由中国对外经济贸易统计学会和义乌市人民政府联合主办“中国对外贸易民营500强企业论坛”于2012年8月18-19日在义乌举行。图为浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任郑勇军演讲。(来源：新浪财经 任立殿摄)

　　由中国对外经济贸易统计学会和义乌市人民政府联合主办“中国对外贸易民营500强企业论坛”于2012年8月18-19日在义乌举行。新浪财经图文直播本次活动。图为浙江工商大学现代商贸研究中心常务副主任郑勇军演讲。

　　郑勇军：非常感谢组委会给我这么一个机会，我93年开始跟踪义乌的研究，就喜欢上了这块土地，一发不可收拾。93年来的时候，我当时对义乌市场考察了以后得出了两类，一个是市场的功能论，一个叫做共享式的网络，义乌这个地方为什么这么神奇，主要是为一批没有能力建立自己销售渠道的广大的中小企业建立了共享式的销售网络，而且义乌是市场经济的特区。2006年我又提出了发展战略的三类，一个是义乌要上升国家战略。二是义乌可以卖小商品，也可以卖国家商品。第三，消费品广州是一个中心，北京是一个销售中心，义乌也是。现在这三类得到了一个验证。

　　今天交易主要是贸易发展方式的转变，义乌实施国际贸易综合改革以后，核心的内容是围绕市场采购新型贸易方式这么一个核心展开，同时跟它配套的五个方面，包括海关等等，跟国际贸易管理体制有关的五个方面的改革，主要是围绕这么一个东西展开的改革。这样一种改革是放权式的改革，义乌已经有了很多国际贸易的活动，但是它原来是一个县级市，跟国际贸易有关的各种各样的权利义乌市委市政府没有有，其实这是一种补课式的，反正国家就应该给它的，这是放权式的改革。通过放权式的改革，会给义乌发展带来很大的促进作用。我认为仅仅是一种补短，原来上海、广州等中心城市所拥有的，国家已经给他的权利义乌没有，半地级市，国家给它相应的权利。我们很多的一些平台，或者基础设施建设，也借助这次改革把它带过去，不管我们改革改到什么程度，或者基础设施到什么程度，单纯从这个国际的贸易看，义乌和上海、广州、香港还是有很大的差距。所以补短不补长，是不是和广州、上海相比一样呢，还是有差距的，但是还是有向我们政策倾斜的方面。从全社会贸易型的城市的研究，我感觉义乌很有差距。

　　第二，先发不愁人。义乌在国际贸易综合改革方面，可能我们有先发优势，特别和一些非中心城市相比我们先发了，但是不愁人，因为我们义乌真的要建成一个有国际影响力的贸易中心城市。我个人感觉会面临很多挑战，如果人家也做了，特别有很多的大使馆、领事馆，很多国际航班等等，国际贸易人才，金融服务等等，很多城市也会做一些类似这样国际贸易的活动，或者打造这么一个平台，北京也打造这么一个平台，如果很多地方都这么去做的话，我们没有抓住这一轮改革的机会，先发优势建立起来，义乌除了向国家要这些政策以外，很重要的一点通过这一轮改革要练内功，练真正自己的内部力量，这是关键所在。怎么借助于国际综合改革的东风，通过内部的改革加快推进贸易方式转变和微观技术的再造，创造义乌新一轮竞争优势，我觉得非常关键。怎么改，我认为义乌这一轮改革是在没有充分理论准备的情况下推出来的，改革目标、改革方向是什么，刚刚国务院决定给义乌综合改革试点的时候是不清晰的，现在看起来所有的改革方向、目标的确认，很大的因素是取决于市场采购新型贸易方式怎么进行和定位，现在大多数都是围绕这么一个核心来做。有很多问题还没有完全的明确，比如说这种采购型的贸易方式，是不是我们义乌改革的目标和方向。市场采购信息贸易方式，主要是海关提出来的另外四种贸易方式相并行的第五种贸易，加工贸易、旅游购物贸易等并行的一种方式，这种方式可以在商务部、海关、政府部门得到确认，但是这样的一种贸易方式，到底跟我们的市场有什么关系，到底它是一种非常有生命力的国际贸易方式，还是暂时的一种互动式的方式。等等很多这样重大的问题还没有得到完全的解决，我这个思考也是不成熟的思考，是根据我个人的想法。

　　这一轮改革重心是放在贸易方式的创新和转变上，但是我们需要对这种贸易方式，或者市场采购新型的贸易方式可能需要做一些内外的重新建立。义乌的贸易转变到底怎么转，我个人的思考，这个思考是不成熟的，可能是往三个方向：一个是从批发商主导型的贸易方式，向采购商主导型的贸易方式转。从改革开放以来，我们建了700多万方的市场，总体上来说，到目前为止从主导角度来看，我们是围绕批发商来建，这么一个商贸城市。很多企业把产品生产出来，要么通过代理商、经销商拿到义乌来吆喝，我已经有这种东西了随便买，吸引全国人来购买采购，现在发展到吸引全世界来采购，是这么一种模式。我本人从事流通业，最近专门对日本、美国这些发达国家的流通方式做了比较多的时间去探讨，我发现一个结论，现在流通发展很重要两点：一点是真正有生命的流通，它是第一线追求消费者的这些人，消费者在哪里我的商品就追到哪里，消费者心理怎么想我就能把商品提供他，满足消费者更多是心灵上精神上的满足，现在有一个流行概念叫做神经连接。从零售商方面很明显，为什么美国人会过渡消费，很多人把钱存到银行，银行把太多的钱贷给消费者，没有零售商，流通领域有很先进的管理模式技术，诱惑消费者拼命去买东西。我认为西方发达国家的流通业相当发达，中国的落后主要落后在什么地方，不是制造是流通。他已经把最先进的技术用在流通领域去，把管理领域最先进的方法用到流通领域去，中国在这方面相对比较落后。如果说义乌真的要变成很强大的竞争力，不管外部的世界是什么变化，我都有竞争力，关键一点就是能不能让全世界的采购商包括贸易公司，也包括零售商，都能够拿着东西到义乌吆喝，我能提供这个东西，表面是买卖双方一样的，但是差别非常大。西方发达的采购商掌握了第一手的消费信息，刚才为什么提到云计算，云计算运用的最为有生命力的就是零售业，零售商首先把消费者的数据挖掘出来，他用一个计算方法知道消费者喜欢买什么，在什么时候买，买多少，全部了如指掌，再根据我了解的信息，我设计产品委托厂家生产出来。只有掌握全世界最前沿的信息采购商都到义乌采购，义乌的研发设计自然而然上去。我们中国自然而然能够生产出来销售最好的商品，这是现在流通业很大的特点。义乌是需要从批发商向采购商主导型的发展，全世界都在经历着一场流通革命，而我们还没有完全的发现。如果按照这样一个思路，义乌未来的城市商贸城和城市体系建设，就需要围绕批发商向重点围绕采购商转变，要建成采购商的天堂，创业者乐园。

　　第二，需要从供应商主导型贸易方式向供应链管理型贸易方式转型，尽管相差了几个字，我认为差别还是很大的。如果说是供应链管理主导型的，也就意味着物流商，具有物流优势的贸易公司，它起到的关键性的作用。供应链管理意味着不是简单的上下游买卖，而是在这个产业链里面有一个原材料设备的提供，批发商、零售商等等有一个主体，这个主体能够上下连成一片，不仅仅是商品流，还包括信息流、资金流、物流等等能够综合在一起。而以供应链形成的流通方式，存在的关键在于物流。我研究这么多年流通，我有个深刻的体会，流通的关键在物流，所以谁能够把物流配套体系建设好，类似于做阿里巴巴(微博)这样的网站和公司，还是做其他的贸易公司，往往就比较容易，最难建的就是物流配送系阿里巴巴为什么投资一千个亿做物流配送体系，只有把这个建起来才可以，如果没有这个物流配送体系，就是一个网站，随时都有可能被人家取代。义乌需要从一个单中心的贸易方式，向蛛网式的网络转变。

　　义乌现在有很多分市场，但是和义乌市场结合度是不高的。这个时代是一个网络化时代，连锁化时代，只有连锁化网络化以后，形成网络规模优势，才能真正做到最便捷、成本最低。我们义乌要走出去，但是这个走出去不是盲目了随便去布点，而是要把走出去以后建立的点和我义乌总的点联系在一起，很像一个蜘蛛网，义乌由于在蜘蛛网中间，偶然爬出去建一个点，要把这个点连在一起，这个也是义乌未来贸易方式转变一个很大的方向。这样一种贸易方式转变，除了政府的努力以外，还是需要培育一批新型贸易组织，就是微观基础的再造。如果紧紧依靠现在个体户式的，小公司式的，实现贸易方式转变难度很大，必须要培育一批新型的贸易组织。

　　在座的各位绝大多数都是企业家，我个人感觉，在中国做流通要比做织造业有更多的机会。未来10年、20年不是制造的时代，是流通的时代，而且流通里面又能够把内贸、外贸结合在一起，在这个领域里面肯定会产生一大批能够代表中国的世界级企业。比如说浙江省，你要罗列浙江省有哪些著名的企业，第一个进入世界500强的是浙江省物产集团公司，一年交易额一千四百多亿，中国知名度最高的是阿里巴巴，也是流通企业，包括义乌小商品市场，效益最好的浙江上市公司，也是在浙江，所以浙江真正知名度很高的，你会发现都是流通企业，这就说明流通的时代到来，希望在座的各位企业家要抓住这个机遇。我们觉得市场经营的主体，我们说平台商、运营商也需要进行改革，这样一个平台运营商我认为要多元化，充分调动民间的力量，特别是大的民营企业的力量，因为有流通领域，如果仅仅是做一个运营商，可能一个企业就可以，如果需要高水平的运行团队，有非常强烈的创业欲望、热情，还是靠一批充满活力的民营企业运营。义乌发展到今天，也应该进入这么一个阶段。谢谢大家！