企业参展作为企业的一种开拓市场的行为，通常是需要非常谨慎的，作为公司经营决策的一项投资是需要认真对待的；
   简单来说，也就是投资回报率，参加一个认为“不枉此行”的展会，是企业追求的一个目标。
   那么接下来就和大家分享下通常情况下，企业参展挑选展会需要考虑哪些因素：

   1.公司的大小
   公司大小并不是简单指的是公司规模的大小，主要的是指公司每年的进出额的高低；

通常情况下，公司因资金、人力物力、产品的结构单一、从业人员技能等各方面的影响，来选择不同的展会！

   2.本公司的产品
   这里指的是企业/公司生产的产品是中低端的产品还是高端的产品，市场偏向于中低端市场还是中高端市场；就美容化妆品行业来讲，成都乃至西部比较发达，市场比较成熟，对产品的质量等方面要求比较严格；

    3.同行参展情况
    关于这个因素，有两种观点，（1）：企业希望有很多同行都参加的展会（也就是跟风）；（2）企业不愿选择企业“扎堆”的展会，竞争比较大；
    很多人认为，本行业的企业经常参加的自然就是好展会，当然也会有人觉得，某个市场有好多同行进入的话，市场被瓜分、竞争压力大、进入市场难；所以这两个观点，因人而异；

    4.展会的规模，展会的历史，展会的国际化程度；
    选择参展，自然是选择辐射面广、国际认可度高的展会；展会的规模越大、网络宣传度越广、采购商越优质，展会则更受欢迎；(成都美博会(CCBE)，1997年11月创办，是中国中西部地区第一个美容博览会，且已连续举办21年共计37届，是迄今为止西部第一个中英合资展会。)

    5.参展不是一时兴起，某个美博会参加一次效果不好，就不再参加了。很显然这种想法是不对的。
  
    谈生意就像交朋友，不是说见一面对方就会记住你，因为信任不是首次交谈就会建立的；信任的前提是“和你比较熟”。如果目标市场是对的，请坚持参加；

    试想一下，只见一次就签大订单的自然在少数；（参加一次之后第二次就不去了，买家还有可能怀疑供应商的实力，“脸熟”很重要）

    6.参展费用

    一些公司考虑到节约成本的因素，通常会选择展位费用比较低的展会

   但是参展也不能仅仅选择展位费低的，上面提到过，要选择合适的，好市场、大市场，展位费贵也得去；

     7.目标市场购买力情况

     当然了，参展主要就是为以后更好的更多的销售本公司产品做铺垫。所以要看下目标市场的购买力情况。（近年来四川消费力悄然提升。在巨大的市场潜力下，让不少企业开始着眼于二线城市抢占商机。）

    8.选择展位的大小

   说实话，2008-2012年，企业参加展会的特点主要是标摊（9平米）；自2013年以来，逐渐的预订18平、24平等大一点的展位，以及特装展位；

   特装展位，大多是以打品牌、抢市场、抢市场份额的目标，在整个展馆中凸显其特色，事实也说明，特装展位的观众关注度、人流量都比较大（投资大，自然收获多些）
  
   当然了9㎡、18㎡、24㎡、36㎡等企业，也各出奇招，招揽客户；

    9.明确参展的目的
    企业要明白，参展不单单是为了去展会收名片去了；同时也是认识目标市场行情、了解目标市场需求情况、了解同行发展情况、了解该产品发展的趋势等，去了才知道那个区域需要什么样的产品，是否有同行已开始行动？采购商们关注的点是什么，是价格？还是质量？等等问题；另外，参展，也是寻找合适的经销商、代理商很好的途径；

其次，展会的主办方会对参展的企业进行多方面的宣传及买家卖家的配对；很多买家搜索参展企业的信息，如果他们需要的产品正好是你公司生产的产品，那么即使以前没见过客户，客户也会主动找你，这就是展会主办方宣传的作用；（成都美博会专业观众呼叫中心，一对一邀约服务，点对点邀约；美博会直通车，VIP专业观众免费坐车到展馆门口；拥有75484名粉丝的自媒体“四川美业手机报”；近45家全国行业媒体全程宣传推广；各地市州行业协会、商会、明星经销商强强协作；微信等新媒体、电邮、数据库营销及网络全程宣传；楼宇广告、地铁广告等覆盖）

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附2017-2018全国美博会列表

郑州美博会（广东博昌）      2017年02月18-20日        中原国际博览中心

深圳美博会     2017年02月24-26日        深圳

北京减肥大会（山东美博、北京联合美业）        2017年02月20-22日   北京·国家会议中心(奥体水立方旁）

郑州美博会CBD（山东美博）      2017年03月1-3日     郑州国际会展中心(郑东新区中央商务区CBD)

第46届广东美博会（广州佳美）  2017年03月9-11日   广州中国进出口商品交易会展馆ABC区

意大利博洛尼亚国际美容展-贸通国际展      2017年03月16-19日   意大利博洛尼亚市展览中心

第23届西安美博会（西安美协）  2017年03月20日-22日      西安市太华南路251号大华1935-N2馆

第33届沈阳美博会（亚太） 2017年03月23-25日   沈阳皇姑勒思体育中心

太原美博会     2017年03月25-27日  

24届上海美博会 光大（上海秀博）    2017年03月30-4月1日     上海光大会展中心

青岛美博会（山东美博）      2017年03月30-4月1日     青岛国际会展中心

义乌国际美博会（义乌创杰展览）       2017年03月31日-04月02日    义乌国际博览中心

杭州第32届美博会（杭州新华）  2017年04月6-8日      杭州和平国际会展中心（绍兴路158号）

西安美博会     2017年04月8-10日     西安曲江

济南美博会     2017年04月8-10日     济南机械展览馆

第27届福建美博会       2017年04月9-11日     福州海峡国际会展中心

合肥美博会     2017年04月10-12日   安徽合肥

济南美博会（山东美博）      2017年04月14-16日        济南国际会展中心

江西美博会     2017年04月13-15日        江西

北京美博会（北京世博联）   2017年04月17-19日        北京国际展览中心

第37届成都美博会(CCBE)    2017年04月19-21日   成都世纪城新国际会展中心7/8/9号馆

第2届长沙美博会  2017年04月21-23日   湖南省展览馆

大连美博会（亚太）      2017年04月23-25日   大连星海

武汉美博会（山东美博）      2017年04月25-27日   武汉国际会展中心

石家庄美博会  2017年04月26-28日  

上海大虹桥美博会（广东佳美）    2017年05月06-08日   上海国家会展中心（虹桥）

第32届哈尔滨美博会（亚太）     2017年05月10-12日   哈尔滨国际会展中心A\\B

天津美博会（天津星际展览）       2017年05月19-21日   天津梅江会展中心

中东迪拜国际美容展-贸通国际展  2017年05月14-16日   阿联酋迪拜世界贸易中心

上海CBE美容博览会（上海百文)  2017年05月23-25日   上海新国际博览中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)

南京美博会     2017年06月2-4日    

太原美博会（山东美博）      2017年06月11-13日        太原煤炭博物馆

宁波美博会     2017年06月29-7月1日  

大连美博会     2017年07月1-3日    

昆明美博会（山东美博）      2017年08月4-6日     昆明国际会展中心

威海美博会（山东美博）      2017年08月19-21日       

青岛美博会（山东美博）      2017年10月20-22日   青岛国际会展中心

第38届成都美博会(CCBE)    2017年10月22-24日   成都世纪城新国际会展中心5/6/7/8/9号馆

2018第48届广东美博会（广州佳美）        2017年3月待定   广州中国进出口商品交易会展馆ABC区

2018第39届成都美博会(CCBE)   2018年4月19-21日     成都世纪城新国际会展中心5/6/7/8/9号馆

2018上海CBE美容博览会（上海百文)       2018年05月23-25日   上海新国际博览中心(W1-W5、E1-E7、N1-N3)

“一带一路”，“走出去”，“开拓市场的有效途径”

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