由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“2012中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”定于2012年9月1日在吉林省长春市举行。图为新兴际华集团有限公司副总经理郭士进参加圆桌论坛。（来源：新浪财经 任立殿摄）

　　由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“2012中国企业500强发布暨中国大企业高峰会”于2012年9月1日在吉林省长春市举行。图为新兴际华集团有限公司副总经理郭士进参加圆桌论坛。

　　郭士进：我这个企业2000年以前是总后所有的企业，大概有70多家三级以上企业，2000年以后是央企，现在有10万在职员工，离退休和内退人员大概十几万人，社会负担比较重。十年前我们的销售收入应该是在40亿左右，去年利润大概是在40亿左右，收入大小没有太大的意义。

　　主要行业就是钢铁，其次是铸铁管，全世界的份额是占到17%，全世界消费九百万吨，我们去年销售了150多万吨，大概是17%的份额，在中国市场大概占到40%，剩下30—50万吨出口到中东地区，钢铁这一块量不是很大，700、800万吨相对来说比较小，今年钢铁的形势是下滑的，剩下的行业就是服装、纺织、医药、工程机械、改装车和铜的加工制品，大概销售收入1400、500亿，应该说我们是传统的国有企业，是没有任何垄断资源的国有企业，跟其他的央企有点不太一样，我是密集型制造业。

　　这些年之所以还能够有利润，还能够较快的发展或者生存下来，有这样几个特色：一是向其他所有制企业学习，低成本发展模式。单位产品的投资应该在全行业平均水平之下，产品的竞争力应该在全行业平均水平之上，本着这两个基本的目标进行低成本的发展或者低成本的并购，这十年期间投入了几百亿的投入，再加上低成本并购。

　　内控制度也有一点特色：第一，公司治理结构学习了新加坡淡马锡的结构，按照央企的试点，董事会和经理层严格分开，经理层负责内部的日常运营，董事会主要是决策，再加上发展和投资。内控应该是学习宝钢这样大型国有企业或者日本这样的管理企业，内控全部都是工序之间内部模拟法人进行核算，运行了产供销联动机制，应该和市场管理比较好的企业没什么大的特点。

　　二是产品有一些差异化，钢铁和铸铁管产品差异化形成比较好的互补。今年钢铁大幅下滑，但是我们的铸铁管订单大部分是在三个月到六个月的周期，虽然价格也有一些下滑，钢铁下滑越厉害，矿和煤大幅下滑，矿和煤也降下来，铸铁管半年以前的订单和三个月以前的订单毛利率非常高。差异化的产品是我们这些年经过多轮价格考验，有的时候钢铁特别好的时候，铸铁管反而未必显示出更好的优势，但是往往不好的时候，差异化产品体现得不错。

　　三是一部分产品都是直销的，铸铁管全世界的销售网络，没有通过中间商销，都是直销到各地的自来水公司。轻工产品也是直销，还有军品占了不到10%，效果也是比较好的。在特钢采取直销的模式，把握了一些利润。在制造业当前形势非常不好的情况下，应该说钢铁铸铁管从85年以后，从来没有亏损过，今年上半年还是可以的，但是7月份以后下滑比较厉害，工信部领导和行业协会的领导比较清楚，铸铁管的利润比较高，钢铁逐渐进入全行业的亏损阶段，至少七月下旬以后。我们感到压力比较大，毕竟钢铁产品在吨位上占得是第一位的，绝对量也是第一位的。

　　我们是制造业，不可能看得很远，刚才各位专家和各位企业家讲到中长期的打算或者规划、设想，近期还做不到，但是我想我们最近采取的措施也在起一些作用：

　　第一个措施，尽可能提高高端产品的比例，纺织品当中高端纱和高端的床上用品效果不错，比例低，提高比例使收益率高。钢铁也是一样的，提高铸铁管的比例和材料，把一部分钢铁做成一部分制品卖效果会更好，给钢铁厂提供，卖价按照钢构卖，比建材高一倍，提高高端产品的比例，是我们产业结构或者产品结构手段之一，不可能把现在的生产线大幅度淘汰拆掉是不现实的，这些年也是从产业结构调整当中降效，在90年代初，钢铁形势非常好的时候，我们上了铸铁管，顶住了很大的压力，这个产品经过17、8年的培育见效了。

　　第二个措施，尽可能提供产品的全方位服务，过去是卖管子占多，现在在探讨卖供水工程，从过去卖管子，到卖供水工程，从管子采购泵站、阀门，我不生产这个工艺，提供供水服务，甚至做BOT项目，虽然比例不高。