“中国西部首届跨国采购洽谈会”即将举行，陕西如何充分利用这个平台发展对外贸易，在举办过程中应注意哪些问题，能达到什么预期效果？我们专程对经济学者做了采访。

　　“跨采会应该是企业的‘嘉年华’，企业家来此转一转，结识朋友、了解信息，有生意就做，没有机会就权当乐呵一把；千万不要搞什么指标，希冀借助一次会议就能使外贸有超预期的拉动。经济发展自有其规律，企业踏踏实实做了，生意自然跑不了。”采访陕西师范大学国际商学院经济学教授许军时，真没想到在经济学者眼中，举办跨采会这么大的活动，对陕西外向型经济发展的意义竟是如此简单。对于怎样更好地利用跨采会，许教授认为，首先，跨采会应该是一个开发性的平台，不仅有国外的采购商，国内有实力的企业也要不断吸引前来参会采购；同时，供应商也不能只囿于西部或省内企业，要有更广阔的包容性。比如这次邀请到一家外省的供应商来参会，他中标得到一笔生意，暂时看陕西企业失去了一次机会；但长远看，这个企业明年还会来参会，慢慢地他发现陕西经商环境很好，为了供货需要，也许就会把原来的厂子搬到陕西来，或者在陕西投资建设新厂，从而无形中增强了陕西经济的外向度。当然，具体怎样留住企业，怎样建立陕西各地区企业的联系，是一个很大的挑战。“中国西部首届跨国采购洽谈会”虽然是针对于西部地区的外贸经济举办的活动，但是活动应该充分开放，实现国内国外各行业、各领域、各层次企业的广泛交流，形成多种合作关系。

　　其次，陕西要注意培养自己的品牌，一是产品的品牌，二是跨采会本身的品牌。陕西在军工行业方面具有很大的优势，制造业、电子产品等产业自成一体。但由于传统计划经济的观念还没有完全消除，这些企业闯市场的意识还不强。这就需要跨采会等平台不断磨炼企业，与国际接轨，参与世界经济大循环，从而提高企业的创新能力，逐渐培育出在世界范围内有影响的产品。而跨采会也应该在培养“巨人”的同时，提升自己的知名度、影响力，努力成长为会展行业的“巨人”，成为西部、中国乃至世界上知名的经贸活动平台。

　　其三，跨采会不要局限于实物产品的供应上，还可以发展“服务外包”、技术转让、产品设计等虚拟技术产品的供应。许教授强调，包括餐饮、旅游业在内的服务业都可能成为我省对外贸易的一个优势资源。所以在举办跨采会中，应该在这方面多做些工作，从各方面助推我省外贸经济的发展。不断更新发展思路，转变传统的采、供商单一合作关系，形成专业化、流程化的产品供需链，为陕西企业探索一条新型发展之路。

　　陕西很多产品质量、品质很好，价格也有优势，但在国际竞争中却时常落标。许教授建议，为跨国采购商提供产品时，不能拘泥于生产某一标准的产品，重要的是要“合适”，跨国企业都是流水线作业，产品来自不同的供应商，陕西供应商企业要考虑的就是产品要能“融入”人家的流水线。同时，要打造省内不同企业，同时为某一家采购商生产不同标准产品的局面，形成产品集群式的供应链，从而形成陕西的产品供应特色。“如果他们公司要的产品，在陕西举办的跨采会上全能买到，那他们自然愿意来这里，采购方便又节省交通成本，说不定还能顺便旅游一下。”许教授幽默地说。

　　任何事物的发展都有其自身发展的规律，经济也是如此。许教授认为，陕西要促进外贸经济发展，尊重市场经济运行法则和规律是十分必要的。在举办“西部跨国采购洽谈会”中，应该注重市场本身的运作规律，不要过多在意活动能带来多少订单，为陕西外向经济带来多少利益。一味追求指标化不是遵循市场经济规律的做法，相关部门应该注重的是本次活动为外贸企业建立了多少关系网、来了多少客商，他们交流的如何等问题。

　　“发展外向型经济，需要一个很好的平台来供各企业交流。”许教授说，举行西部跨采会对陕西省及西部地区各大企业与全国、全世界的企业应起到牵线搭桥的作用。跨采会应该是企业观察世界经济发展动向的“窗口”，也是培养企业市场嗅觉的大好机会，各企业应该抓住这个机会，利用活动提供的平台，加强和世界各地企业交流，促进企业发展的同时，共同带动陕西省外向经济发展。(记者 宋志明 实习生 吕莉莉 王星)