家居卖场或比展会更具优势——访得胜集团运营部负责人于罡

　　家居会展在省外沿海城市屡见不鲜，在国际会展也有“大家居”专业题材展会，作为一个展示与交流平台，家居会展可谓是家居行业风向标，但在昆明很少有一定规模、一定品牌的家居展会，得胜集团运营部负责人于罡认为，在最初的流通环节，家具企业是需要借助展会来进行品牌推广、新品发布、形象展示和开拓销售渠道，行业展会也是广州、上海等家具企业的重要经营路线之一。每年都会有不少的家居行业展会在广州亮相，而有部分展会也发展成为较具影响力、规模较大的行业品牌。这些展会品牌不但是企业们寻求更多合作商家、寻找更多客户群体的窗口，同时也成为行业发展的风向标。往往从这些展会的举办规模、参展的企业数量以及展出时的气氛就可以大概看得到家居行业现时的发展状况。

　　“在产业链高度成熟的上游城市，展会营销无疑是引领行业发展、定位家居趋势的风向标。但在只有销售环节的城市，展会形式就不太适应市场的消费习惯，才慢慢衍生出家居卖场的营销方式。”于罡说。

　　家居卖场发展十余年来，已经把家电、百货、快消品等行业用过的营销方式都用了一遍，能创新的也创新了。如今这个行业的营销难有更多亮点，各个卖场之间的产品和经营模式大同小异、缺乏差异性。“这个时候比拼的就是实力和服务，消费者所体验到的服务优劣往往决定着其能否顺利下单。”于罡说，早些年，家居就曾试水展会营销，可一段时间下来，上门顾客看得多买的少，参展效果不是很令人满意，所以后来基本不参加此类展会。经过一段时间的行业摸索，专业家居卖场逐渐成形，从最初的几个品牌扩张到如今的几十个品牌百余种款式，卖场形式的家居售卖更符合消费者对于购物环境的体验。

　　“在专业的家居卖场，可以根据家具自身的款式特点，搭配出不同的风格效果，营造出情景氛围，给消费者很好的环境体验。”于罡介绍，专业的家居卖场本身就可以起到展览功能，在此基础上还可以营造出不同的家居氛围，这种体验式消费更适合行业特点和市场消费习惯。记者朱周报道