编辑:刘雪云来源:网纵会展网 发表时间:2012-09-13关注 次 | 查看所有评论
内容摘要: “中国西部首届跨国采购洽谈会”即将举行,陕西如何充分利用这个平台发展对外贸易,在举办过程中应注意哪些问题,能达到什么预期效果?我们专程对经济学者做了采访。 “跨采会……
“中国西部首届跨国采购洽谈会”即将举行,陕西如何充分利用这个平台发展对外贸易,在举办过程中应注意哪些问题,能达到什么预期效果?我们专程对经济学者做了采访。
“跨采会应该是企业的‘嘉年华’,企业家来此转一转,结识朋友、了解信息,有生意就做,没有机会就权当乐呵一把;千万不要搞什么指标,希冀借助一次会议就能使外贸有超预期的拉动。经济发展自有其规律,企业踏踏实实做了,生意自然跑不了。”采访陕西师范大学国际商学院经济学教授许军时,真没想到在经济学者眼中,举办跨采会这么大的活动,对陕西外向型经济发展的意义竟是如此简单。对于怎样更好地利用跨采会,许教授认为,首先,跨采会应该是一个开发性的平台,不仅有国外的采购商,国内有实力的企业也要不断吸引前来参会采购;同时,供应商也不能只囿于西部或省内企业,要有更广阔的包容性。比如这次邀请到一家外省的供应商来参会,他中标得到一笔生意,暂时看陕西企业失去了一次机会;但长远看,这个企业明年还会来参会,慢慢地他发现陕西经商环境很好,为了供货需要,也许就会把原来的厂子搬到陕西来,或者在陕西投资建设新厂,从而无形中增强了陕西经济的外向度。当然,具体怎样留住企业,怎样建立陕西各地区企业的联系,是一个很大的挑战。“中国西部首届跨国采购洽谈会”虽然是针对于西部地区的外贸经济举办的活动,但是活动应该充分开放,实现国内国外各行业、各领域、各层次企业的广泛交流,形成多种合作关系。
其次,陕西要注意培养自己的品牌,一是产品的品牌,二是跨采会本身的品牌。陕西在军工行业方面具有很大的优势,制造业、电子产品等产业自成一体。但由于传统计划经济的观念还没有完全消除,这些企业闯市场的意识还不强。这就需要跨采会等平台不断磨炼企业,与国际接轨,参与世界经济大循环,从而提高企业的创新能力,逐渐培育出在世界范围内有影响的产品。而跨采会也应该在培养“巨人”的同时,提升自己的知名度、影响力,努力成长为会展行业的“巨人”,成为西部、中国乃至世界上知名的经贸活动平台。
其三,跨采会不要局限于实物产品的供应上,还可以发展“服务外包”、技术转让、产品设计等虚拟技术产品的供应。许教授强调,包括餐饮、旅游业在内的服务业都可能成为我省对外贸易的一个优势资源。所以在举办跨采会中,应该在这方面多做些工作,从各方面助推我省外贸经济的发展。不断更新发展思路,转变传统的采、供商单一合作关系,形成专业化、流程化的产品供需链,为陕西企业探索一条新型发展之路。
陕西很多产品质量、品质很好,价格也有优势,但在国际竞争中却时常落标。许教授建议,为跨国采购商提供产品时,不能拘泥于生产某一标准的产品,重要的是要“合适”,跨国企业都是流水线作业,产品来自不同的供应商,陕西供应商企业要考虑的就是产品要能“融入”人家的流水线。同时,要打造省内不同企业,同时为某一家采购商生产不同标准产品的局面,形成产品集群式的供应链,从而形成陕西的产品供应特色。“如果他们公司要的产品,在陕西举办的跨采会上全能买到,那他们自然愿意来这里,采购方便又节省交通成本,说不定还能顺便旅游一下。”许教授幽默地说。
任何事物的发展都有其自身发展的规律,经济也是如此。许教授认为,陕西要促进外贸经济发展,尊重市场经济运行法则和规律是十分必要的。在举办“西部跨国采购洽谈会”中,应该注重市场本身的运作规律,不要过多在意活动能带来多少订单,为陕西外向经济带来多少利益。一味追求指标化不是遵循市场经济规律的做法,相关部门应该注重的是本次活动为外贸企业建立了多少关系网、来了多少客商,他们交流的如何等问题。
“发展外向型经济,需要一个很好的平台来供各企业交流。”许教授说,举行西部跨采会对陕西省及西部地区各大企业与全国、全世界的企业应起到牵线搭桥的作用。跨采会应该是企业观察世界经济发展动向的“窗口”,也是培养企业市场嗅觉的大好机会,各企业应该抓住这个机会,利用活动提供的平台,加强和世界各地企业交流,促进企业发展的同时,共同带动陕西省外向经济发展。(记者 宋志明 实习生 吕莉莉 王星)
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