研发会展“发动机”助力山西转型——会展人张永伟谈山西会展业走向(图)

山西奇略会展有限公司总经理张永伟。

本报记者贾军杰摄

　　人物访谈

　　2007年，太原市举行了第一届“中国 (太原)国际煤炭与能源新产业博览会”，标志着太原市会展经济的兴起，也让太原人有了“会展”概念。近几年，契合山西转型跨越的机会，会展行业已有些成 效。为了进一步了解山西会展行业，记者特地走访了本次茶博会的承办公司——山西奇略会展有限公司总经理张永伟。

　　张永伟，太原市第十二届政协委员，中国煤炭博物馆展览公司副总经理、奇略会展有限公司董事长兼总经理。

　　提起会展行业，张永伟显得很激动。他告诉我们，在山西，他已有近十三年的会展从业经历，这些年一直关注山西会展业、会展经济，也进行了一些探索和实践，从 政府举办的煤炭博览会、农博会、中博会、新晋商博览会，从市场化运作的卡车展、医疗展、广告四新展、珠宝展、建材展到现在奇略公司推出的的茶博会、糖酒 会，乃至首届晋商大会。

　　会展行业是指会议、展览、大型活动等的简称。如今，把太原打造中部地区国际会展中心已纳入太原市的“十二五”规划中，省市党代会都把发展会展业作为山西发 展的重要工作来抓，山西会展业发展迎来了最好的机遇期。会展经济是促进产业发展的发动机和引擎，会展经济是现代服务业发展的核心，会展经济在山西的发展， 必将成为促进我省实现转型跨越发展，我市综改试验先行先试发展不可或缺的重要力量之一。“立足山西，深耕山西，吸引全世界和全国的优质产业资源来晋参展， 以促进、引导、引领山西产业发展为核心，向全世界展示山西良好的经营环境，促进招商引资，增强自主创新能力，增强太原城市影响力和文化软实力，增强太原作 为全省综改先行先试城市对资本、人才、技术、贸易、信息、物流等创新资源集聚效能功能，山西会展业发展能做到。”谈及山西省会展行业和公司的下一步计划， 张永伟自信地表示。

　　会展具有联系量大、联系面广、联系效果好的特点，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。会展期间，参展商往往可以接触整个行 业或市场的大部分客户，其数量可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者还能在专业展会上接触到行业主管部门领导、本领域专 家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，因而形成高质量的人际联系，因此，完全可以说每一 次会展都是行业发展现状和远景的展示，是所有生产力资源的最好汇聚。“有人说山西产业单一，会展经济相对落后，但我负责地告诉你，立足省情、市情，太原有 发展会展的一切条件，山西也有巨大的市场需求。”张永伟说，公司的基本定位就是“立足山西，以促进区域发展为目标，大方面说，将全国乃至全世界的优秀企业 引进山西，为山西转型跨越出力，小方面说，引进全世界，开发咱山西大市场”。

　　“山西会展行业要想迅速发展起来，必须先转变观念。人们应该了解，会展产业既是一项以一带十，带动的现代服务业核心产业，更是促进各项产业发展的引擎和发 动机。”张永伟举了例子：台湾目前的经济有停滞不前甚至是倒退的趋势，但是在台湾，每天都会举办行业会展，无论什么行业都在做。这说明会展行业对产业有促 进作用，在台湾这样产业成熟、结构完备、后续发展乏力的地方都能做，难道我们山西不能做吗？从明年开始，我们公司将尝试而在12个行业举办会展活动。因 此，要想大力发展会展业，首要解决的就是观念的转变问题。

　　会展行业应该是为服务经济社会大局而开展的一项长期的大型产业助推行业，确切地说，有很大的公益成份在里面，公司有时有很大的压力。因为培育一个展会需要 很多的投入，有时甚至需要自己贴钱，所以，奇略公司正在摸索“少花钱，多办事，集约化运营，整合策划、宣传、招商、运营、行业的工作新思路”，用效益好的 会弥补培育的会，有的会挣钱，有的会发挥社会效益，以得到平衡。谈到可能赔钱，张永伟淡淡地笑了：“经过我们几年的培育和努力，我想所有的会都会盈利，我 很喜欢会展这个行业，喜欢就要好好干。”

　　张永伟还向记者介绍了详尽的工作思路和要求。企业将实现“整合会展资源、立足山西，确保一流企业参展、一流信息汇集、一流组织运营保障”，将策划、招商、 宣传工作、服务工作、现场管理、安全运营等6项工作系统地整合，进而达到整个会展的成本集约化和影响最大化、效果最优化。未来，奇略公司还准备进行深度行 业介入，对全省产业发展状况进行深度调研，为政府和行业提供第一手的独立调研信息报告，也是尽会展企业的一份社会责任。

　　目前，张永伟领导的公司正在为会展行业的发展打基础，他们建立行业数据库，开展精准营销。打通优质产业资源一对一对接山西产业。“精准营销，就是强调行业 的专业和权威性，它不仅适合太原，更是全球顶级会展公司制胜的不二法宝，我愿与太原的会展人共同努力做好这件大事！”

　　如今，作为朝阳产业的会展业，正在像张永伟这样一批会展人的努力下，为我省实现转型发展、赶超发展、跨越发展起到积极的促进作用。我们也相信山西奇略会展 有限公司能为山西、太原会展业发展做出更大的贡献，我们相信山西会展人为把太原建设成区域性国际大都市，为全省全市实现转型跨越发展，作出积极的贡献！

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　　会展经济

　　近年来，随着时代步伐的加快，我省创办了一批品牌展会，以平遥国际摄影大展与华夏文明看山西的系列展览为龙头，我省先后举办了近20个独具地域特色的展会 活动。尤其是“中国(太原)国际能源产业博览会”(原名为 “中国 (太原)国际煤炭与能源新产业博览会”)、“中国(山西)特色农产品交易博览会”等展会的举办，将我省会展业的发展推向了一个新的历史高度。

　　所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其他产业的发展，并形成以会展活动为核心的经济群体。

　　会展经济从内容上可分为会议与展览两个基本组成部分，二者多融为一体，即国际性会议多以会议为主，但在会议同期举办一些商业展览活动；而国际性展览会虽以 展览为主，但展出期间各种研讨会、专题会等也同时举行。会议因展览而增加了内容，有了直观效果；而展览因会议提升了档次，更显其专业性。会与展就这样相得 益彰。在国外，会展业与旅游业、房地产业并称为世界“三大无烟产业”。

　　在市场竞争日益激烈的情况下，企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加会展无疑是一个契机。一方面，企业通过参加会议和展览，可以及时、准 确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以诱导甚至创 造消费者的需求。会展经济不仅本身能够创造巨大的经济效益，而且还可以带动交通、旅游、餐饮、住宿、通信、广告等相关产业的发展。据专家测算，国际上展览 业的产业带动系数大约为1∶9，即展览场馆的收入如果是1，相关的产业收入则为9。

　　在“十二五”期间，太原市会展业的发展思路是：按照太原市国民经济和社会发展总体规划，通过整合会展资源，完善提升现有场馆设施，促进会展设施的结构优 化；加强会展体制建设，促进会展市场的健康有序发展；实施会展与商贸、旅游等相关产业联动与协调发展战略，打造特色鲜明的专业品牌会展，使会展业成为太原 市经济发展新的亮点和增长点。

　　会展行业

　　2007年，太原市举行了第一届煤炭博览会，标志着太原市会展经济的兴起，也让太原人有了“会展”这个概念。2007年6月，太原市会展工作办公室成立。 在太原市委、市政府的大力支持和太原市国际贸易促进委员会的推动下，太原市成功承办和培育了一批规模大、专业化、市场化水平较高的国际性、全国性和区域性 展会，涉及煤炭、装备制造、汽车、服装、珠宝、房地产、美食等多个行业。其中，中国(太原)国际能源产业博览会、新晋商大会形象展示与产业博览会、中国 (山西)装备制造业博览会、太原国际美食节等一批具有浓厚地方特色的展会，已在全国形成一定的影响力和知名度，仅“2009新晋商大会形象展示与产业博览 会”项目，签约金额就达147.7亿元。

　　会展行业是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流 信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。狭义的会展仅指展览会和会议； 广义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。

　　会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。其中整合营销功能会展作为企 业之间的一个有效的营销平台，为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场搭建了桥梁，起到了纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显 重要。在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。

　　同时，会展经济也是一种竞争的经济，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品。

王泽宇 黄煊