作为企业形象传播、品牌宣传、新品发布、贸易合作、业内交流互动的优质平台，展会对各大产业的发展无疑起着巨大的推动作用，更是产业升级、变革的催化剂，不少企业把参加展会作为开辟市场的一种首选途径。中国五金博览会是国内五金行业的一大品牌展会，展览面积超过8万平方米，设标准展位1800多个，规模位列世界第三，跻身国际三大五金会展行列，仅次于德国科隆国际五金博览会、上海国际五金展。可是，在不久前闭幕的第19届中国五金博览会上，不少参展企业还是感叹“永康特色”明显，国际味不浓，外商采购力度不足，境外参展企业较少，难觅高科技产品。

　　外商参展不多，采购力度不足

　　综合性的五金博览会又一次为永康五金造势，不少企业借助展会准确地找到客户，并切入市场。博览会三天发生的交易额达125.9亿元，同比增长8.7%；参会专业观众（含外商）达9.5万人次。记者从市贸促会获悉，本届博览会吸引了来自美国、巴西、波兰等国家的30多位客商，共达成了意向订单约400万美元。虽然参展的外商人数和意向订单均比去年有所递增，但总的来说所占比例和份额太少。不少参展企业呼吁博览会的国际化程度有待进一步提高，更要大幅度地为企业搭建通往国际市场的平台。

　　“我已连续多次参加上海国际五金展、沈阳五金展等各地展会，相比之下，五金博览会的‘国际味’确实少了点。”市战队工具负责人董飞虎说。正如董飞虎所说，前来参展的外商由相关部门负责邀请，有些是从义乌邀请过来，或者通过省贸促会邀约，真正慕名而来的外商寥寥无几。

　　来自苏丹的Alfatih穿梭于K馆的各展位中，寻觅着液压机的生产厂家。他告诉记者，他常在义乌采购，之前通过网站找到了浙江丽州液压设备有限公司，采购过高速液压冲床。这次是第一次来永康，希望通过展会平台多结识相关厂家，并达成合作。“永康五金很有特色，应该多向外推广，扩大知名度。”Alfatih说。

　　前来参展的部分外商甚至并不知道展会定位。来自卢旺达的采购商则在展馆转了一圈后，一无所获。这位外商通过翻译告诉记者：“我以前只去过广州、上海、宁波等展会。这次是通过朋友告知有此展会，所以特地从卢旺达专程飞过来看看。不过我是想采购电子产品，显然并不太对口。”

　　境外参展企业稀少，高科技产品难觅

　　除了活跃在展会上的外商不多，境外参展企业也是屈指可数。虽然本届五金博览会的参展企业有1602家，其中外地参展企业为779家，占比48%，确实是创下了历届展会的最高纪录，但这些企业基本上来自国内各省市，集中在江苏等地，展会现场几乎难觅境外参展企业的身影。而且，在外地的参展企业中，属业内的龙头企业少之甚少。

　　“五金博览会还是独具‘永康特色’的，我在各展馆转了一圈发现，真正有实力的品牌不多，高科技、高附加值的产品不多，而且展位布置多以产品陈列为主，未能形成有创新思维、有视觉冲击感的布展效果。”上海脉链五金工具有限公司运营部经理倪冬生说，展品还是多以机电产品为主，其他种类的参展份额应加大，这就需要多引进外商企业参展，这样既能促成内外交流互动，也能提升五金产业层次。

　　倪冬生认为，参展确实讲求的是“眼球效应”，参展企业在布展上追求创新，力求在产品相同、相似的展位中制造亮点，达到“客户即使不买你的产品，也会对你的展位过目不忘”的效果，但他认为有些另类的表演或者过度的包装会有逆反效果。参展企业应该换个角度思考，可多尝试利用企业文化或者模式营销来推广品牌。

　　此外，不少参展企业还表示，自从搬到国际会展中心后，展馆的硬件设施、功能布局和服务环境都得到了全面提升，但要与国际接轨，住宿、设计、旅游、交通等会展综合服务能力还有提升的空间。

　　举办方：提升专业服务水平与国际展会接轨

　　五金博览会从1996年开办至今，我市已有19年的办展经验，始终坚持以工兴展、以展促工、工展互动的模式。尽管上海、沈阳、江苏等地都有五金展，但丝毫不影响全国各地的采购商每年都来永康参加五金博览会的热情。

　　“这与我市雄厚的产业基础有关，连续19届成功办展，打造了‘中国五金博览会’这张‘金名片’，并以其专业性、规模大、交易量大等吸引了新老客商。”浙江中国科技五金城集团有限公司会展公司经理金成山说。

　　确实，我市八大优势产业在全国业内乃至世界都具有举足轻重的作用。目前，我市已拿到了“中国休闲运动车之都”“中国口杯之都”“中国家居清洁工具之都”“中国厨具之都”等国字号招牌，雄厚的产业支撑着五金博览会的发展，加上即将启用的永康世贸中心五星级酒店等逐步完善的会展设施，也为我市会展业走向国际化做好了铺垫。

　　“我们今年在人力、物力等方面都加大了投入，不但安装了13道安检门，专门成立了处置小组，从9月25日开始清理整顿展馆内占道经营的小商小贩，当天就清理了200多箱物品，而且对每个馆的管理人员都实行考核制，考核内容包括有无吸烟现象、有无高噪音的宣传活动、有无占道经营等，严加考核，奖罚分明，为的就是能给客商营造一个安静的商交环境。”金成山说。

　　为了逐步向办国际展会接轨，第19届中国五金博览会组委会发出了《关于加强广告宣传活动管理的通告》，明确规定“十大严禁”：严禁在永康国际会展中心区域内开展举牌游行、喊口号、卡通人物巡游等形式的宣传活动；严禁在展位内开展高分贝、高噪音的宣传活动（如走秀、乐队表演、抽奖等），不听劝阻的将对展位采取断电措施；严禁展位以外区域的噪声管控，对噪声超过60分贝且设置单位不停劝阻的噪声源设备设施，将采取断电措施……

　　金成山告诉记者，组委会还有意增加展会配套活动，有专业性极强的五金指数论坛、跨境电商高峰论坛等细化活动，以求增加对外宣传力度，提高中国五金博览会的知名度。

　　“五金博览会作为我市对外贸易的重要平台之一，办展至今，当然还有不足之处，结合存在问题，我们会展公司在下步招商时会加大改革创新力度，优化展区设置、强化招商宣传邀请、创新信息交流服务等，着力提高办展和服务水平，增强影响力和知名度，以不断提高专业化、品牌化和国际化水平，努力为中外客商创造更加优质高效的贸易洽谈条件和环境。”金成山说。

　　网友支招：引入市场化运作 联合参展打响品牌　

　

　　网友“庆哥的微笑”：经过多年的高速发展，目前国内一些由政府主导的综合性展会逐渐向专业化展会过渡、转变，有的已随着市场化、专业化、国际化水平的提高而成为著名展会，由市场培育出一批极具特色、高水平和有较大影响力的展会知名品牌，所以我们也可以尝试多多采用“政府部门承办，公司（市场）化运作”的模式来扩大展会的影响力。

　　网友“寻梦”：随着展会市场化程度的提高，时下，产业化的全面对接、法制化的市场规范、集团化的渠道互补、品牌化的规模支撑、专业化的定位运作、生态化的环保概念及多元化的主副业经营等理念逐渐在展会上得到体现和融合，更有一些展会呈现出理念科学化、营销手段整合化等特点。我们可以借鉴的是，在外出参展时，各参展企业可以试着整合有效资源，形成行业厂商联盟，以联合参展的模式打响永康“大五金”品牌，让更多的人关注永康及五金博览会。

　　【原标题：提升层次，让展会更具国际范】