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图文:新兴际华集团有限公司副总经理郭士进

编辑:刘雪云来源:网纵会展网 发表时间:2012-09-12关注 次 | 查看所有评论

内容摘要: 由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“2012中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”定于2012年9月1日在吉林省长春市举行。图为新兴际华集团有限公司副总经理郭士进参加圆桌论坛……

  由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“2012中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”定于2012年9月1日在吉林省长春市举行。图为新兴际华集团有限公司副总经理郭士进参加圆桌论坛。(来源:新浪财经 任立殿摄)

  由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“2012中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”于2012年9月1日在吉林省长春市举行。图为新兴际华集团有限公司副总经理郭士进参加圆桌论坛。

  郭士进:我这个企业2000年以前是总后所有的企业,大概有70多家三级以上企业,2000年以后是央企,现在有10万在职员工,离退休和内退人员大概十几万人,社会负担比较重。十年前我们的销售收入应该是在40亿左右,去年利润大概是在40亿左右,收入大小没有太大的意义。

  主要行业就是钢铁,其次是铸铁管,全世界的份额是占到17%,全世界消费九百万吨,我们去年销售了150多万吨,大概是17%的份额,在中国市场大概占到40%,剩下30—50万吨出口到中东地区,钢铁这一块量不是很大,700、800万吨相对来说比较小,今年钢铁的形势是下滑的,剩下的行业就是服装、纺织、医药、工程机械、改装车和铜的加工制品,大概销售收入1400、500亿,应该说我们是传统的国有企业,是没有任何垄断资源的国有企业,跟其他的央企有点不太一样,我是密集型制造业。

  这些年之所以还能够有利润,还能够较快的发展或者生存下来,有这样几个特色:一是向其他所有制企业学习,低成本发展模式。单位产品的投资应该在全行业平均水平之下,产品的竞争力应该在全行业平均水平之上,本着这两个基本的目标进行低成本的发展或者低成本的并购,这十年期间投入了几百亿的投入,再加上低成本并购。

  内控制度也有一点特色:第一,公司治理结构学习了新加坡淡马锡的结构,按照央企的试点,董事会和经理层严格分开,经理层负责内部的日常运营,董事会主要是决策,再加上发展和投资。内控应该是学习宝钢这样大型国有企业或者日本这样的管理企业,内控全部都是工序之间内部模拟法人进行核算,运行了产供销联动机制,应该和市场管理比较好的企业没什么大的特点。

  二是产品有一些差异化,钢铁和铸铁管产品差异化形成比较好的互补。今年钢铁大幅下滑,但是我们的铸铁管订单大部分是在三个月到六个月的周期,虽然价格也有一些下滑,钢铁下滑越厉害,矿和煤大幅下滑,矿和煤也降下来,铸铁管半年以前的订单和三个月以前的订单毛利率非常高。差异化的产品是我们这些年经过多轮价格考验,有的时候钢铁特别好的时候,铸铁管反而未必显示出更好的优势,但是往往不好的时候,差异化产品体现得不错。

  三是一部分产品都是直销的,铸铁管全世界的销售网络,没有通过中间商销,都是直销到各地的自来水公司。轻工产品也是直销,还有军品占了不到10%,效果也是比较好的。在特钢采取直销的模式,把握了一些利润。在制造业当前形势非常不好的情况下,应该说钢铁铸铁管从85年以后,从来没有亏损过,今年上半年还是可以的,但是7月份以后下滑比较厉害,工信部领导和行业协会的领导比较清楚,铸铁管的利润比较高,钢铁逐渐进入全行业的亏损阶段,至少七月下旬以后。我们感到压力比较大,毕竟钢铁产品在吨位上占得是第一位的,绝对量也是第一位的。

  我们是制造业,不可能看得很远,刚才各位专家和各位企业家讲到中长期的打算或者规划、设想,近期还做不到,但是我想我们最近采取的措施也在起一些作用:

  第一个措施,尽可能提高高端产品的比例,纺织品当中高端纱和高端的床上用品效果不错,比例低,提高比例使收益率高。钢铁也是一样的,提高铸铁管的比例和材料,把一部分钢铁做成一部分制品卖效果会更好,给钢铁厂提供,卖价按照钢构卖,比建材高一倍,提高高端产品的比例,是我们产业结构或者产品结构手段之一,不可能把现在的生产线大幅度淘汰拆掉是不现实的,这些年也是从产业结构调整当中降效,在90年代初,钢铁形势非常好的时候,我们上了铸铁管,顶住了很大的压力,这个产品经过17、8年的培育见效了。

  第二个措施,尽可能提供产品的全方位服务,过去是卖管子占多,现在在探讨卖供水工程,从过去卖管子,到卖供水工程,从管子采购泵站、阀门,我不生产这个工艺,提供供水服务,甚至做BOT项目,虽然比例不高。

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