导读：购酒网CEO赵小伟说，购酒网不是单纯的电商。这是否是在行业遭遇寒冬时，购酒网的销售额逐年攀升，达到3亿元的原因所在？

　　赵小伟对购酒网的定位是：零售+ 批发的结合体。“购酒网线上定位为信息展示丶品牌打造的平台；而线下定位为大客户维护丶品牌推广的实体企业。简单地说，购酒网是零售商与批发商的结合体。所谓零售针对的是网上的终端消费者，而批发主要是下游的分销商。”赵小伟表示：“线上的信息展示可以推动线下的产品动销，因此就算当前行业遇到拐点，正兴酒业的传统渠道却表现得更好。”而这也正是购酒网的价值体现之一。用赵小伟的话来说，单独看购酒网是没有价值的，而将它与传统的渠道相结合时，其价值便充分地表现出来。

　　通过购酒网这一平台，可以构建两张网：一面是用户网，另一面则是经销体系网。商品在购酒网上销售，用户网对经销商体系网便会形成反哺式的推动。例如，购酒网通过线上平台为一款产品“春夏秋冬”做了一个月的广告，让其保持良好的价格体系。而在购酒网销售的这款产品，不论是经销商还是零售客户都有购买权。现实的情况是，大部分传统的批发商不知道如何去拉动消费，“批发商拉动消费的常态做法是硬推。所以一旦消费者需要某一产品时，经销商才会去进货。而购酒网正是充分地利用了经销商体系的这一思维缺口。”赵小伟解释道。当消费者在购酒网上看到了“春夏秋冬”这款产品，就会在一定范围内形成一个小生态，消费者会去实体店进行询问，这样一来一些经销商便会反过来向购酒网采购这一产品。很显然，通过线上的带动，线下的这款产品也开始活了。

　　对购酒网来说，不论是线上的零售，还是线下的批发，都是其利润的来源。“长久以来，我们所担心的线上产品的销售会影响到线下的渠道。但是，当线上线下融为一体时，尽管线上的零售可能会对线下零售造成一定影响，但因为产品线下的批发价更低一些，所以并不会影响到经销商体系层面。这也给众多的经销商提升了更大利润的空间。”

　　早在2012 年4 月，购酒网就开始以“店中店”的形式在平台上开店。例如在京东丶天猫丶亚马逊等网站都会有购酒网销售的产品。通过这些综合类电商窗口的切入，进一步巩固了购酒网在网购消费者心中的地位。在2013年7月高价购得短域名www.gjw.com正式启用后，购酒网的品牌价值进一步增强。

　　不论销售的渠道如何，赵小伟一再强调的便是：消费者购买产品一定会货比三家。所以，对于其他的平台资源，我们并不排斥，甚至希望能切入进去，在增加销售的同时，扩大我们的购酒网品牌及产品品牌的影响力。他表示：“传统经销商要转型就一定要掌控终端。很多大商现在出现问题就是因为产品过于单一丶不注重终端消费人群的开发。一旦发生变化，他们就很难跟得上。所以，在资源的把控上，我们必须更多地切入。”

　　赵小伟告诉本刊记者，也正是因为从事酒水行业多年的积淀，购酒网的身份已经不再那么单一。酒类业务包括团购丶批发丶零售丶代理丶自营丶自定义开发丶卖场供货丶线上线下等自成一系，最终形成了一名综合型的酒水类经销商。