不少金的，确实我们背后有一个对连锁业态，对资本比较强的一个团队。我们董事会里面有北大光华学院做这个出身的，对连锁业态非常熟悉，这样的团队。我们大的方向走得没有问题，接下来要做到，尊敬的品牌确实需要漫长的路程，也确实需要在座大家的支持，谢谢大家。