展会或将带来新营销方式——访昆明亿美居营销总监王锦澄

　　在沿海地区，每年都有大量的家居展会举行，然而在昆明却很少见。就像结束不久的春季房交会，家居只有两个展馆，主要参展的有建材品牌以及装饰公司，现场人流量也不大，相对于房地产项目展馆的人潮涌动来说，更是形成鲜明的对比。　　“省外数目繁多的家居展主要是生产厂家举办的较多，其是针对经销商，进行品牌的选择，相当于一个家居品牌的招商会。然而在昆明，家居的生产厂家较少，针对经销商的招商会都集中在沿海城市，所以昆明现目前还没有专业的家居展会。”王锦澄介绍。

　　昆明在去年11月份举办了首届泛亚家居家具博览会，作为云南2011年唯一的家居家具专业展会，启用昆明国际会展中心四大展厅，分设家居、家具、木工机械馆，红木家具及红木工艺品馆，是昆明举办专业家具展的重要尝试。

　　“昆明的家居展会主要面对终端消费者，还没有形成自己的特色。”王锦澄告诉记者，刚闭幕的昆明春季房交会上，家居作为房交会附属产业，参展商主要以做优惠活动的方式进行展览，吸引消费者到现场。

　　“昆明家居展会还没有自己的独立展馆，在市场关注度上还远远不够。”王经理介绍，比起沿海一带的家居展会，昆明还没有形成规模。

　　王锦澄介绍，亿美居目前还没有在昆明参加过任何展会，因为其自身定位不一样。作为一个独立店，既与传统卖场不一样，也与代理商不一样，亿美居在产品推广上主要依靠的是其自身的产品质量和服务意识。亿美居也不会盲目地去参展，针对价格战，优惠牌，亿美居更看重的是家居的品牌效应。

　　家居品牌有着自己的独特性，其建材、家具、装饰等于一体，既着眼于眼前的销售额，更注重于品牌的长期推广，两者须紧密结合，才能彰显其特色。

　　“传统的家具销售模式遭受挑战同时也面临巨大的机遇，家居展会的出现将重新建立一套新的营销方式。”王锦澄说。

　　记者周丽萍报道