会展文化渐渐形成

　　除了带动百业兴旺之外，“会展文化”也在厚街逐渐成为热门话题。日前，厚街镇被广东省珠江文化研究会授予了“珠江文化星座”称号。该研究会此次共评选出25个“珠江文化星座”，厚街镇的“现代商居文化”正是其中之一。

　　广东省珠江文化研究会的调研报告认为，厚街转型为现代城市经济的同时也进行着文化上的转型，该镇经济的发展并非偶然，而与其文化相关联。陈仲球认为，厚街能够获此殊荣，得益于10多年来厚街名家具展等展会的成功举办。名家具展推动了厚街家居文化的发展，提升了厚街居民对家居文化的理解和品位。厚街居民在家具、住宅的设计上都体现出更多的环保、和谐元素，正是“现代商居文化”的重要组成部分。

　　会展业内专业人士指出，厚街会展经济的发展走出了一条依托产业，由展会而展馆，由展馆而会展产业，由产业而会展名镇的发展之路。“产地办展”成为厚街乃至东莞会展业发展的显著特点。现在厚街镇每年至少举办20多个展览会，其中有不少国际性大展、名展项目，为厚街第三产业的发展产生了巨大的拉动效应。10多年来，厚街举办的100多个大型展览会，展览每年吸引着10多万名来自世界各地的专业买家前来参观。也正因为这样，厚街才能成为全国首个“中国会展名镇”。　　作为全球家具业品牌聚集度最高的展会之一，第24届国际名家具(东莞)展览会(下称名家具展)吸引了国内80%以上的著名家具品牌，汇聚了中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的935家参展商。本届展会规模为10个展馆(包括两座临时展馆)26万平方米，来自中国大陆、香港、台湾及海外的935家参展商参加了本届展会。5天时间，名家具展共接待全球专业买家65700人，其中海外买家5220人。

　　有业内人士认为，名家具展能够成为世界知名的家具展会，除了当地政府的大力扶持之外，更与厚街镇及周边集聚的家具产业密切相关。然而随着名家具展连续12年的不断发展，家具展助推家具产业转型升级的强力效果，给人留下越来越深刻的印象。而给人印象同样深刻的还有，以名家具展为代表的会展经济，给厚街整体产业体系所带来的全面提升。

　　昔日外销企业集体亮相名家具展

　　在刚刚结束的第24届名家具展会场里，每个参展商都可以在服务台免费领取一本印刷精美的《出口企业转内销专刊》，大量昔日的外销企业集体进驻名家具展，也成为这届展会的亮点之一。

　　“外销很辛苦，容易受制于国际市场不稳定等外在因素，形势好的时候又会遭遇贸易壁垒”。东莞艺海威家具总经理坦言，出口家具虽然量大，易于操作，但却因价格过低品牌不能自主造成规模越大风险越大的状况。金融危机爆发之后，拓展内销，逐渐成为厚街家具企业的共识。

　　在这届名家具展上，10号馆无疑是最引人注目的展馆之一。此前，为避免客户资源被“分食”，国内展会鲜见有实力的出口家具企业的身影。而此次，一大批产品设计领先、工艺质量上乘、却在国内市场“名不见经传”的外销型家具企业高调集体亮相。

　　浪升、美幻美纶、向荣、智辉等外销企业大多是初次高调亮相国内展会。在第24届名家具展这个宽阔的平台上，轰轰烈烈打响一场内销“揭幕战”和“扩张战”。

　　然而，出口转内销，并非市场方向的简单“调头”，而是一次涉及渠道建设、团队打造、品牌塑造等方方面面的战略转型，可谓“牵一发而动全身”。如何才能顺利转身?

　　“这些优质出口企业大多实力雄厚、工艺先进、具有较强的管理能力和过硬的质量，但在国内却是‘无名小卒’。”业内人士认为，出口企业转内销最需要的莫过于一个合适的展示推广平台。

　　“名家具展是转内销最佳平台”

　　国际性的名家具展无疑是企业的首选。宜华木业这次做足了新招50至100家经销商的供货准备，其国内营销总监刘志勇表示，“最专业、做得最好的内外销兼顾的交易平台，非东莞名家具展莫属。”

　　“本来我想要拿1500平米的展位，但因为场地有限只拿到800平方米。”伟安家具企业有限公司董事总经理、香港家私协会主席张呈峰不无遗憾地说，根据他9年来的参展经验，在名家具展上拿到的展位越大，参展效果越是“好得惊人”。第1页第2页第3页第4页