展会是宣传交流的最佳平台——访英联健康家居总经理段兴卫

　　随着市场经济的日益发展，展览商贸平台已经成为城市经济发展、企业产品推广、市场空间拓展以及消费者观摩采购的重要渠道。而在昆明家居行业发展迎来新机遇的关键时期，家居展会的举办，其市场价值和作用便显得更加突出。

　　“家居展会不仅可以为客户提供一个集中观摩、消费的平台，而且也给家居企业提供一个全方位品牌展示和信息技术交流的平台，进而为整个家居行业健康、稳 定、快速发展注入崭新力量。”英联健康家居总经理段兴卫认为，眼下昆明的家居行业发展空间很大，因此更需要家居从业人员、家居专业卖场等各方力量，特别是 借力家居专业展会等手段来推动和指引行业的发展。

　　在段兴卫看来，与其他营销模式相比，展览是最好的营销渠道。这是因为参加展览会的人当 中不但有来自行业内的专业顶级买家，还有业内的顶级展商，他们带着自己的产品聚集到展会上，相互比较、评审各自的新产品，并在这其中获知自己满意的答案。 而且无论对于现有的客户还是将来的更多客户，展会都是连接新老客户之间非常重要的市场纽带，通过展会活动新老客户可以充分交流经验，提高产品的销量，共同 探讨营销方式对产品销售的影响。除此之外，展会还给予企业树立和提升公司品牌形象、调研竞争趋势和挖掘潜在市场的机会，因为能在展会上与众多知名品牌同台 竞技，本身就是企业实力的体现，并且通过展会可以了解市场的走向，分析出潜在市场的需求，以作为自身企业制定战略目标的依据。

　　“不过展 会只是起点，而非终点。”段兴卫认为，家居行业的真正前途还是需要所有从业者从切实树立品牌、做好产品与服务，让更多消费者能够选购到称心满意的家居产品 才是关键。行业越发展，企业越需要脚踏实地，回归原点先找出自己企业和产品的缺点和弱势，再从企业到品牌做好自我提升，这才是能长久在市场竞争中前进和发 展的绿色通道。只有具有一流产品、品牌和服务的家居企业才能在未来的市场上赢得发展，在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟。

　　段兴卫最后寄望昆明今后能多以展会等形式开辟销售新渠道与新模式，与众多家居行业协会及企业共创品牌之路，共谋发展创新的模式，最终实现企业、消费者、展会的三赢。

　　记者刘婷婷报道