米奥兰特海外展会现场

　　出境展览大鳄浙江米奥兰特商务会展股份有限公司(831822)（以下简称“米奥会展”）近日发布2014年度报告，据年报显示，2014年度公司营业收入与完成展会数量齐齐下跌。自去年底在新三板正式挂牌后，米奥会展的第一份业绩单显得并不好看。同时，北京商报记者了解到，目前米奥会展正在从出展代理向海外自办展业务转型。海外目的地国布局及自办展项目开发使成本增加，代理佣金减少和单个展览规模扩张下降是导致收入增长减缓、成本年度业绩不佳的主因。

业绩下滑

　　据年报数据显示，2014年度公司营业收入 2.2亿元，2013年度的营业收入为2.5亿元，同比下降12.02%。同时，归属于挂牌公司股东的净利润为2841万元，较去年2948万元同比下降3.62%。归属于挂牌公司股东的每股净资产为2.37元，去年为5.04元，同比下降52.98%。

　　除了业绩下滑外，米奥会展举办的展会数量也大幅下降。公司2014年完成展会数量为55个，比 2013年的94个减少近四成之多。同时，年报中也披露，由于在减少的代理展中大部分毛利较小，相应的展会运营成本也有所减少，反而造成毛利率增加4%。

　　据了解，米奥会展主要从事出展贸易代理和境外办展业务，于2014年底在新三板正式挂牌。目前在国外拥有Homelife中国家居品牌博览会及Machinex中国工业品牌博览会两大系列展会。

　　而对于米奥会展这类展览公司而言，利润来源主要为出展项目的代理佣金和自办展项目的展位等费用。展会的数量和规模将直接影响公司的营业收入和利润。就目前来看，米奥会展挂牌后的首份账单并不尽如人意。

　　转型所致

　　对于营收及利润的下跌，米奥会展在年报中提出主要是公司战略转型所导致，境外代理展大幅减少，而自办展项目持续增加。

　　“目前公司处在转型阶段，同时正在进行会展项目的全球战略布局，海外自办展的目的地国家由前年的3个拓展到2014年的7个。”米奥会展董事长潘建军向北京商报记者表示，在快速扩张下，公司需要支付更多项目开发、宣传成本等多项费用，另外也需要扩充人员以应对办展数量。由于资源集中到海外自办展项目，使得单个展览规模扩张将有所放缓，甚至可能出现下降，而减少了部分境外代理展会后失去了一部分的佣金收入，导致利润增长减缓。

　　据财报显示，2013年米奥会展自办展收入1.04亿元，占营业收入的41.71%，到2014年自办展收入达1.31亿元，占比59.81%。潘建军表示，预计2015年自办展的收入占比将达到70%，自此，公司将投入更多精力和资金去运营自办项目。

　　事实上，刚挂牌便业绩不佳也让米奥会展感觉到了不小的压力。潘建军向北京商报记者透露，2015年米奥会展对海外目的地国的扩张增速放缓，只增加了2个。未来将会把更多的资金和精力投入到展会规模的扩充和品牌展会的延伸项目开发上，实现收益的增长。“就目前来看，上半年的展会运营情况良好，今年预计收入将成倍增长。”潘建军说。

　　政策倒逼

　　除了米奥会展自身转型原因外，受政策影响，出展领域普遍业绩都略为苦涩。有业内人士表示，目前许多出展公司的业务主要来源都为各级政府，“国八条”等政策出台后，政府部门的财政缩减，很大一部分依靠组织政府组团去境外参展的展览公司的业绩受到严重削弱。

　　以米奥会展为例，从财报的数据中不难发现，在2014年前五名客户的营业收入情况中，排名第一的上海市商务委员会的费用为16.45万元，营收占比达到7.49%。

　　而除政策影响外，外贸市场的不景气及国际市场对中国产品的期待降低，都需要思考如何倾向市场化发展和提升展会品质去转型。

　　对此，网纵会展网网CEO黄勇认为，就中国的外贸企业来说，即使没有政府引导，也需要“走出去”开拓市场，而展会就是很好的交易平台，但企业也需要甄选优秀的展会参加以得到更高的效益。

　　“米奥会展在境外已经有多年的办展经验，也聚集了强大的买家网络，在这种基础上提升展会的品质及优秀参展企业比例，走精品化路线,能更好地打出品牌，提高长远的收益。”黄勇称。

　　北京商报记者 陈杰 刘晓雪/文 代小杰/制表