长江商报消息“民间糖酒会”开展，平价策略成本届糖酒会主打路线

　　40万搭展台主推10元产品抢市

　　长江商报 记者刘倩雯实习生陈璇瑜

　　距离8日在国博举办的第89届全国糖酒商品交易会开幕还有几天时间，然而，酒企们自办的“民间糖酒会”却已经在江城的各大酒店悄然开幕。

　　昨日，记者走访这些酒店会场发现，部分酒企并未打算参加“官方”会展，反而宁愿花几万元的布置费在各类大型酒店进行“民间会展”，以赢得更多酒店市场。

　　此次“民间糖酒会”，不仅众多五星级酒店的餐厅被全部掏空做展厅，部分厂商甚至将客房的床垫掀起，腾出空间来做展销。

　　另一方面，记者也了解到，受“央八条”影响，整个白酒市场行情转淡，前来参展的白酒厂商与运营公司更愿意推荐二线白酒品牌，主推产品价位基本在百元以内。同时，红酒和洋酒的酒企同样也采取了平价亲民的路线，用极低的进价吸引经销商的注意。

　　行业现状

　　市场不景气酒企想多挣交易额

　　“我们没有在国博参展，7号就全部回去了。”昨日，记者在香格里拉大饭店、锦江国际大饭店、新华诺富特大饭店等地走访发现，多家酒企表示并未参加官方糖酒会，仅在酒店设展。而事实上，酒店举行的民间糖酒会布展费用更高，锦江国际等五星级酒店每百平方米的布展费用高达20万元以上。

　　多家酒厂负责人说，糖酒会对于酒水、食品行业来说非常重要，“厂商和运营商愿意来糖酒会参展，主要是因为每届糖酒会都会聚集全国各地的经销商，厂家在糖酒会的交易几乎可以决定一个厂这一年的经营情况。”然而，根据惯例，在官办糖酒会之前，民间糖酒会将提前在该城市的各大酒店开展。而酒企和经销商之间的交易额就会在民间糖酒会中产生。之后，在官办的糖酒会上，参展方只是做一些品牌宣传，不再产生交易额。

　　“正是这个原因，很多酒商只愿意参加民间展会。”业内人士透露，目前糖酒市场并不景气，许多企业认为，与其花钱去官办的糖酒会上宣传品牌，不如多争取一些交易额更实惠。

　　抢市策略

　　酒企用见底价格推新品抢占二线市场

　　想要在酒店里布展来争取更多交易额，其实并非易事。昨日，记者在各酒店展会现场看到，多数白酒商都采取平价路线吸引经销商。

　　“我们这次主推央视广告的系列产品，该系列的三款产品零售价从90多元到130多元，非常亲民。”湖南浏阳河酒业发展有限公司湖北区总经理范治国说，今年公司对该系列投入非常大，仅央视广告费用就是一笔不小的数字，此外，该酒品是以瓷瓶灌装，成本不菲。

　　然而，记者发现，浏阳河酒抢到了香格里拉酒店2楼靠近大门的展位，该展位面积有近百平米，费用近40万，但是出展的酒品中，价格多在百元左右，500元以上的中高端酒品仅设置了一个展台。相反，售价仅10元、类似米酒包装的浏阳河酒却被当作新品推荐。

　　一位不愿透露姓名的工作人员表示，浏阳河主推的这款酒价格已经见底了，之所以如此大手笔，主要是同一线品牌的二线产品都在抢占二级市场。

　　售价200多元的“拉菲”经销商价仅40元

　　红木、酒桶、高脚杯……在本届“民间糖酒会”上，原装进口葡萄酒厂商也抢占了相当一部分展位。

　　据了解，在酒店大厅参展的葡萄酒厂商一般得花费上十万元，实力稍弱的运营商在酒店包房设展至少也得三万元，然而不论是哪种模式参展，葡萄酒的展品都离不开“拉菲”，但这些“拉菲”的进价仅几十元。

　　在锦江国际大酒店一楼展厅里，一家葡萄酒厂商设置了一个近70平米的展区，整个展区呈现一种欧式古堡的感觉。“我们的‘拉菲’今年销量非常不错，利润也非常可观。”该酒厂负责人说，“我们的酒就叫‘拉菲庄园’，属于拉菲集团，但售价200多元的‘拉菲’，经销商价仅为40元。”据了解，该企业葡萄酒的零售价从200元到1000元，均按照2—2.5折的折扣发货。代理该葡萄酒的经销商基本上以网络团购为主。该负责人认为，相比白酒，葡萄酒正值上升期，利润多，销量好。相比去年，该公司营业额增长了30%。

　　在锦江国际大酒店7楼的一间客房内，一家上海的进出口公司运营葡萄酒，包括“拉菲”，该公司湖北区负责人戟先生坦言，这些傍拉菲大牌的葡萄酒都在打擦边球，“法国拉菲的年产量不过20余万瓶，但中国市场每年喝掉的‘拉菲’却有200万瓶，绝大多数是假货。”

　　俄罗斯酒白菜价，进口伏特加每瓶仅售两元

　　在香格里拉大酒店二楼展厅的角落里，两个外国人非常显眼，他们在不到6平米的展位里，将各式各样的洋酒堆满展架。

　　不同于白酒和葡萄酒，他们的展位不仅简单，连展架都是借用酒店的，而他们的价格表竟然只是一张用A4纸打印的黑白价格表，且一瓶250毫升装的旗舰伏特加售价仅为两元/瓶。

　　据介绍，该公司副总经理魏大力，俄罗斯人，2006年将俄罗斯酒带到中国，参加糖酒会已有6年时间了。

　　“没有去国博，就是在这里做展览。”魏大力嘟了一下嘴，用流利的普通话说，“就这么点小地方，一个会期还要两万块钱”。

　　昨日，民间糖酒会在多家酒店同时举办，一市民正在参观汉口锦江国际酒店的酒瓶展区。本组图片本报记者徐楚云摄

　　花絮

　　蓝岸咖啡花近50万推新品

　　不同于酒企的是，休闲食品类厂商更看重此次糖酒会。就连入驻高端便利店的蓝岸咖啡都花费了近50万元参展，推荐其新品。

　　“这次主要是推荐新品，只在华美达做了展厅，并没有在国博参展。”蓝岸咖啡营销总监李阳介绍，蓝岸咖啡已有近两年时间未参加糖酒会，“不同于其他的酒水饮料，咖啡在经济发达的城市才有占有率，所以咖啡企业一般都不会参加展会。我们每年都会对市场做调查，近年来，咖啡市场的需求量越来越大，这和当下年轻人的生活习惯有很大的联系。越来越多的年轻人开始西方化，带动了整个咖啡行业不断上涨。”

　　事实上，与其他商超休闲食品不同，蓝岸咖啡在高端便利店和电商方面已经建立非常稳定的营销渠道。李阳透露，此次参展主要是看重糖酒会的资源，想借机推荐新品瓶装咖啡。

　　昨日，在华美达酒店，一位市民正在品尝免费蓝岸咖啡。

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