新浪财经讯 8月9日下午消息，由平安信托、《环球企业家》和《21世纪经济报道》联合主办的“《中国信托业发展报告(2012)》发布会暨中国信托业高峰论坛”于2012年8月9日在北京举行。以下为平安信托副总经理何勇回答现场提问实录。

　　提问：现在在监管部门直接领导下，以及现在目前财富市场最大环境下，可能各家信托公司建立渠道各自所需。平安信托靠着一个大集团后盾，平安集团有交叉销售这种独特模式，对平安信托意味着什么？对你们销售贡献多大力量？同时他们从深发展转型，平安银行正式挂牌以后，对于你们在平安信托产品销售规划中，平安银行是一个什么样的地位？

　　何勇：平安信托是一个很特别信托公司，05年、06年整个行业做企业那一天的时候，我们要建立自己的销售队伍。最后公司测定战略做高端战略私人银行的客户的工作。本质上从06年开始已经着手建立我们面向高端个人客户一个直销和开拓队伍，这里面时间也很长了。首先IT系统建设，然后是整个队伍建设的一个艰苦历程。

　　在队伍建立起来以后，我们发现事实上产品供应如果给我们高端客户提供足够合适他们的产品，也是在销售队伍里面建设一个重中之重。因此，我们建立直销队伍是围绕队伍建设，还有我们IT和后援的平台，还有我们产品研发能力，和购买能力一个建设过程来做的。我想，目前我们拥有了整个信托业最强一个销售能力，或者说给予我们客户提供信托服务一个能力。

　　关于集团交叉销售，或者深发展这一块。平安信托一直承担一个责任，给平安集团高端客户提供更为良好的财富管理服务。因此，我们有大量的客户共享和销售利益共享这样一个工作。目前，在整个平安信托销售力或者资产管理能力，大概有一半力量来自于集团交叉销售。那么深发展未来从本来信托第三方渠道，成为一个集团内部一起兄弟公司以后，我想这个交叉销售力量和客户共享力量会进一步加强。