AAITF 中国汽车后市场行业风向标

　　经过多年快速的发展，汽车后市场行业已经发展到了一个全新的阶段。但伴随着经济大环境的改变，企业经营成本剧增、利润下滑、电商新兴渠道形态发展的不明晰等市场现象，让整个行业都不约而同地开始控制成本，谋求转型以迎接即将到来的黄金十年。作为行业一个不可或缺的展贸窗口，行业展会也必须跟随着行业的发展进行转变，经历了2006-2009年的国内品牌展、2010-2014年的全球化贸易平台，AAITF在这9年11届的发展过程中也在不断紧贴市场变化进行准确定位。在未来的2015-2017年，组委会将根据行业的发展特点，把AAITF打造成为涵盖汽车及后市场全产业链的全球性展会。

一. 什么是AAITF？

　　AAITF，英文全称为“Automotive Aftermarket Industry and Tuning Trade Fair ”，中文全称为“汽车改装服务业展览会”。
 
　　AAITF是定位为打造“中国汽车后市场全产业链全球贸易平台”的专业展会，它的前身是汽车用品的内外贸结合型展会，2006年4月首届举办以来，讫今已举办十四届。展会的主办方是广州九州塔苏斯展览有限公司,以及广东的多个汽车用品商会，被行业称为“中国汽车后市场行业风向标”，业内人士赋予“风向标”四层含义，一是开展时间早，二是规模大，三是新产品多，四是买家质量高。

　　截止2017年，AAITF展会已成功举办十四届，历经十一载十四届的发展和积累，展会规模逐年扩大， 展会地位和影响力均在行业首屈一指。

　　盛势持续辉煌，AAITF春、秋季展会将分别于2017年7月、2018年3月在深圳会展中心举办，通过借助深圳集研发制造与科技创新一体的智能电子产业基地，及临近香港，国际认知度高等优势，为AAITF展商拓宽发展支撑，做到立足深圳，面向全国，走向世界，做大做强。

二. AAITF的举办方是谁­？

　　2012年，九州国际会展传媒集团与英国塔苏斯展览传媒集团合资创办了广州九州塔苏斯展览有限公司作为汽车改装服务业展览会（AAITF）的国际运营管理机构。

　　九州国际会展传媒集团是服务全球汽车售后产业的专业咨询传播机构，拥有展会、杂志、网站、赛事、顾问等整合营销服务平台，自1991年成立以来，秉承20余年丰富的行业从业经验及国际资源，九州立足于全球一体化，深度整合行业资源，致力于为汽车售后产业企业提供有效商业解决方案及实现平台的专业化服务。在2013年度，九州国际会展传媒集团已正式成为全国工商联汽车经销商商会汽车用品行业产销分会的会长单位。

　　塔苏斯集团是一个综合型的大型展览媒体集团, 于1998年在伦敦证券交易所上市，总部位于英国伦敦，集团业务包括展览、会议、出版、和网络媒体，是国际著名的B2B媒体集团和国际会展巨头之一。塔苏斯集团运营区域划分为三个部分：欧洲、美国、新兴市场，主要业务领域包括:航空、医疗、标签、包装和网络媒体，包括在欧洲、美国、印度、亚洲举办的标签展览和标签峰会；在中东及南美洲运营的商业包装和印刷行业项目，如出版杂志、简讯及技术图书；以及在迪拜举办航空展。英国塔苏斯集团全球分部包括：英国伦敦，爱尔兰都柏林，美国巴克莱顿，法国密尔沃基，德国杜塞尔多夫，阿联酋迪拜，中国香港，中国上海等。

三. AAITF的发展战略

　　2006-2008年，以外贸为主，内贸为辅。2006-2008年中国出口强劲，琶洲展馆展位不足，AAITF通过办馆外同期展（每年4月与广交会同期举行的展会），既解决了大量广交会主馆不能满足展位需求的问题，又积累了超过50,000个国外专业买家信息，并与100多个国家的各大商会建立了良好的合作关系。这个三年，为AAITF办好亚洲展打好了基础。

　　2009-2011年，以内贸为主，外贸为辅，办成亚洲展。九州国际有办内贸展的资源，因为2001年以来九州国际一直以专业杂志和行业展会、整合营销等项目与国际企业和经销商及4S店保持着紧密联系。这个三年是AAITF发力内贸展的大好时机，同时也可以运用好外贸资源，将AAITF的办展优势向内贸带动外贸的方向推动（包括参展商亚太化、参观商亚太化、影响力波及到亚太地区）。

　　2012-2014年，内外贸均衡发展，办成国际展。AAITF全面实现办展国际化，并将国内外的参展商及国内外的专业买家的比例都保持在9:1左右。

　　2015-2017年，根据行业的发展特点，协助行业都能平稳过渡实现转型，将AAITF打造成为涵盖汽车及后市场全产业链的全球性展会。

       2019年，进驻全球最大的展馆--深圳新会展中心（50万㎡）。

       2021年，AAITF春秋两展规模达100万㎡，影响力/展览规模将居亚太地区之首。      

四. AAITF的终极目标

　　打造成为国际化的展会，成为中国汽车后市场全产业链全球化贸易平台，为全球买卖双方搭建可信赖的贸易平台。

五.  AAITF的优势

AAITF被业内人士誉为“中国汽车后市场风向标”，与国内其他展会相比，优势十分明显。
 
品牌展：全球百强企业及国内3000余家主流品牌企业总部悉数参展
总部展：全部用品企业均以总部名义参展，投入强势资金和充足精力
新品展：20000新品现场集中发布，300场新品发布会百花齐放
4S店展：8000家4S店将参加展会期间的贸易配对会、论坛，并到现场采购。159家车厂也将前来观展考察
高端风向展：数十场活动聚拢高端引领行业，数百场企业主题活动时效聚人
外贸展：4500个以上海外专业买家将到现场采购并参加出口产品配对会

六. 参加AAITF七项注意

　　由于AAITF是汽车用品行业风向标，强势企业、知名品牌云集，加上时值行业优势买家南下采购的黄金时刻，因此，参加AAITF与参加其他展会需要的准备或许更多。
 
1、把握新产品进度。超过3/4的企业会将年度新产品放在AAITF展会上发布。因此，企业一定要抓住这个机会。因为经¬销商、4S店、车厂、外商都在这个时候都不约而同的瞄准新产品而来。如果错过时机，就会给新产品上市带来被动。
 
2、提前做好充分准备。由于新产品多、企业总部重视，每个企业都花很多心思在企业人气吸引和产品曝光上。因此，提前做好参展准备，就显示十分重要。这些准备包括邀请重要买家、筹备展期活动、展前宣传推广，以确保在展会上一鸣惊人。
 
3、资料应有多种版本。AAITF的买家群体主要是4S店/集团（汽车销售公司）、省市级代理商、大型零售商、外商、电商等。面对不同的客户，我们要有不同的准备所以准备的资料应有4S店版、渠道版、外销版。
 
4、做好看厂接待准备。4S店和大代理商、甚至外商都十分重视厂家的实力，因此有合作兴趣后，这些买家多数会选择到工厂视察。因此参展商一定要做好看厂接待准备，这样可以显著提高合作成功的机率。
 
5、参展人员培训要到位。因为AAITF现场重量级买家多，而这些买家除了对产品的要求比较高，对展位人员的专业知识和服务水平也会比较在意，因此展位人员一定要培训到位，素质到位。
 
6、准备一个“发言人”。由于展会规模大、规格高，AAITF吸引了大量媒体关注，因此企业最好要安排一名重量级人士在现场招呼重要客人，并随时接待像搜狐汽车、新浪汽车、凤凰汽车、腾讯汽车、太平洋汽车、央视汽车、广东电视台等媒体的采访。
 
7、妥善安排好回访。由于到会的买家层次比较高，会有一部分大的订单在展会结束后产生，因此企业一定要抓住每一个商机，并在会后安排有经¬验的（最好是直对VIP客户的客户经理）跟进意向订单

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