2019年马来西亚国际建筑工程机械展览会

参展&观展邀请函

上届展会我司组织了中国企业展团赴马来西亚参加2019年马来西亚国际建筑工程机械展览会，展商反馈展会效果很好。多家企业表示会继续参加下届展会。2019年马来西亚工程机械展，我司已开始招展报名工作。据展会主办方介目前马来西亚比较需要混凝土相关机械设备，希望更多此类设备能够参展。

<展出时间>2019年10月29-31日

<展出地点>Kuala Lumpur Convention Centre

<展会周期>一年一届

<中国代理>北京宏联中企商务会展有限公司

<展品范围>

1.工程机械

挖掘机械、装载机、路面机械、压实机械、桩工机械、超重机械、路桥设备、平地机、凿岩机械、钢筋机械、混凝土机械、筑桥机械设备、沥青搅拌站、沥青摊铺机、市政工程机械、叉车及其它焊接设备、发电机组、各种零件及附件、维修检测与技术设备等；

2.建筑机械

搅拌机、混凝土泵、混凝土输送泵.混凝土搅拌站.起重机、塔吊机、施工升降机、钻机、桩机、模板、模板修复机、混凝土配料站、振动机、钢筋切断机、弯曲机、脚手架扣机、焊接设备、电梯及配件、其它建筑电器设备、检测仪器等；

3.专用车辆

混凝土运输车、输送泵车、道路清扫车、道路清障车、自卸车、散装水泥运输车、大型拖车、施工现场专用车辆、各种易燃易爆、液体特种专用车辆等；

<展出形式>展览会以实物、模型、文字、图片、现场演示等形式展出。重点组织有外贸出口权的公司、生产厂家参展，严谨携带假冒伪劣、侵犯他人知识产权及商标权行为的产品参展。

<市场介绍>

由于当地的产量只能满足需求量的不到20%，因此马来西亚对进口的工程机械仍有很大需求。唯一可以在当地进行装配的设备是压土机。?通常，重型设备的需求主要来自于建筑业。但由于近来的负增长，这一焦点已经转向了农业，特别是棕榈种植业和林业。国际市场对棕榈油和由棕榈油生产而来的生物柴油的巨大需求使得越来越多的田地变为了棕榈种植园。用于农业的工程机械主要是铺路机、挖掘机、推土机和压土机。?市场竞争? 美国、日本、德国、美国和英国在马来西亚工程机械市场上竞争激烈。其中实力较强的竞争企业包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神钢（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德国的维特根（Wirtgen）、利勃海尔（Liebher）、德马克（Demag）、和宝马（Bomag）以及英国的JCB和美国的卡特彼勒（Caterpillar）。尽管美国的卡特彼勒（Caterpillar）以高质量闻名，但它不得不面对以小松（Komatsu）为代表的日本品牌的廉价攻势。一个新的竞争者是来自瑞典的沃尔沃（Volvo），其在并购了韩国的三星重工后开始了市场扩张。? 马来西亚从日本进口的设备主要是挖掘机、推土机、压土机、混凝土搅拌机、移动式吊车，德国主要供应铺路机、塔式起重机和压土机，而反铲装载机主要进口自英国的JCB公司。?对马来西亚大多数的用户来说，价格仍然是决定购买的一个重要影响因素。但也有一些大型企业对售后服务的质量和产品质量保证书的可靠性更为重视。这些“成熟”的客户愿意为效率更高的产品支付更多的价钱。?市场准入? 马来西亚依照全球统一关税系统（HarmonizedTariffSystem，HS）对货物进行分类。工程机械的进口税率除越野载重车外（50%），均在10%～20%之间。基于保护对进口敏感和战略性产业的目的，工程机械也受制于非自动进口许可证制度。因此，输入马来西亚的重型设备均需要进口许可证。进口许可证由国际贸易与工业部（MITI）负责签发。?打入马来西亚市场最好的办法是在当地建立销售或代理机构，这是在当地经商进行联系和售后服务的重要一环。当地的经销商往往要求获得独家的销售权，工程机械的付款期一般为30～60天。作为当地代理商的一个基本要求就是要有遍及全国的广阔渠道进行零部件的采购和提供售后服务。其中较为成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。? 另一个成功进入市场的渠道是向小型的工程公司出售二手设备。马来西亚的二手设备市场非常庞大，就连出售新设备的企业也同时出售二手设备，特别是日本和欧洲的公司。

<联系方式>

北京宏联中企商务会展有限公司

北京市顺义区南法信金穗路2号宏远航城广场E座801室

联 系 人：邵新民

联系电话：010-57749693 　

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